決勝市場的化妝品要學(xué)會概念營銷

 作者:于斐    227

對于中小日化企業(yè)而言,沒有強大的實力來做廣告宣傳,并不代表就無法成功運作概念營銷了;或者先從小市場做單點突破,或者圍繞產(chǎn)品的概念點,做精、做深、做透地面宣傳,或者采用會員俱樂部方式,其實對化妝品概念營銷而言,都是非常行之有效的宣傳推廣方式。

前幾年,江蘇的一家日化企業(yè)為了提升其冬季主打的××sod蜜的產(chǎn)品優(yōu)勢,以區(qū)隔當時市場上的競爭品牌,率先推出的“納米技術(shù)”的概念就非常成功。為了向消費者輸出“因為含納米技術(shù)成分,所以化妝品吸收更快,滲透性更好”的產(chǎn)品賣點,這家企業(yè)專門邀請了清華大學(xué)化工技術(shù)專家和原料供應(yīng)商一起到企業(yè)進行了深入探討和立項攻關(guān);在該技術(shù)配方研制成功后,他們第一時間就向國家提出專利申請,還專門召開了新聞發(fā)布會,請政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家和新聞記者一起到企業(yè)現(xiàn)場感受和見證。企業(yè)僅僅為提出一個“納米技術(shù)”概念就花費了不少的成本,可是得到的回報也是可觀的。伴隨著“納米技術(shù)”在高空和終端的廣泛傳播,不但絕大多數(shù)消費者很快就接受了這一概念:買sod蜜,就要買納米技術(shù)配方的;而且那一年的冬季企業(yè)的sod蜜的整體銷量比上一年同期增長了近50%。

一時間,到處都是“納米技術(shù)”的身影,在當時已經(jīng)到了泛濫的地步,可這家日化企業(yè)抓住了先機,積極實施概念營銷,從而贏得了寶貴的市場機會。

于斐
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