發(fā)現(xiàn)潛在消費需求才能做大奶茶產(chǎn)品銷量

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分市場的目標(biāo)消費群體。這樣做的目的是部分避開與現(xiàn)有奶茶強勢品牌的正面競爭，與這些強勢品牌形成有效的市場區(qū)隔。

4、每杯奶茶的價格定位在2.0-3.5元之間都是適合的，產(chǎn)品終端的零售價格貼近主流品牌。奶茶產(chǎn)品的口味可以在現(xiàn)有香芋、原味、咖啡味、草莓、巧克力和麥香等主流產(chǎn)品口味的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，增加奶茶的純度和香度。另外奶茶里面的果粒除了椰果等口味外，品種還可以更加多樣化。

5、產(chǎn)品包裝設(shè)計要有清晰品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計的個性化更突出，在視覺方面與香飄飄和優(yōu)樂美形成差異，在零售終端有更好的視覺沖擊力，容易讓消費者記憶和親近。

6、在產(chǎn)品的銷售終端成功傳播品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。香飄飄和優(yōu)樂美這樣的全國知名品牌，不可能在所有銷售區(qū)域進(jìn)行全面的精細(xì)化傳播。所以中小奶茶品牌可以在自己的重點銷售區(qū)域通過賣場產(chǎn)品展示，終端宣傳品的發(fā)放和不間斷的促銷活動，加深與目標(biāo)消費群體的溝通，在重點銷售區(qū)域建立自己優(yōu)勢的市場地位。

總之發(fā)現(xiàn)新的市場機會，并在這些營銷策劃的每一個重要關(guān)鍵點做到最好，超過

香飄飄和優(yōu)樂美這些全國知名品牌或與之成功進(jìn)行差異化，才能為自己奶茶的品牌和產(chǎn)品銷量提升創(chuàng)造更多的市場機會。

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