有機食品行業(yè)投資向何方
作者：王鵬飛 485
典型案例：“樂活城”是全國知名的“有機食品連鎖門店”，其渠道網(wǎng)絡(luò)遍及全國，銷售模式相對成熟，“直營門店”的投資操作無疑更便于同消費者溝通，更便于傳遞品牌的“樂活”理念，也更契合現(xiàn)有的中國“有機食品”行業(yè)實際狀況。
4、布局互聯(lián)網(wǎng)銷售，謀求線上線下的協(xié)同
有機食品行業(yè)的門店銷售是主流，“互聯(lián)網(wǎng)銷售”是行業(yè)未來發(fā)展的的重要趨勢。大量的淘寶有機食品店、有機食品網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，一些優(yōu)秀的“有機食品網(wǎng)站”深受消費者歡迎；網(wǎng)站在銷售“有機食品”的同時，也在不斷傳播“有機食品”消費理念，培育“有機消費市場”，更有一些廠家把網(wǎng)上銷售和門店銷售結(jié)合起來，實現(xiàn)線下線下的聯(lián)動。
具體操作方法：1）在穩(wěn)固門店銷售的基礎(chǔ)上拓展“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道”，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同銷售；2）可以主營“有機食品網(wǎng)絡(luò)店”銷售，結(jié)合DM直銷、會員制銷售等，擴大“有機食品”的消費人群；3）重新定位“網(wǎng)絡(luò)銷售”，將其作為一個嶄新的運營平臺，發(fā)揮其銷售量大、覆蓋區(qū)域廣等功能，彰顯其“銷售平臺”的定位。
典型案例：北京“博揚”有機食品，其將“網(wǎng)絡(luò)銷售”定位于“批量式銷售平臺”，立足于批發(fā)通路和團購?fù)烽_拓，以“禮品卡”等形式廣泛拓展客戶，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同運作，并在“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”等知名網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，將平臺的功能發(fā)揮至最大。
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