《政企大客戶營銷及客戶服務》

政企大客戶營銷及客戶服務陳文學老師課程收益：1、找出政企大客戶營銷中存在的問題；2、掌握政企大客戶營銷的方法、流程與工具；3、提升客戶服務能力，掌握用服務提升銷售的方法；4、通過現場研討，解決學員實際工作中碰到的問題。課程綱要：一、研討環(huán)節(jié)：1、明確問題解決的思路與流程；2、找出實際工作中存在的問題，作為我們培訓的目標；3、問題歸類、整理。二、政企大客戶銷售...

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《工業(yè)品大客戶營銷策略與技巧》   課時：12H

大客戶營銷策略與技巧【培訓背景】大客戶營銷一直是銷售系統(tǒng)中非常重要的一個方面，尤其是2008年金融危機以后，我們的市場環(huán)境和銷售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，在這種形勢下，如果最快的提升銷售團隊的能力，創(chuàng)造更好的結果，是每個公司都關注的問題，我們這一個課程就是面對從事大客戶營銷五年以下的銷售人員，系統(tǒng)講述大客戶營銷的思路和策略，提升大家的工作技能?！九嘤柲康呐c收...

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大客戶銷售策略與技巧 易文睿

單元大客戶銷售概論1、大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別2、大客戶類型劃分3、常見大客戶銷售誤區(qū)4、大客戶銷售應遵循的理念——信任營銷5、客戶關系八大策略第二單元大客戶銷售的核心流程與類型1、采購與銷售流程的呼應2、大客戶分析策略——一網打盡3、客戶內部的角色分布與作用案例分析：有眼不識泰山4、角色匹配的五點判斷案例：誰是關鍵人第三單元：大客戶的選擇與開發(fā)1、如何有...

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成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略

部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...

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