第四章

第二天上午11點(diǎn)，一輛白底紅字，帶有波浪狀漂亮圖案的宣傳鋪貨車就停在了關(guān)老板的門前，這給關(guān)老板莫大的驚喜，看著周圍鄰居投來的羨慕的目光以及問候的話語，關(guān)老板和易定勝都非常的激動(dòng)和自豪，畢竟，這對(duì)于兩個(gè)人來講都是新的開始。

　　新的一天終于到來了。

　　新市場(chǎng)的開啟，就一定要有促銷拉動(dòng)，這是易定勝摸索出來的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。按照易定勝與關(guān)老板兩人商量的促銷方式，他們決定采取“進(jìn)貨20箱送1.8升食用油一桶，30箱產(chǎn)品送高檔毛巾被一條”的促銷舉措，由于是新產(chǎn)品，并且，關(guān)老板是回民，認(rèn)識(shí)很多鄉(xiāng)下“老婊”，因此，從下午3點(diǎn)開始，一車貨僅僅跑了三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就宣告售罄。這極大地鼓舞了易定勝以及關(guān)老板，就連司機(jī)范師傅也高興地哼起了小曲，甚至索性伴隨著車載電臺(tái)唱起來：

　　“我們的家鄉(xiāng)在希望的田野上

　　炊煙在新建的住房飄蕩

　　一片冬麥一片高粱

　　十里荷塘十里果香

　　……”

　　旗開得勝，易定勝和關(guān)老板決定乘勝出擊，緊接著，他配合關(guān)老板，又向公司訂購了2000箱產(chǎn)品，第二天中午1點(diǎn)，產(chǎn)品及時(shí)送到，易定勝和關(guān)老板又馬不停蹄地忙碌起來。

　　接下來的兩天，三人繼續(xù)例行每天的鋪貨工作，而銷售形勢(shì)依然很好，在鋪完了余下的十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之后，一大車產(chǎn)品僅僅剩下了300余箱。這三天的市場(chǎng)鋪貨工作，易定勝是很疲憊的，每天鋪貨結(jié)束，他都是口干舌燥，但讓他很欣慰的是，截至當(dāng)月23日，易定勝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬余元的銷售額。

　　第三天的傍晚，還是那家回民小吃一條街，易定勝和關(guān)老板邊吃邊聊，他們心中都有著一個(gè)共同的遠(yuǎn)大的憧憬。

　　晚上回到旅館的時(shí)候，夜已經(jīng)很深了，熄了燈，易定勝靜靜地躺在床上，窗外月光皎潔如水，柔柔地傾瀉到房間的地面上：“窗前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，易定勝苦笑了一聲，索性從床上坐了起來。他披衣下床，站在窗臺(tái)前。凝望窗外，外面一片沉寂，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的蟋蟀的歌唱聲飄忽入耳，讓他倍感慰籍和溫暖，他陷入了深深的思索：

　　他知道，這一輪產(chǎn)品鋪下去之后，是需要消化一段時(shí)間的，區(qū)域銷售要想有更大的突破，就必須開拓第二戰(zhàn)場(chǎng)，只有不斷地滾動(dòng)發(fā)展市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)“星星之火、可以燎原”之勢(shì)，——好，開發(fā)新市場(chǎng)，明天跟關(guān)老板交代后續(xù)的市場(chǎng)維護(hù)工作。

　　第二天一早，易定勝剛剛走到關(guān)老板門市前，關(guān)老板已經(jīng)在等他了。

　　“吃過早飯了嗎？呵呵，這幾天辛苦了，下一步怎么辦？”關(guān)老板的精神狀態(tài)明顯比以前好多了，干瘦的身軀，竟然也能說出鏗鏘有力的話語來。

　　“呵呵，吃過了，我正準(zhǔn)備跟您溝通這件事情呢，市場(chǎng)呢，已經(jīng)鋪了一圈貨了，恐怕需要一個(gè)時(shí)間段才能銷售、消化完畢，正好呢，我也要到其他市場(chǎng)去看看，您就跟司機(jī)范師傅每天到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一走，沿著五道：國道、省道、縣道、鄉(xiāng)道、村道，拾遺補(bǔ)缺，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的跟蹤和服務(wù)，及時(shí)進(jìn)行陳列、理貨、補(bǔ)貨，爭取有更大的銷量提升，也展示一下關(guān)老板的風(fēng)采，呵呵”。

　　“你可要盡快回來啊，呵呵，這邊也離不開你”。關(guān)老板說。

　　“好的，我會(huì)每天給你們一個(gè)電話，我們隨時(shí)保持聯(lián)系，范師傅，就辛苦你了，呵呵，回來請(qǐng)你喝酒”，易定勝?zèng)]有忘記叮囑一下他的搭檔。


　　“說定了啊，呵呵，你可別忘了范哥哥”，范師傅邊點(diǎn)燃了一支香煙，邊向易定勝說道。

　　“就這樣說吧，易定勝，這幾天我把縣城的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)一下，有什么事情，我會(huì)及時(shí)跟你溝通的。”關(guān)老板伸出手跟易定勝道別。

　　……　　

　　易定勝踏上了開發(fā)第二個(gè)新市場(chǎng)的征程。

　　這次他要去的，是地級(jí)市場(chǎng)商鼎市。

　　坐在搖搖晃晃的長途車上，易定勝心里稍微有些放松，是啊，不論怎么講，這個(gè)月已經(jīng)有了銷售額，基本上擺脫了被淘汰的生存關(guān)。但這絕不是易定勝的目標(biāo)，生來就不服輸?shù)乃?，?nèi)心涌動(dòng)著的是更高的目標(biāo)和期望。

　　車窗外的樹木快速地向后飛馳，秋天的落葉黃澄澄地灑滿了公路兩側(cè)，想著他就要迎來一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，他內(nèi)心既有莫名的興奮，隱隱又有一些陌生和不安。“呼嚕，呼嚕”，車?yán)锊恢钦l打起了鼾聲，他轉(zhuǎn)過頭來，發(fā)現(xiàn)好多乘客都閉上了眼睛，可他透過前邊座位的夾縫，向前望過去的時(shí)候，他突然打了一個(gè)激靈，他發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)破衣服的遮擋下，一只手快要插進(jìn)了前面一個(gè)黑瘦臉龐的中年男人的口袋，見此情景，他突然站起來，沖著司機(jī)喊，“下車，我到了，我要下車”，司機(jī)一個(gè)急剎車，很多人往前猛地一掀。“怎么開的車，差點(diǎn)被甩出去了”，大家睜開眼睛，紛紛抱怨。就是這么一個(gè)動(dòng)作，卻讓剛才的那個(gè)小偷無法得逞。見大伙都醒來了，而前面又快進(jìn)入了市區(qū)，那個(gè)高大的，留著絡(luò)腮胡的小偷，狠狠地瞪了易定勝一眼，然后，悻悻地下了車。

　　“你的東西沒丟吧？”易定勝一看小偷下了車，趕緊問他前面的乘客。“沒有丟啊，剛才下去的那個(gè)人是小偷？”，那位中年男人趕緊檢查了一下自己的口袋。“啊，我的20多塊錢被偷了，下車的是小偷啊”，后面的一個(gè)乘客叫起來。其他看到的，也紛紛說下車的是小偷。

　　“老弟，你是干什么的？很感謝你啊，不然，我也會(huì)受損失的。”那位中年男人向易定勝表達(dá)自己的謝意。

　　“我是一家方便食品公司的業(yè)務(wù)員，我叫易定勝，這是我的名片。”易定勝掏出了自己的一張名片，恭恭敬敬地遞了過去。自從看了《世界上最偉大的推銷員》那本書后，易定勝就跟書中的主人公喬.吉拉德學(xué)會(huì)了“遍撒名片法”。

　　“哦，是嘛？我今天正是去一家方便食品公司看產(chǎn)品呢？我原來是做煙草批發(fā)的，生意難做，想轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在想找一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)銷，方便面現(xiàn)在很流行，想找一個(gè)品牌代理，想不到，在車上碰到了一個(gè)這么有責(zé)任感的廠家業(yè)務(wù)員，哈哈。”那位中年男人熱情而豪爽地說。

　　“哦，是嗎，太巧了，呵呵。”易定勝異常興奮。

　　“我叫王玉良，喊我老王好了，你們產(chǎn)品什么價(jià)格，有支持嘛？”老王向已經(jīng)轉(zhuǎn)到前排的易定勝窮追不舍。

　　“我們產(chǎn)品系列很多，價(jià)格居于中等，但質(zhì)量非常好，我剛剛開發(fā)的，距離我們市場(chǎng)不遠(yuǎn)的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，剛剛運(yùn)作還不到十天，現(xiàn)在都已經(jīng)銷了4萬多元的貨了，公司前期有一定的支持政策。”易定勝熟練地把公司產(chǎn)品系列和價(jià)格政策一五一十地進(jìn)行了介紹。

　　“好了，我就代理你們的產(chǎn)品了，下車后，到我門市我們?cè)倬唧w詳談。”王玉良很快就下了決心。

　　踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。易定勝幾乎高興的要跳起來。自己一個(gè)善意的舉動(dòng)，竟然給自己帶來這么一個(gè)好運(yùn)。

　　在回市區(qū)的路上，易定勝和王老板談的很熱乎，二人好像一見如故，猶如多年沒見的好朋友，而易定勝內(nèi)心更是涌著莫名的感動(dòng)，贈(zèng)人玫瑰，手留余香，做一個(gè)善良的人，也將會(huì)得到真誠的回報(bào)，同時(shí)，他也深深地領(lǐng)悟到，做市場(chǎng)，要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊的“準(zhǔn)顧客”，“準(zhǔn)顧客”隨時(shí)隨地都有，關(guān)鍵是你是否有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，是否有一顆愛心與誠心…….　

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