除了花錢，還有哪些方法可以打動采購

 作者：黃靜    255

每一個采購都是一個獨立的個體，都有著不同于其他采購的獨特個性。這種個性反應(yīng)在需求上，則體現(xiàn)出不同的利益形式。例如，對于那些剛?cè)氩少徯袠I(yè)的新人來說，幫助其提高賣場操作經(jīng)驗，并及時化解出現(xiàn)的矛盾來建立采購對自己的好感，遠比通過錢來拉攏采購更為有效。而那些處于上升期的采購，幫助其建立更適合其職業(yè)發(fā)展的人脈網(wǎng)絡(luò)，幫助其奠定在行業(yè)中的口碑和地位，遠比通過錢來打動采購更讓其銘記。所以說，采購的利益形式有很多，針對不同的采購要實施有針對性的利益組合形式。即便是同一個采購，在不同的發(fā)展階段，也要注意調(diào)整對其的利益組合形式，而絕不能把利益組合形式單一化！

　二、除了錢，還有哪些方法能夠打動采購
　　在與采購的合作中，錢是一種比較常見的利益驅(qū)動元素，但即便是通過錢來建立與采購的關(guān)系，也必須配合其他的輔助利益形式，盡可能將給采購的利益復(fù)合化。只有這樣，才能建立起與采購更牢固、更持久、更健康的合作關(guān)系。

　　1．給采購安全感

　　對于大多數(shù)采購來說，由于特殊的身份，自己常常會成為眾矢之的。賣場中不知有多少雙眼睛在“盯”著自己。因此，要想保住自己手中的“飯碗”，獲得某種職業(yè)安全，就必須樹立起潔身自好的品性。因此，供應(yīng)商在與采購交往時，就必須注意時時維護采購的這種公眾形象。切不可在人前說一些對采購不利或者過分親熱的話，做一些容易讓人引起想法的事情出來。即便要拉攏采購，也要采取隱蔽的手法。只有這樣，采購才敢于接受你給的“利益”。否則，你的舉動很可能把采購嚇跑，甚至不敢再與你交往下去！

　　2．關(guān)心采購個人

　　任何個體，從內(nèi)心來說都是希望別人來關(guān)心自己的，采購也不例外。作為供應(yīng)商更應(yīng)該多關(guān)心采購，了解采購的工作壓力、生活壓力以及采購的一些個人身體情況，適時地 黃靜
黃靜 黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔(dān)任采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。
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