在銷售的環(huán)境當(dāng)中如果你擁有很好的銷售業(yè)績，或是擁有很好的銷售能力，或是擁有很好的銷售收入，你就會是大多數(shù)銷售人羨慕或是贊嘆的對象；反之你常常就會是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)銷售人。我們常?？梢月牭玫筋愃葡襁@樣的語言出現(xiàn)在我們工作環(huán)境的四周出現(xiàn)：

　　“如果我也有這樣的銷售成績就好了！”

　　“我覺得他好厲害，我都做不到！”

　　“不曉得我要等到哪一天才能和他一樣！”

　　“我覺得他很奇怪，客戶好像只要一看到他就沒有問題了！”

　　“他銷售很厲害的，每個(gè)月都賺好多錢！”

　　“真羨慕他每一次出門就有業(yè)績！”

　　“為什么我看他每一天都精力充沛！”

　　“為什么我覺得他好像都沒有挫折！”

　　“為什么他每一天都這么快樂！”

　　這些羨慕與贊嘆的語言天天都充滿在我們的身邊陪著我們過每一天，可是羨慕別人并不會讓我們跟別人一樣擁有他們所擁有的，要有目標(biāo)讓自己成為下一個(gè)成功的銷售人，才會改變自己讓自己變成跟他們一樣，甚至是超越過他們，而成為更頂尖的銷售人。如果永遠(yuǎn)只是讓自己停留在羨慕別人當(dāng)中，羨慕別人的收入、羨慕別人的成就、羨慕別人所擁有的一切，那樣只會令自己覺得自己越來越渺小、越來越?jīng)]有信心、甚至是越來越覺得自己沒有用而已。因?yàn)槟憧偸悄娩N售高手的現(xiàn)在和自己的現(xiàn)在來做比較，而不是公平的拿銷售高手的過去和自己的現(xiàn)在來比較。所以如果有一天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你同期入行的伙伴超越過你，甚至后期入行的伙伴超越過你的時(shí)候，請回過過頭來檢查一下自己，是不是你把時(shí)間都浪費(fèi)在羨慕別人上，所以一直原地踏步，而別人卻已經(jīng)把羨慕轉(zhuǎn)換成為自己進(jìn)步的目標(biāo)和動力所以不斷前進(jìn)呢？

　　“他真是天生的銷售高手，真羨慕他！”，其實(shí)天生的銷售高手是一種神話，任何一個(gè)銷售的高手一定都是透過訓(xùn)練之后然后生成出來的，因?yàn)殇N售本來就是一門專業(yè)的學(xué)問，既然是專業(yè)的學(xué)問如果不透過學(xué)習(xí)怎么可能學(xué)的會呢？所以即使你是一個(gè)絕頂聰明的人也不可能因僥幸而獲得這樣的專業(yè)和專長，也因此任何一個(gè)銷售人都不需要只是流于羨慕別人而已，因?yàn)槟阋粯右部梢酝高^學(xué)習(xí)而成為高手，而且這種機(jī)會人人是均等且公平的。至于你所羨慕的人他現(xiàn)在所擁有的收入、能力以及其他種種，只要你愿意透過學(xué)習(xí)就極有可能會變成是你的未來，只是你有沒有迎接挑戰(zhàn)和開始付出的心理準(zhǔn)備去走過這些成為高手所必須要走過的路呢？如果有，你就有機(jī)會成為下一個(gè)他人羨慕的對象！

　　如何在挑戰(zhàn)高手之后成為高手，這里也提供幾個(gè)方法讓大家做為參考：

　　一．尋找假想敵并設(shè)立目標(biāo)超越他

　　設(shè)置自己階段性的假想敵目標(biāo)。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績是十萬，你可以找一個(gè)平均業(yè)績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標(biāo)，不要第一次就找平均業(yè)績一百萬的人當(dāng)對手，因?yàn)檫@樣的距離會比較遙遠(yuǎn)。所以先找一個(gè)近一點(diǎn)的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)超越之后再尋找平均業(yè)績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標(biāo)，然后以此類推繼續(xù)往下一個(gè)階段設(shè)立目標(biāo)。透過不斷的設(shè)立目標(biāo)而且不斷的超越目標(biāo)，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅(qū)而且同臺演出。

　　并且將自己即將要努力的過程想像成為一場游戲機(jī)里的戰(zhàn)爭游戲，這樣做可以用來增加工作以及挑戰(zhàn)自己的趣味性，而假想敵就是你要去攻城掠地的城堡，而且你沒有退路只能想辦法克敵致勝，也許你會像打游戲機(jī)一樣陣亡，不過這也只是短暫的挫折而已，因?yàn)橹灰阍敢饽憔涂梢栽僦貋硪淮?，只要記取上一次挑?zhàn)失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，你就可以擁有過五關(guān)斬六將的實(shí)力，當(dāng)然你也可以享受到克敵致勝之后的快樂和喜悅！就像打游戲機(jī)一樣，只要你贏了這一局，他就會在螢屏上給你祝福：”恭喜你獲勝了?。　?。

　　這是一種將挑戰(zhàn)自己隱藏于挑戰(zhàn)別人的方法，因?yàn)樗梢院芸斓霓D(zhuǎn)移自己的焦點(diǎn)或是注意力，從自己身上到假想敵的身上，當(dāng)目標(biāo)設(shè)置在別人身上的時(shí)候有時(shí)候會讓自己忘記面對自己時(shí)的恐懼和害怕，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)這時(shí)候已經(jīng)不在自己的身上了。一個(gè)人的大腦中不可能同時(shí)存在積極和消極兩種思考模式，簡單的說就是這時(shí)候的你已經(jīng)用超越他人、打敗敵人、如何克敵致勝的思考替換掉面對自己是否做得到時(shí)的恐懼。不過當(dāng)你挑戰(zhàn)成功的時(shí)候不要忘記回來檢視自己，因?yàn)槟惚仨氈涝谶@個(gè)過程中你挑戰(zhàn)自己成功了哪些部分，記錄下來，因?yàn)檫@些將是你未來的成功寶典！

　　二．分析假想敵并且做出比較

　　當(dāng)我設(shè)立好假想敵的目標(biāo)時(shí)，我便要開始對目標(biāo)開始進(jìn)行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習(xí)慣不是和對手怒目相視，而是和我所設(shè)置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當(dāng)成是我的老師虛心向其討教，因?yàn)槲乙軌蛑褐酥蟛拍軌虬賾?zhàn)百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手，同時(shí)也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰(zhàn)計(jì)畫來，然后開始逐步開始進(jìn)行：　

　　1.對手的優(yōu)勢有哪些，如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢？

　　2.對手的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學(xué)習(xí)的計(jì)畫？

　　3.對手當(dāng)前的業(yè)績是如何創(chuàng)造出來的，時(shí)間、行程、目標(biāo)等等如何規(guī)劃？

　　4.對手當(dāng)前的缺點(diǎn)是什么，我是否也一樣？

　　5.我要給自己多少時(shí)間去超越對手？

　　6.我是否不達(dá)目標(biāo)絕不停止？

　　從分析當(dāng)中去發(fā)覺別人成功的原因和優(yōu)點(diǎn)，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就？他們做了哪些事和我們不同？他們有哪些成功的個(gè)性和我們不同？他們有哪些計(jì)畫讓他們獲得不同的成就？他們的時(shí)間規(guī)劃是不是比我們更有效率？他們對于成功的渴望是否高過于我們？他們的學(xué)習(xí)態(tài)度是否和我們不同？他們的工作量是否高過于我們？他們要求自己是否比我們嚴(yán)格等等？從這些地方我們可以透過學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和學(xué)習(xí)他人成功的規(guī)則，再加上自己原有的優(yōu)點(diǎn)然后全力以赴往前邁進(jìn)超越對手！

　　三．超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵

　　隨時(shí)保持一顆謙虛的心，當(dāng)你不斷的透過學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點(diǎn)然后超越假想敵，并且同時(shí)超越自己的時(shí)候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以你可以學(xué)習(xí)到許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以會有人愿意教你許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以你會擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當(dāng)你對環(huán)境失去尊敬的時(shí)候，不僅環(huán)境會生成破壞的力量，而且你自己也將會失去力量！

　　任何一個(gè)銷售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長，即使是一個(gè)糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯(cuò)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，更何況是我們所設(shè)立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗(yàn)給我們獲得成長那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應(yīng)該要如此！我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個(gè)環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當(dāng)我們在不斷進(jìn)步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時(shí)，千萬小心這個(gè)環(huán)境會給我們最嚴(yán)厲的懲罰！

　　一個(gè)成功的銷售人是千錘百鏈的結(jié)果，因?yàn)闆]有天生的銷售高手，所以你可以期待自己透過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練而成為下一個(gè)銷售的高手，不要只是羨慕別人，因?yàn)槠鋵?shí)你也做的到甚至可以做的更好！如果你覺得自己是天生的銷售高手，請記得不要忽視環(huán)境的力量，用謙虛的心態(tài)繼續(xù)的學(xué)習(xí)，朝更高的境界和目標(biāo)前進(jìn)，我們的世界不會因?yàn)槿魏我粋€(gè)人的停止進(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動，永遠(yuǎn)跟著世界的轉(zhuǎn)動循序進(jìn)步，是成功的不二法門?。?/p>

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：0756-6693749，劉濤  

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