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銷售技巧課程體系
基金理財(cái)產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧【課程名稱】：基金理財(cái)產(chǎn)品專業(yè)銷售技巧【課程分類】：個(gè)金條線銷售技能提升【培訓(xùn)對(duì)象】：個(gè)金條線零售精英【核心講師】：高紅印【關(guān)鍵詞】：客戶、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷技巧、服務(wù)營(yíng)銷、話術(shù)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：1、針對(duì)不同客戶類型采取不同銷售策略2、個(gè)金產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練3、服務(wù)營(yíng)銷方法與技巧【課程學(xué)時(shí)】：6個(gè)小時(shí)【課程大綱】：一、產(chǎn)品銷售的魅力1、為什么要...
講師：高紅印 咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信專業(yè)銷售技巧之――――《電話銷售》課程目標(biāo)：(商務(wù)人員能夠更好的使用電話進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、溝通、銷售、成交！(解決工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題，真正做到“財(cái)富電話一線萬(wàn)金！”適應(yīng)對(duì)象:銷售人員、客服人員等課程大綱：一、電話營(yíng)銷1、認(rèn)識(shí)銷售2、什么是電話銷售3、電話營(yíng)銷的特性二、電話營(yíng)銷核心理念1、電話行銷信念2、克服電話行銷恐懼的方法3、電話行銷禮儀三、電話行銷步驟...
講師：王朝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷人員的心態(tài)與基本銷售技巧》（兩天） 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷人員的心態(tài)與基本銷售技巧》（兩天）培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員課程大綱：一、我們?yōu)楹芜x擇做銷售二、做銷售無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)三、給自己一個(gè)理由作支點(diǎn)四、優(yōu)秀營(yíng)銷員該具備的素質(zhì)五、優(yōu)秀營(yíng)銷員該持有的心態(tài)六、營(yíng)銷無(wú)定式七、營(yíng)銷萬(wàn)靈法則八、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧...
講師：趙亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
MTP課程06---顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：6H
顧問(wèn)式銷售技巧課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為日趨成熟?？蛻舾雨P(guān)注問(wèn)題的解決方案，更加關(guān)注購(gòu)買的過(guò)程體驗(yàn)。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個(gè)銷售人員必備的技能。本課程從顧問(wèn)式銷售專業(yè)的角度來(lái)講述銷售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績(jī)。幫助銷售...
講師：董海濱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：課程篇■單元解讀營(yíng)銷是業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營(yíng)銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)：營(yíng)銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋(píng)果公司與銀行業(yè)（二）營(yíng)銷是企業(yè)重要的工作2.1營(yíng)銷與商業(yè)模式2.2營(yíng)銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營(yíng)銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營(yíng)銷出身2.5企業(yè)從來(lái)不會(huì)標(biāo)榜“營(yíng)銷好”案例...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、我們?yōu)楹芜x擇做銷售二、做銷售無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)三、給自己一個(gè)理由作支點(diǎn)四、優(yōu)秀營(yíng)銷員該具備的素質(zhì)五、優(yōu)秀營(yíng)銷員該持有的心態(tài)六、營(yíng)銷無(wú)定式七、營(yíng)銷萬(wàn)靈法則八、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧...
講師：趙亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■一講客戶需求與客戶行為研究（一）客戶價(jià)值：到底需要什么？1.1產(chǎn)品價(jià)值到品牌價(jià)值的提升1.2客戶價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分1.3如何提升產(chǎn)品附加值？1.4提升客戶收益的方法案例：客戶價(jià)值提升的核心、路徑和方法（二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑2.1客戶購(gòu)買行為的四個(gè)步驟2.2如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購(gòu)買（回頭客）？2.3讓客戶成為你的“粉絲”2.4不賺錢的業(yè)務(wù)做不做？...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
?。ㄒ唬└呖?jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)合作 1、經(jīng)典游戲——“解連環(huán)” 2、游戲帶給我們的啟示 解決問(wèn)題的過(guò)程和步驟 團(tuán)隊(duì)成員互相合作并達(dá)成共識(shí) 聆聽(tīng)的重要性 創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系 （二）優(yōu)秀零售銷售人員應(yīng)具備的條件和心態(tài) 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 強(qiáng)烈的企圖心 對(duì)自己的公司和產(chǎn)品要有十足的信心 豐富的專業(yè)知識(shí) 高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心 非凡的親...
講師：孫海藍(lán) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■一單元成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例：中國(guó)營(yíng)銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過(guò)程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂(lè)（三...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與銷售技巧 課時(shí)：3H
部分金融業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（1.5天）一、營(yíng)銷是什么？（分享）營(yíng)銷部和銷售員的“苦”（分享）：我的營(yíng)銷和銷售經(jīng)歷（互動(dòng)討論）：說(shuō)出你的困惑l什么是營(yíng)銷？（視頻）：觀音的營(yíng)銷（互動(dòng)討論）觀音營(yíng)銷的啟示二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷的天堂（一）下面的鏡頭告訴我們什么？l美國(guó)的三片（薯片、影片、芯片）l韓潮來(lái)襲（韓劇、韓裝......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l...
講師：陳一鳴 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■單元一客戶價(jià)值分析與客戶關(guān)系強(qiáng)化（一）客戶需要什么1.1產(chǎn)品價(jià)值到品牌價(jià)值的提升1.2客戶價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分1.3如何提升產(chǎn)品附加值？1.4提升客戶收益案例：產(chǎn)品的概念競(jìng)爭(zhēng)（二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑2.1客戶購(gòu)買行為的四個(gè)步驟2.2如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購(gòu)買（回頭客）？2.3讓客戶成為你的“粉絲”2.4不賺錢的業(yè)務(wù)做不做？2.5銷售業(yè)績(jī)下滑（增長(zhǎng)）的...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一部分：課程篇■一單元解讀營(yíng)銷是業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營(yíng)銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)：營(yíng)銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋(píng)果公司與銀行業(yè)（二）營(yíng)銷是企業(yè)重要的工作2.1營(yíng)銷與商業(yè)模式2.2營(yíng)銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營(yíng)銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營(yíng)銷出身2.5企業(yè)從來(lái)不會(huì)標(biāo)...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■單元一經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中新型客戶關(guān)系（一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷變革1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革2.1不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化2.5...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】■一單元成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例：中國(guó)營(yíng)銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過(guò)程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂(lè)（三...
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《懂人性識(shí)人心的銷售技巧》 課時(shí)：12H
課程名稱：《懂人性識(shí)人心的銷售技巧》主講：王肖老師2天，12小時(shí)課程背景：銷售面談主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無(wú)論是達(dá)成合作還是沒(méi)有達(dá)成合作，銷售人員都要讓客戶感覺(jué)到交流的價(jià)值感，這樣我們的銷售就能長(zhǎng)期跟客戶保持聯(lián)系，逐漸就會(huì)成交，那么我們的銷售額就會(huì)逐漸上升，而客戶也能感受到他們購(gòu)買了能真正符合需要的產(chǎn)品、超值服務(wù)或有建設(shè)性建議。反過(guò)來(lái)說(shuō)，...
