足療會(huì)所90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則感想
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近幾年,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,越來越多的足療會(huì)所看到經(jīng)營(yíng)已不再是“酒香不怕巷子深”,真正目前的狀態(tài)是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。足療會(huì)所的營(yíng)銷正在慢慢進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng),但是很多推出的營(yíng)銷手段是盲目的,缺乏和消費(fèi)者的鏈接,導(dǎo)致毫無效果可言,反過來又直接影響了管理者做營(yíng)銷的信心。其實(shí)營(yíng)銷并沒有錯(cuò),現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)無法離開營(yíng)銷活動(dòng)而生存,關(guān)鍵在于營(yíng)銷的方法是否對(duì)路!
足療服務(wù)的行為屬于高密度接觸的行為,高密度主要是指消費(fèi)時(shí)間(一般足療服務(wù)為90分鐘)、消費(fèi)頻率(每周兩次為宜),消費(fèi)者的購(gòu)買完全取決于體驗(yàn),所以體驗(yàn)式營(yíng)銷就成為足療會(huì)所營(yíng)銷的第一關(guān)注點(diǎn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)非常時(shí)尚的詞匯,最早由美國(guó)康奈爾大學(xué)教授伯德•施密特在其著作《體驗(yàn)式營(yíng)銷》中提出,它最大的貢獻(xiàn)就是突破了傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)者”營(yíng)銷思維模式,把顧客描述為“感性與理性兼?zhèn)?rdquo;,強(qiáng)化了消費(fèi)者在前、中、后三個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn),自情感影響購(gòu)買決定。
何謂90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則?
90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)開發(fā)的針對(duì)足療會(huì)所高密度接觸的服務(wù)行為式營(yíng)銷法,它整合會(huì)所的所有資源并立體傳播,強(qiáng)調(diào)視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺的在不同角度的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換并盡最大可能多項(xiàng)展示,然后利用情感傳遞實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷。90°是抽象概念,意指從進(jìn)入會(huì)所的直立姿勢(shì)與服務(wù)過程的平躺姿勢(shì)之間的角度。足療會(huì)所的沙發(fā)背部承重部分平時(shí)角度為45°,顧客在服務(wù)過程中習(xí)慣于平躺和在45°角折躺,90°營(yíng)銷同時(shí)也泛指顧客接受服務(wù)的過程從0°—45°—90°?!疽妶D】
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李亞:新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
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楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
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探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
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廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
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楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營(yíng) 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
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無線營(yíng)銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量
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