發(fā)展的困惑

　　在小企業(yè)走過三五年的營銷人，或許比較滿意收入和職位，但想到自己的未來，還是會(huì)有幾絲涼意，因?yàn)樾∑髽I(yè)不穩(wěn)定，很難讓一個(gè)在外拼打的營銷人寄托終生—盡管與大企業(yè)相比，小企業(yè)非常人性化，又有人情味。在大企業(yè)走過三五年的營銷人，心情也好不到哪里去。他們剛爬過職位金字塔的底座，向上瞄一眼未來的職位，心里肯定會(huì)發(fā)涼：走到自己期望的職位，恐怕要等到白了少年頭，還落個(gè)空悲切。

　　三五年的坎個(gè)人能力的坎三至五年的歷練，是一個(gè)營銷人基本技能的積累期，也是實(shí)踐期。如果他走過業(yè)務(wù)員、主管、區(qū)域經(jīng)理，走上了營銷的中高層，從單個(gè)市場的成功到區(qū)域市場的成功，再到更大市場的成功，那么他就有了更多的感悟，逐步從實(shí)踐走向理論，也就越過了三五年的坎。但如果在這三五年中沒有什么感悟，依舊要靠體力從事營銷這個(gè)職業(yè)，整天東奔西走，毫無立足之地、發(fā)展之本，那么究其原因，往往是缺少成功的經(jīng)歷。一個(gè)營銷人在每一個(gè)階段和崗位，若不能做出可圈可點(diǎn)的成功案例，就很難在職涯中取得質(zhì)的飛躍。值得提醒的是，三五年內(nèi)走過兩個(gè)以上行業(yè)、企業(yè)的人，很難經(jīng)歷成功。缺少穩(wěn)定的環(huán)境和資源，很難想象來回的游蕩能提高哪方面的能力，經(jīng)歷什么樣的成功。

　　發(fā)展空間的坎這便是職位提升的天花板。對于走過營銷職涯三五年的人來說，職位提升的天花板主要是從市場運(yùn)作者到市場管理者的跨越，營銷決策還不是這些人的天花板。在一個(gè)永遠(yuǎn)做不大、但又做不死的企業(yè)里，他們都具備了成長的能力和可能，但要走到更高層的確不易，因?yàn)槠髽I(yè)沒有足夠的職位空間。如果個(gè)人沒有出類拔萃的能力，又抓不住提升的機(jī)遇，過坎將是一個(gè)漫長而又痛苦的過程。
努力又怎樣?平臺(tái)決定卓越，屁股決定腦袋。很多營銷人不缺乏能力，也不需要完全具備某種職位的能力才能勝任。就像筆者面試的一個(gè)干了5年的老業(yè)務(wù)員說的：我不是不會(huì)當(dāng)經(jīng)理，關(guān)鍵是我沒有機(jī)會(huì)當(dāng)經(jīng)理;經(jīng)理沒有什么難當(dāng)?shù)模P(guān)鍵是當(dāng)上經(jīng)理比較難。或許很多人覺得這番繞口令比較好笑，但這嬉笑背后卻有很多辛酸。很多營銷人員在一個(gè)企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)苦干若干年，但每一次職務(wù)提升都與自己無緣，只好日復(fù)一日、年復(fù)一年地埋頭苦干，最終離開傷心地時(shí)，可能混了個(gè)經(jīng)理的“頭銜”，卻依然是個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)員，因?yàn)閺氖碌墓ぷ魅匀皇莻€(gè)業(yè)務(wù)員的工作。努力沒有結(jié)果，努力改變不了什么，逐漸使這些營銷人失去了激情和活力，甚至只把營銷工作當(dāng)成謀生的手段，不再對自己的職業(yè)生涯抱有任何想法。他們似乎看透了一切，覺得企業(yè)都一樣，營銷工作都一樣，都靠提成業(yè)績吃飯。

　　選擇比努力更重

　　要走過職涯三五年的營銷人，已經(jīng)積累了營銷的基本功，不再缺少摸爬滾打的技能。筆者認(rèn)為，如果清楚了發(fā)展的路徑，站在更高的層面上規(guī)劃職業(yè)生涯，搭建起了適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，這時(shí)就必須堅(jiān)信：選擇比努力更重要。究竟該如何選擇?

　

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