市場營銷課程體系
成功領班的團隊管理與激勵 課時：12H
一、成功領班的角色定位與認知1、領班對于企業(yè)的功能角色2、領班對于團隊的角色認知3、領班對于部屬的角色認知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領班應具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導購隊伍的日常管理與構(gòu)建1、發(fā)現(xiàn)導購隊伍中常見的問題2、分析你的團隊存在的問題3、導購人員管理的誤區(qū)4、導購人員的日常管理框架5、導購人員的面試與甄選6、導購隊伍的合理構(gòu)建三、導購人員的輔導與訓...
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銷售人員的自我管理與提升 課時：12H
模塊一、認識你從事的事業(yè)模塊三、職業(yè)銷售管理一、客觀的了解銷售塑造銷售價值二、營銷與銷售的關系范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命銷售人的定位與價值一、找準你的定位二、建立你的銷售模式三、行銷2Q管理四、時間管理五、從目標管理到先行管理-六、建立專業(yè)的客情關系七、做好客戶服務-永續(xù)經(jīng)營的法則模塊二、自我管理模塊四、提升與發(fā)展一、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型二、心...
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銷售說服力提升訓練 課時：12H
一、關于銷售說服力1.如何理解銷售與說服 2.客戶為什么要拒絕 3.銷售如何從拒絕開始 4.面對拒絕的積極處理 5．一眼看透你的客戶 二、理解銷售的真諦`1.銷售的平均法則2.銷售流程的實用意義3.銷售行為存在的意義4.至高境界：回歸人性5.銷售就是銷售自己嗎 三、用信念超越技巧`1.說服力的力源產(chǎn)生2.你在用什么工作著3.客戶相信之前你必須先相信4.你...
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有效客戶溝通與銷售跟進 課時：12H
第一部分真正理解銷售這件事1.行銷模式分類與發(fā)展2．看清銷售的成功法則3.銷售過程中的銷售地位4.成功銷售人應有的心態(tài)5.追求行銷的最高境界討論：你理解的銷售有什么不一樣？第二部分電話溝通與邀約技巧一、電話前的準備1.資料與工具的準備2.運用自我訓練與啟發(fā)3．立下你愿追求的目標4.電話營銷的十大信念游戲啟發(fā)：潛能的力量二、電話溝通的頂級秘訣1.客戶的環(huán)境在你...
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中國優(yōu)勢贏銷操作工具與流程特別訓練 課時：6H
課程簡介：?。?）課程背景：進入商業(yè)時代的中國，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋：1）為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國巨頭？2）為什么許多初中沒畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？3）為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國市場卻水土不服？4）為什么跨國公司進入中國市場總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）5）為什么西方管理理論...
