近幾年，“泛家居”的概念不斷充斥著市場(chǎng)，行業(yè)間甚至跨行業(yè)間的資源整合步步升級(jí)。本土歐派櫥柜品牌不僅有歐派櫥柜，還有歐派衣柜、歐派電器、歐派衛(wèi)浴、歐派木門等產(chǎn)品。多元化、立體化的銷售格局形成。像歐派這種泛家居模式的企業(yè)還有很多。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明指出，雖然專業(yè)式、垂直式賣場(chǎng)仍然是主戰(zhàn)場(chǎng)，而“一站式”購(gòu)物賣場(chǎng)正在搶占越來(lái)越多的地盤。同時(shí)提醒，“泛家居”的背后，需要的是強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和資金背景，通過(guò)并購(gòu)、擴(kuò)張的方式形成“泛家居帝國(guó)”。經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚的企業(yè)一定要慎重。

趨勢(shì)八：營(yíng)銷下沉 轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線戰(zhàn)場(chǎng)

上海一家櫥柜企業(yè)銷售部的員工介紹到，由于受地產(chǎn)調(diào)控的影響，櫥柜銷售面臨著巨大的縮水，連裝飾材料也不能幸免于難。隨著城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和。鑒于此狀態(tài)不斷擴(kuò)大，一些有先見(jiàn)的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明指出，中國(guó)二三線城市市場(chǎng)容量大，是櫥柜行業(yè)還未開(kāi)墾的處女地，櫥柜市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā)，櫥柜市場(chǎng)利潤(rùn)率幾乎為零，櫥柜市場(chǎng)潛力巨大。櫥柜企業(yè)綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格策略、品牌策略等因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)，必定會(huì)事半功倍。

趨勢(shì)九：聯(lián)盟營(yíng)銷，跨界新模式

“用”的舒適，“吃”的放心是櫥柜行業(yè)一個(gè)恒久不變的標(biāo)準(zhǔn)，櫥柜的環(huán)保、方便、實(shí)用已成為選購(gòu)的主要標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)著名某櫥柜聯(lián)合眾多行業(yè)企業(yè)，大牌云集，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品大匯集，聯(lián)合銷售，共進(jìn)退，將櫥柜做到精致，“吃用不愁”。冠軍聯(lián)盟方式成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩亮點(diǎn)。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明指出，聯(lián)盟營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品品牌之間的資源共享和互惠互助，既降低了商家的成本，也給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，同時(shí)也擴(kuò)大了影響和規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。



趨勢(shì)十：整合營(yíng)銷，網(wǎng)贏天下

敢在玉帝頭上動(dòng)土的孫大圣，也沒(méi)逃脫如來(lái)佛祖為其準(zhǔn)備的天羅地網(wǎng)。如果把消費(fèi)者看成難纏易變的孫悟空，企業(yè)效仿如來(lái)佛祖為其設(shè)下一個(gè)天羅地網(wǎng)，那么消費(fèi)者也得乖乖留在企業(yè)的手掌中。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明提示，如果把櫥柜產(chǎn)品廣告置身于渠道營(yíng)銷、傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費(fèi)者就被你的櫥柜信息包圍了。當(dāng)然，這需要企業(yè)強(qiáng)大的財(cái)力和營(yíng)銷策劃能力的強(qiáng)力支持。但是請(qǐng)慎重，就算你是如來(lái)佛祖，掌中的“孫悟空”已經(jīng)不是五百年前大鬧天空的猴子了，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)成為南天門的老大——玉帝。所以，企業(yè)要“禮”讓三分與消費(fèi)者。

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