會議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個的希望都寄托在會議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)消費群的需求心理和結(jié)構(gòu)變化，大有無論新品老品，只要擠上會議營銷上的班車，就能獲取豐厚利潤的幻想。而且從整個行業(yè)發(fā)展來看，會議營銷正受到越來越多的追捧。為此，作為職業(yè)營銷人士，不得不擔(dān)憂起來，會議營銷，僅僅是營銷的一種手段，它并不是產(chǎn)品救世主，真正的消費需求和市場導(dǎo)向才是根本。

為什么會議營銷為代表的營銷手段會成為醫(yī)藥保健品的推廣熱點。簡而言之，一則產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)集中度高，充分抓住消費族群的需求心理，節(jié)省大量成本；二則能及時把握消費脈動便于形成服務(wù)上的連貫效應(yīng)；三則迅速回籠資金，即時檢驗戰(zhàn)果，這種“服務(wù) + 直銷”與傳統(tǒng)模式的“廣告 + 終端”相比，無論是宣傳的到達(dá)率、資金的有效率、服務(wù)的正確率上都要顯得優(yōu)勢明顯，效果突出了。

眾所周知，做會議營銷的醫(yī)藥保健品一般要具備下列特征：

1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費群主要定位在中老年人，因為只有這些人才有大量業(yè)余時間參與會議；

2、產(chǎn)品價格較高，只有充足的利潤空間才能彌補(bǔ)圍繞會議營銷所作的宣傳組織等費用開銷；

3、產(chǎn)品效果要較為明顯，這樣才能不斷刺激消費者心理欲望，形成以后的重復(fù)性購買和對產(chǎn)品的忠誠度。

誠然，會議營銷的運(yùn)作打破了以往的傳統(tǒng)渠道通路做法，由于采取和消費者的溝通和互動、收集數(shù)據(jù)庫、提供人性化服務(wù)等方式聚攏人氣，通過會場造勢、誘導(dǎo)不僅使目標(biāo)族群對產(chǎn)品認(rèn)知更加感性，而且更能對此種方式產(chǎn)生良好體驗和服務(wù)口碑。但由于現(xiàn)在許多企業(yè)都采取此種模式，各顯神通，漸漸的消費者也成熟了，十分清楚這種方式也不過是產(chǎn)品推介會而已，久而久之，心理也麻木了，因此，其它廠家要想通過會議營銷來運(yùn)作，勢必要付出比以往高得多的成本，這是一。

第二是會議營銷無論是從先期預(yù)熱、過程實施等都對團(tuán)隊人員的操作協(xié)調(diào)性、連貫性、掌控性方面提出了更高的要求，萬一某個細(xì)節(jié)考慮不周，直接影響到整體運(yùn)作效果，因此，假如團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)或磨合上存在問題，還是不要涉足其中的好。

第三，如果什么產(chǎn)品不管定位如何，功能怎樣，如果一窩蜂的去爭搶會議營銷，恐怕到頭來不僅不會產(chǎn)生好的宣傳效果，而且嚴(yán)重挫傷團(tuán)隊的信心和積極性，影響士氣，試想，這樣的狀態(tài)還有救嗎？

醫(yī)藥保健品在當(dāng)前激烈競爭態(tài)勢下，到底采用何種模式運(yùn)作，其實并沒有一成不變的模式，我個人以為，既要考慮到傳統(tǒng)營銷手段的穩(wěn)定性，又要兼顧市場競爭中渠道通路變化帶來的方便性。在現(xiàn)階段，根據(jù)絕大多數(shù)消費者的習(xí)慣性購買認(rèn)同心理，一般采取“分銷 + 直銷”或“名店名品 +專賣店”的方式更有利于市場拓展。要記住，在現(xiàn)階段僅靠一兩種模式想盡快占據(jù)市場先導(dǎo)，領(lǐng)先他人是十分困難的，只有把社會和自身擁有的資源充分整合起來利用，既考慮到一定廣告宣傳對品牌的拉動作用，同時也運(yùn)用地面運(yùn)作對產(chǎn)品的推動作用，采取推拉結(jié)合的方式以最終實現(xiàn)市場的回報。基于此，我認(rèn)為會議營銷是一種好的市場運(yùn)作模式，但它不是產(chǎn)品的救世主。

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任，著名營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

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