毛澤東在對(duì)紅軍前途究竟應(yīng)該如何估計(jì)的答復(fù)中，講到了中國(guó)“星星之火，可以燎原”的老古話(huà)。告訴革命隊(duì)伍中的一部分悲觀主義者，雖然1927年革命失敗導(dǎo)致主觀力量大為削弱，但若從實(shí)質(zhì)上看，這點(diǎn)小小的力量很快就會(huì)發(fā)展壯大。此后，“星星之火，可以燎原”就成為毛澤東思想的重要組成部分。時(shí)至今日，這一理論在我國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域仍然發(fā)揮著重要作用。下面我就文化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)談?wù)劊瑸槭裁撮_(kāi)辟文化營(yíng)銷(xiāo)理念新紀(jì)元能夠使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)呈燎原之勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大，達(dá)到最高境界。
目前，大家熟知的“文化營(yíng)銷(xiāo)”定義為“創(chuàng)新性地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，或者是賦予營(yíng)銷(xiāo)工作以文化內(nèi)涵，或者是在文化理念指導(dǎo)下開(kāi)展?fàn)I工銷(xiāo)作。”而在實(shí)踐中，更多的人把文化營(yíng)銷(xiāo)理解為包含了企業(yè)文化的產(chǎn)品和服務(wù)。這兩種認(rèn)識(shí)都存在狹隘性的缺陷。無(wú)論以何種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其目的都是為社會(huì)提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得更大的利潤(rùn)。如果企業(yè)一味地在產(chǎn)品或服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)工作中加入自身文化，而不考慮社會(huì)人文文化，這就沒(méi)有與消費(fèi)者產(chǎn)生良好的互動(dòng)與交流。所以，文化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為了實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)果，企業(yè)把所提供產(chǎn)品或服務(wù)的文化融入到社會(huì)人文文化之中的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

那么，這種融合了產(chǎn)品與服務(wù)文化及社會(huì)人文文化的營(yíng)銷(xiāo)手段怎樣體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中呢？一方面，通過(guò)承載于產(chǎn)品或服務(wù)上的文化內(nèi)涵體現(xiàn)出來(lái)。例如，云南木偶承載了一種地方風(fēng)情和文化特色。再如，泰山景觀“孔子登臨處”因孔子曾經(jīng)在此感慨天下之小的文化內(nèi)涵而成為游客向往之處。另一方面，通過(guò)文化交流產(chǎn)生的商業(yè)合作體現(xiàn)出來(lái)。例如，兩個(gè)農(nóng)村的人經(jīng)過(guò)聊天實(shí)現(xiàn)了雞蛋換小米的交易；兩個(gè)生意人在文化撞擊中獲得合作機(jī)會(huì)。再如，兩國(guó)的文化交流往往會(huì)促使商業(yè)貿(mào)易的產(chǎn)生。

為什么開(kāi)辟文化營(yíng)銷(xiāo)理念新紀(jì)元，能夠使文化營(yíng)銷(xiāo)理念之火呈燎原之勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大，達(dá)到最高境界？首先，草能夠燃燒起來(lái)是因?yàn)椴荼旧淼目扇夹?，紅色政權(quán)能夠存在是因?yàn)槠浔旧淼南冗M(jìn)性，同樣道理，文化營(yíng)銷(xiāo)手段能夠?qū)嵤┦且驗(yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)本身對(duì)消費(fèi)者具有實(shí)用價(jià)值。其次，火能夠連成一片不斷燃燒是這片草原的需要，紅色政權(quán)必然會(huì)發(fā)展壯大是因?yàn)橹袊?guó)大地的迫切需要，同樣道理，文化營(yíng)銷(xiāo)能夠成為一種優(yōu)秀的新型營(yíng)銷(xiāo)手段是因?yàn)槿藗冊(cè)谑褂卯a(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，更需要文化的交流和文化的認(rèn)同。最后，整個(gè)草原的燃燒是每顆草都在燃燒和傳遞，中國(guó)革命力量的壯大也是因?yàn)槊總€(gè)革命者的傳播和宣傳，同樣道理，文化營(yíng)銷(xiāo)中有了被社會(huì)認(rèn)可的文化因素，它與產(chǎn)品的使用價(jià)值一起成為延續(xù)和傳播的根本，使越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可并接受。正是由于文化始終貫穿在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，使文化營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展壯大具備了可能性與必然性，所以文化營(yíng)銷(xiāo)比現(xiàn)代所有營(yíng)銷(xiāo)策略、方法、手段更有效，更容易實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，同時(shí)由于兼顧傳播社會(huì)人文文化，使文化營(yíng)銷(xiāo)上升到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最高境界。

綜上，文化營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為了實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)果，企業(yè)把所提供產(chǎn)品或服務(wù)的文化融入到社會(huì)人文文化之中的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。開(kāi)辟文化營(yíng)銷(xiāo)理念新紀(jì)元能夠使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)呈燎原之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)，達(dá)到最高境界。

寇北辰，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，寇北辰先生,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,管理學(xué)博士,著名管理學(xué)家、教育學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、五行管理學(xué)創(chuàng)始人,現(xiàn)任中國(guó)農(nóng)大MBA導(dǎo)師、中國(guó)管理科學(xué)院特邀研究員、上海巨鵬企業(yè)總裁

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：