同樣我們可以得3以下結(jié)論：

1、在企業(yè)因受到資金、人力、環(huán)境等因素的制約而所能投入的營(yíng)銷力（F）一定的情況下，要想取得最大的營(yíng)銷效果（P）只有盡可能地縮小市場(chǎng)區(qū)域（S）；

2、在一個(gè)已經(jīng)確定了的市場(chǎng)（S）上，要想取得最大的營(yíng)銷效果（P），只有盡可能地投入營(yíng)銷力（F）；

3、要想使?fàn)I銷效果（P）最大化有兩種方法：盡可能地加大投入營(yíng)銷力（F）或者盡可能地縮小市場(chǎng)區(qū)域（S）

世界萬物都存在著差異性，這種差異性使任何事物在不同的層面上存在著強(qiáng)弱之勢(shì)，而且強(qiáng)弱之勢(shì)處于不斷的變化和相互轉(zhuǎn)化過程之中。在同一個(gè)市場(chǎng)上，相互競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷雙方雖然在整體上存在著強(qiáng)弱之勢(shì)，但這只是暫時(shí)的，是處于不斷變化之中的。而且再強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在不同的局部層面上都存在著不如弱勢(shì)一方的因素。比如在某一局部市場(chǎng)，某渠道范圍內(nèi)，或者是管理、技術(shù)、發(fā)展?jié)摿?、使用方便性、產(chǎn)品價(jià)格、推廣手法等方面。只要弱勢(shì)一方找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)之所在，就可以在對(duì)手的弱勢(shì)點(diǎn)上集中自身各種有限的資源，營(yíng)創(chuàng)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一點(diǎn)上強(qiáng)大得多的優(yōu)勢(shì)，不斷取得局部的勝利，進(jìn)而謀求全局。

其實(shí)在營(yíng)銷活動(dòng)中，E即是營(yíng)銷效果，m則與營(yíng)銷資源相仿，速度（v）則與營(yíng)銷行動(dòng)速度設(shè)計(jì)區(qū)別，于是得出：

營(yíng)銷效果（E）=營(yíng)銷資源（m）X行動(dòng)速度（v）

從公式中我們可以看出，在我們所投入的資金、人力及營(yíng)銷手法一定的情況下，營(yíng)銷的效果是由營(yíng)銷行動(dòng)速度決定的。行動(dòng)速度越快，效果越好，速度為零（不行動(dòng)）則效果為零（沒效果）。

中小企業(yè)營(yíng)銷三字決——快、狠、準(zhǔn)

所謂“快”就是在營(yíng)銷執(zhí)行階段，要以迅雷不及掩耳之勢(shì)將各種營(yíng)銷資源集中于目標(biāo)市場(chǎng)。遲則生變，任何猶豫或人為的放慢執(zhí)行速度都會(huì)降低營(yíng)銷的效果，更不用說出奇不意了。

所謂“準(zhǔn)”就是在營(yíng)銷活動(dòng)中，一定要有的放矢，在準(zhǔn)字上下工夫，要牢牢盯住目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)確率。不然，偏離目標(biāo)的努力只能是勞民傷財(cái)，給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

所謂“狠”就是營(yíng)銷活動(dòng)一旦展開，就要在最短的時(shí)間內(nèi)將所有營(yíng)銷資源迅速集中起來投放于目標(biāo)市場(chǎng)，成敗得失往往由一次活動(dòng)決定，所以在投入的力量和動(dòng)作上一定要有一股狠勁。要以最野蠻乃至兇殘的營(yíng)銷手段提升自己品牌的占有率，同時(shí)打主擊競(jìng)品。

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