大客戶銷售課程體系
模塊一：大客戶管理概論課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注模塊一：大客戶管理概論1、大客戶管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競爭性日趨激烈sup2;大客戶自身日益成熟sup2;增值銷售機(jī)會(huì)較多sup2;與客戶建立長期的合作關(guān)系精彩演講案例分析2、大客戶管理的概念sup2;銷售影響階梯專業(yè)拜訪者-價(jià)格銷售者-產(chǎn)品銷售者-滿足需求的銷售者-值得信賴的合作伙伴sup2;大客戶管理的...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌：《銀行大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時(shí)：3H
銀行大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)對象：理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程收益：明晰自己的角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念。以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率。通過業(yè)務(wù)針對性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對于銷售工作的認(rèn)知給自己照個(gè)鏡子某行營業(yè)部調(diào)研問題的反饋：理財(cái)經(jīng)理：每天有很多事情...
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時(shí)：3H
銀行大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)對象：理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程目的：1.明晰自己的角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念。2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率。3.通過業(yè)務(wù)針對性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。4.掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對于銷售工作的認(rèn)知一、給自己照個(gè)鏡子某行營業(yè)部調(diào)研問題的反饋：理財(cái)...
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時(shí)：3H
章：道篇-對于銷售工作的認(rèn)知一、給自己照個(gè)鏡子某行營業(yè)部調(diào)研問題的反饋：理財(cái)經(jīng)理：每天有很多事情要處理，有時(shí)要到大廳幫忙，有時(shí)要去培訓(xùn)和開會(huì)，沒有打電話的時(shí)間?？蛻艚?jīng)理：每天的事情安排很多，你不知道一個(gè)客戶貸款下來有多少手續(xù)，要去現(xiàn)場調(diào)查，回來要寫報(bào)告。一個(gè)報(bào)告都需要半天的時(shí)候，您不知道我是經(jīng)常加班做啊……大堂經(jīng)理：平常我除了要做大堂分流這些工作外，我還要幫...
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章；工業(yè)品的特征與銷售管理1.工業(yè)品的特征、特點(diǎn)分析a)創(chuàng)造價(jià)值b)講師購買c)技術(shù)購買d)理性購買2.工業(yè)品營銷的認(rèn)識a)什么是工業(yè)品的營銷？b)狹義的銷售與廣義的營銷3.工業(yè)品常見的營銷誤區(qū)a)工業(yè)品需求剛性強(qiáng)，促銷無效。b)工業(yè)品是技術(shù)型理性購買，促銷無效討論：工業(yè)品銷售的特殊性分析第二章：工業(yè)品大客戶的有效識別1.什么是工業(yè)品大客戶2.劃分工業(yè)品大客...
