發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)需求才能做大奶茶產(chǎn)品銷量
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二、消費(fèi)者喜歡喝優(yōu)樂美奶茶的主要原因:(1)好喝;(2)口味好;(3)周杰倫代言;(4)香;(5)浪漫;(6)奶香;(7)廣告做的好;(8)口感等。
三、消費(fèi)者喜歡喝香約奶茶的主要原因:(1)口感不錯(cuò);(2)超市促銷多;(3)小袋包裝方便;(5)SHE做的廣告;(6)味濃等。
四、消費(fèi)者喜歡喝立頓奶茶的主要原因:(1)喜歡;(2)口感好;(3)常見,甜味少;(4)比較喜歡金城武等。
奶茶產(chǎn)品的品牌忠誠度并不高
奶茶產(chǎn)品可以說是一個(gè)新的產(chǎn)品品類,在本題中我們對(duì)奶茶產(chǎn)品的品牌忠誠度做了測試。從調(diào)研結(jié)果可以看出,最近一年時(shí)間里僅喝過一個(gè)品牌奶茶的消費(fèi)者比率只有15.5%;回答喝過兩個(gè)奶茶品牌的消費(fèi)者比率最高,達(dá)到43.9%;表示在最近一年喝過三個(gè)奶茶品牌的占消費(fèi)者選擇比率的25.0%;喝過四個(gè)奶茶品牌的消費(fèi)者占10.8%;回答喝過五個(gè)及以上奶茶品牌的消費(fèi)者占4.8%。調(diào)研結(jié)果表明,奶茶屬于典型的快速消費(fèi)品,多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)嘗試購買新的、有一定品牌知名度,適合自己的奶茶品牌,可見奶茶產(chǎn)品的品牌忠
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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),運(yùn)營方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià),然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產(chǎn)品,賣高端品。理論上來說,終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動(dòng)持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺
作者:潘文富詳情
消費(fèi)行為的背后 2024.06.27
按說,所有做銷售工作的,都要學(xué)習(xí)這個(gè)消費(fèi)者心理學(xué),分析消費(fèi)行為背后的心理因素。畢竟,銷售過程的核心,就是心理學(xué)。買也好,不買也好,覺得好,覺得貴,都是心理作用。在消費(fèi)者常見的行為背后,都有對(duì)應(yīng)的心理因
作者:潘文富詳情
傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
作者:潘文富詳情
長安福特嘉年華關(guān)注年輕消費(fèi)者 2023.12.04
北京長城腳下,細(xì)雨霏霏的探戈塢,《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商,長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信,他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費(fèi)者所做的努力?! 】聪M(fèi)者在做
作者:李欣詳情
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定: 一、人口老齡化的趨勢(shì)越來越明顯; 二、過去三年,每個(gè)人對(duì)于健康、生活、人生、消費(fèi)觀等都有了新的認(rèn)識(shí)。
作者:mys5518詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
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