傳統(tǒng)營銷模式上運作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費者心目中占位。那么，以倡導(dǎo)個性化服務(wù)和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗營銷、會議營銷、旅游營銷為主的模式能否實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入，順利起航呢？許多客戶在向藍(lán)哥智洋咨詢前，心里也確實沒底。我們認(rèn)為，隨著當(dāng)今各種營銷招數(shù)和模式的不斷趨同以及后來者的紛涌追隨，現(xiàn)在，營銷迫切需要解決的是一個誠信問題。

　　以往，會議營銷讓眾多的醫(yī)藥保健品為之追捧，由于一些企業(yè)樣板和示范效應(yīng)的帶動，忽拉拉一下子，會議營銷仿佛成了產(chǎn)品推廣的香饃饃，可是，過多過濫的會議營銷也讓眾多的消費者無所適從，由原本的熱鬧開始轉(zhuǎn)入冷清。一些企業(yè)為了在會堂上盡快實現(xiàn)銷售，運用各式各樣的檢測儀器和五花八門的造勢手段，不惜夸大功能，吹噓神奇，把一個個原本價格低廉十分平常普通的產(chǎn)品都包裝成了高科技高價位。這樣做，不僅透支了市場資源，而且給消費者帶來了華而不實的負(fù)面影響。前段時間我去杭州講課時，有許多得益于會議營銷賺取高額利潤的人事在與我交流中，十分懷念以前的日子，哈，那時一場活動下來，產(chǎn)品當(dāng)堂銷售少至十幾萬，多至三十五萬，老頭老太很好騙，工作實在是做到家了?？涩F(xiàn)在，經(jīng)過洗禮的消費者顯然是清醒了，他們明顯有了排斥和逆反心理。以往，只要廠家在小區(qū)、街道稍一發(fā)動，那些空余時間充足的老頭老太們就會興致勃勃、呼朋引伴的前往賓館集中聽課，面對同齡人的現(xiàn)身說法和主持人的熱情洋溢鼓動，他們樂此不彼，配合造勢十分賣力。報告會聽完，在氣氛的煽動和專家的誘導(dǎo)下，許多人都會紛紛解囊購買產(chǎn)品，而且一買就是10盒8盒一個療程。現(xiàn)在情況不一樣了，由于許多企業(yè)在遭遇了傳統(tǒng)模式的瓶頸后也紛紛轉(zhuǎn)入成本相對較低類似的個性化營銷方式，這不，在同一小區(qū)，往往有好幾個廠家同時在進行會議營銷前的預(yù)熱與演練，每家都施展渾身解數(shù)，結(jié)果呢，即使廠家包了豪華賓館，許諾有禮品贈送、免費旅游，老頭老太來的也沒幾個，其實，這也很正常，當(dāng)初搞會議營銷，許多人會覺得很新鮮，見慣了被動接受廣告轟炸，促銷過分熱情的消費者對這種服務(wù)模式一度十分認(rèn)同，但隨著后來者的相繼跟進同質(zhì)化換湯不換藥的運作手法，慢慢的，清醒過來的消費者感覺到了一種被利用的廉價。

　　那么，是不是這種營銷模式需要改進呢？我們認(rèn)為，隨著市場的理性化和需求的個性化，經(jīng)過市場洗禮的廣大消費者面對或新鮮或煽情的各式誘惑，其免疫力也日益提高，他們需要廠家在誠信的原則前提下系統(tǒng)運用各種宣傳組合手段和營銷資源來激活其潛在的購買欲望，而不是這個來拉攏，那個去許諾。就會議營銷來說，也有其最大的弊病，目標(biāo)消費群主要以老年人為主，于是，以這個群體為適用范圍的保健品都忽拉拉的一陣風(fēng)進行模仿和跟隨，拋開這個群體，其它年齡段消費群怎么去深挖？而且，一味熱衷于一種模式，市場往往做不大，發(fā)展后勁不足，穩(wěn)則穩(wěn)已，市場份額得不到有效提升，在講究規(guī)模效應(yīng)、大魚吃小魚、快魚吃慢魚的今天，無論是在資本上的表現(xiàn)還是行業(yè)內(nèi)的影響也都受局限，不是嗎，珠海天年的金銳董事長明顯已感覺到了壓力，量始終徘徊在一個水平面上，除了老年人市場深耕細(xì)作以外，其它年齡段諸如都市白領(lǐng)女性為主的強勁消費群是否也要切入，他也在考慮市場如何做大的問題。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：