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大客戶銷售課程體系
上市公司綜合服務(wù)和國(guó)有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略——銀行服務(wù)營(yíng)銷專家汪含老師主講[課程對(duì)象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說(shuō)：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！钡谝徊糠郑航鹑谛袠I(yè)服務(wù)營(yíng)銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競(jìng)爭(zhēng)）案例：湖...
講師：汪含在線咨詢下載需求表
大客戶營(yíng)銷 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷課程大綱〖課程主題〗大客戶營(yíng)銷〖課程時(shí)間〗1－2天（6－12小時(shí)）〖課程背景〗在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，您是否碰到過(guò)這樣的問(wèn)題：客戶總是提出各種要求，始終覺(jué)得公司資源支持不足面對(duì)大客戶不斷降價(jià)的要求，要么被動(dòng)，要么難以應(yīng)對(duì)面對(duì)客戶不斷變化的需求,要么疲于響應(yīng),要么是讓利潤(rùn)縮了水在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰(shuí)是決策者，“公關(guān)”也無(wú)從下手花了大把精...
講師：尚旭東在線咨詢下載需求表
課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營(yíng)銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)第一部分 商業(yè)銀行對(duì)公客戶識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、對(duì)公客戶市場(chǎng)細(xì)分?銀行公司客戶按行業(yè)劃分分析?銀行公司客戶按規(guī)模劃分分析小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)外資企業(yè)二：小微企業(yè)行業(yè)分...
講師：汪含在線咨詢下載需求表
《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》 課時(shí)：12H
《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練【課程背景】1.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，在個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)層面操作，勝算率低，可持續(xù)性差；2.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，在高管與全公司層面操舵，大進(jìn)大出，有行業(yè)局限；3.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)役，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、高管同操控，想法有做法，勝算率高?！菊n程收獲】1.領(lǐng)悟戰(zhàn)役思維：立足客戶價(jià)值—做好需求引導(dǎo)—跨...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷策略 課時(shí)：18H
項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：18H
大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：18H
大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對(duì)大客戶營(yíng)銷，本課程從實(shí)戰(zhàn)角度對(duì)各項(xiàng)必備技能上對(duì)學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才。【授課時(shí)長(zhǎng)】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法。【授課對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問(wèn)【課程特色】深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
一、建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略1、做職業(yè)選手，抓牢大客戶2、運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識(shí)別四大關(guān)鍵人物3、開動(dòng)智慧，找到成交的鑰匙二、提防銷售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打1、認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸2、分析銷售陷阱原因3、研究形式、整合資源三、大客戶就要靠關(guān)系1、銷售是一種跟人打交道的藝術(shù)2、學(xué)會(huì)釣魚3、競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要在關(guān)系上突破4、二八法則5、平均法則與大數(shù)法則四、善于溝...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
課程大綱：章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
章、銷售人員職業(yè)化修煉一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念四、大客戶營(yíng)銷流程分解1、信息搜集階段2、內(nèi)部立項(xiàng)階段3、項(xiàng)目跟蹤階段4、項(xiàng)目運(yùn)作階段5、招投標(biāo)階段6、實(shí)施與服務(wù)階段第二章、大客戶開發(fā)策略一、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會(huì)分析1、這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？2、我們有...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
課程大綱：章、大客戶銷售概述1、客戶經(jīng)理的工作2、銷售方式的演變3、銷售人員必備四項(xiàng)技能4、態(tài)度決定一切5、專業(yè)的形象是獲得信任的步第二章、高效挖掘客戶需求的策略1、銷售會(huì)談的四個(gè)階段2、影響決策周期的因素分析3、需求的分類及轉(zhuǎn)化技巧4、客戶購(gòu)買行為模式及流程5、四種問(wèn)話策略6、SPIN銷售技巧實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用5、溝通要掌握“屁股決定腦袋”法則案例分析第三章、銷售機(jī)...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
《引爆大客戶營(yíng)銷》 課時(shí)：6H
《引爆大客戶營(yíng)銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
《引爆大客戶銷售》1.0 課時(shí)：6H
引爆大客戶銷售【課程背景】眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無(wú)到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
篇大客戶開發(fā)與銷售一、大客戶銷售的特點(diǎn)1.中國(guó)營(yíng)銷模式的更迭與變化2.大客戶銷售與個(gè)體銷售相沖突的技巧3.大客戶銷售常見(jiàn)的錯(cuò)誤思想4.大客戶銷售的道與術(shù)5.大客戶代表的素質(zhì)養(yǎng)成—“五力”能力要求案例：某銀行對(duì)公客戶經(jīng)理的故事二、知己知彼：大客戶采購(gòu)行為分析1.大客戶采購(gòu)的三個(gè)關(guān)鍵因素—人，采購(gòu)流程，方案預(yù)算2.客戶決策結(jié)構(gòu)分析1）五維決策模型2）五維模型的銷...
