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酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：1H
4PS---4RS---4CS---4VS整合營(yíng)銷----服務(wù)營(yíng)銷----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二、酒店客戶銷售拜訪與接待的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實(shí)踐（一）尋找客戶1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項(xiàng)目對(duì)銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項(xiàng)目銷售與普通銷售的不同之處和大額項(xiàng)目銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。-大額項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段-大額項(xiàng)目銷售對(duì)我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：卓越銷售的理念與精神態(tài)度決定一切激情成就夢(mèng)想忠誠(chéng)勝于能力卓越銷售精英的“三綱五?！蓖黄苿?chuàng)新實(shí)踐自信熱情執(zhí)著創(chuàng)造智慧第二講：電話銷售的話術(shù)文字語(yǔ)言的運(yùn)用聲音語(yǔ)言的運(yùn)用練音先練氣——豪氣還需底氣撐電話中也用肢體語(yǔ)言肢體語(yǔ)言影響文字語(yǔ)言肢體語(yǔ)言影響聲音語(yǔ)言層次性說(shuō)話訓(xùn)練邏輯性語(yǔ)句訓(xùn)練排比性說(shuō)話訓(xùn)練——具說(shuō)服力的語(yǔ)言第三講：電話銷售技巧訓(xùn)練電話營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白訓(xùn)練一個(gè)...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐章高績(jī)效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的好處多說(shuō)少聽(tīng)的危害案例：客戶對(duì)小李的句話是“你...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．銷售的原理及關(guān)鍵（一）銷售買賣的真諦銷售過(guò)程中銷的是什么？銷售過(guò)程中售的是什么？買賣過(guò)程中買的是什么？買賣過(guò)程中賣的是什么？（二）銷售的六大永恒不變問(wèn)句（三）人類的行為動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè)逃避痛苦二．銷售溝通說(shuō)服技巧（一）溝通原理溝通的重要性溝通的目的溝通的原則溝通應(yīng)達(dá)到的效果溝通三要素小試驗(yàn)（二）問(wèn)話溝通中的金鑰匙溝通的說(shuō)和問(wèn)問(wèn)話的兩種模式（開(kāi)放式約束式）銷...
講師：孫丕智 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、汽車銷售顧問(wèn)的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？?jī)?yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)的職業(yè)素質(zhì)銷售顧問(wèn)的成功信念與自我激勵(lì)汽車銷售顧問(wèn)易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開(kāi)場(chǎng)白成功啟動(dòng)的步驟打開(kāi)話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開(kāi)場(chǎng)白的要點(diǎn)是什么？三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶立場(chǎng)了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐章高績(jī)效店面銷售員的條件一.銀行柜臺(tái)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的好處多說(shuō)少聽(tīng)的危害案例：客戶對(duì)小李的句話是“你...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧》ν【培訓(xùn)對(duì)象】?λ保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售人員、銀行保險(xiǎn)柜臺(tái)人員λ銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享λ實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話課程大綱：長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)的意義與功用一、長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)對(duì)客戶的意義 1.保險(xiǎn)的意義與功用2.期交保險(xiǎn)的分散風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)間價(jià)值意義二、保險(xiǎn)銷售的困惑1.銷售中需要解決的實(shí)際問(wèn)題...
講師：孟德凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)化銷售技巧》 課時(shí)：2H
《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來(lái)越難，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高銷售成功率。★課程對(duì)象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)）銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時(shí)長(zhǎng)：6-12小時(shí)★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動(dòng)—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲...
講師：許慧梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電話銷售技巧訓(xùn)練精英課程大綱》課程介紹：1.讓電話銷售人員在高壓狀態(tài)下持續(xù)保持積極心態(tài)2.在電話溝通中準(zhǔn)確把握客戶心理3.制定符合本公司產(chǎn)品特性的電話銷售策略4.在電話銷售開(kāi)始前做好充分有效的準(zhǔn)備5.有效處理客戶的拒絕6.有效獲得客戶的信任7.提高電話銷售的臨門一腳——成交率8.微信營(yíng)銷。課程收益：1樹(shù)立正確的電話銷售觀念2掌握標(biāo)準(zhǔn)的電話銷售流程3培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)...
講師：孟德凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶顧問(wèn)式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見(jiàn)不到客戶面，我該怎么辦？1見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開(kāi)發(fā)客戶的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷售人員在開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升...
講師：許慧梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化》（銷售技巧類） 課時(shí)：12H
■課程題目：大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營(yíng)銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)：絕對(duì)成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■單...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶溝通技巧與卓越銷售力》（銷售技巧類） 課時(shí)：12H
■課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目：客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費(fèi)行為與場(chǎng)景化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷與業(yè)績(jī)提升■課程類別：銷售技巧類（消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)）■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開(kāi)課課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營(yíng)銷的基本概念.1.什么是營(yíng)銷？2.營(yíng)銷理論的演變3.營(yíng)銷五要素分析4.營(yíng)銷管理的七個(gè)階段5.營(yíng)銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標(biāo)感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營(yíng)銷人員的自我認(rèn)知與提升1.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型4.營(yíng)銷人...
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練課程目標(biāo)掌握顧問(wèn)式銷售的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱課程導(dǎo)入1)你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)1)顧問(wèn)式銷售中客戶為什么購(gòu)買2)成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的最基本前提3)顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問(wèn)4)討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問(wèn)式銷售中客戶采購(gòu)決策分析1)正面需求與反...
