總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應(yīng)商其實也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)----監(jiān)督落實----檢查巡視----獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？ 還是因為里面的細(xì)節(jié)沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細(xì)化升級。不是說有了制度就一定不出問題的，國家還有憲法呢，一樣不是有犯罪？

總部活動分區(qū)執(zhí)行的遠(yuǎn)程管理中，我們可以整理出制定標(biāo)準(zhǔn)—指導(dǎo)執(zhí)行—檢查結(jié)果—獎懲措施—改善追蹤這樣的完整流程，我們從管理手段方面可以歸納出幾個措施，來提升總部活動分區(qū)執(zhí)行的效率：

1、 借助賣場的力量   賣場內(nèi)部也是有管理和稽查手段的，他們也希望總部的協(xié)議能如期落實下去，所以，供應(yīng)商可以借助賣場的執(zhí)行力來核查自己團隊的執(zhí)行情況。因此，應(yīng)該緊密跟賣場聯(lián)系，時刻關(guān)注賣場的核查結(jié)果，一旦了解己方的進(jìn)度慢了，馬上要從內(nèi)部進(jìn)行追蹤。當(dāng)然，這個方法對內(nèi)部管理很規(guī)范的賣場適用，那些內(nèi)部管理稀巴爛的賣場，還是自己用心吧。

2、 結(jié)果獎懲   業(yè)務(wù)工作是數(shù)據(jù)說話的，在工作分配上一定要落實到具體的部門、具體的個人，不然就是筆糊涂賬，反正大家一起扛，我著什么急呀。每次總部活動進(jìn)行時，要監(jiān)控各個指標(biāo)的達(dá)成率，建立區(qū)域的橫向競賽機制，活動結(jié)束后，要依達(dá)成率對部門、個人進(jìn)行獎懲處理，激勵先進(jìn)鞭策后進(jìn)，連續(xù)三次落后的區(qū)域、部門、個人應(yīng)該跟晉升和年終獎金掛靠起來，以增加威懾力。

3、 資源分拆   對于內(nèi)部管理不規(guī)范的賣場，因為總部對區(qū)域門店控制力有限，門店的權(quán)限相對獨立，對總部陰奉陽違甚至不買總部的賬，對于這樣的賣場，跟總部談了協(xié)議也等于白談，可以把資源分成兩部分，一部分用于應(yīng)付總部采購，一部分直接投放到有效益的門店，減少總部活動分區(qū)執(zhí)行不力的負(fù)面后果，見招拆招，靈活應(yīng)對。

4、 利用技術(shù)手段   高科技的時代只有想不到?jīng)]有做不到，在業(yè)務(wù)管理上，也有很多技術(shù)手段可以運用的，GPS定位、內(nèi)部OA流程推進(jìn)、報表體系、微信等即時溝通工具等等，都有助于管理層對基層執(zhí)行團隊的核查控制，對業(yè)務(wù)流程的進(jìn)度把控。游擊隊總歸是要進(jìn)步到正規(guī)軍的，團隊也需要不斷提升硬件和軟件的配置，管理手段自然也需要升級。

總部活動分區(qū)執(zhí)行的遠(yuǎn)程管理是個永遠(yuǎn)的話題，只要做跨區(qū)覆蓋的生意就會面臨這個問題，說到底就是人的問題，稍微正規(guī)點的企業(yè)哪家缺的是制度？最缺的就是對細(xì)節(jié)的跟進(jìn)和追蹤，方法沒有先進(jìn)和過時一說，只要行動起來，最土的方法也能解決問題。當(dāng)前大家普遍陷入焦慮癥：過分依賴技術(shù)或者商業(yè)模式而忽視業(yè)務(wù)基本功。成天都在談?wù)撔铝闶?、全渠道、模式?chuàng)新。但事實上，無論是技術(shù)亦或是模式，其根本上來說都是為了更好的商品、更好的服務(wù)、更強的執(zhí)行力，把基本功做好是一切的基礎(chǔ)！

黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔(dān)任采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。

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