傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上運(yùn)作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動(dòng)還是終端推動(dòng)都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費(fèi)者心目中占位。那么，以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)和尋求忠誠(chéng)度口碑為主的諸如體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷為主的模式能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入，順利起航呢？許多客戶在向藍(lán)哥智洋咨詢前，心里也確實(shí)沒底。我們認(rèn)為，隨著當(dāng)今各種營(yíng)銷招數(shù)和模式的不斷趨同以及后來者的紛涌追隨，現(xiàn)在，營(yíng)銷迫切需要解決的是一個(gè)誠(chéng)信問題。

　　以往，會(huì)議營(yíng)銷讓眾多的醫(yī)藥保健品為之追捧，由于一些企業(yè)樣板和示范效應(yīng)的帶動(dòng)，忽拉拉一下子，會(huì)議營(yíng)銷仿佛成了產(chǎn)品推廣的香饃饃，可是，過多過濫的會(huì)議營(yíng)銷也讓眾多的消費(fèi)者無所適從，由原本的熱鬧開始轉(zhuǎn)入冷清。一些企業(yè)為了在會(huì)堂上盡快實(shí)現(xiàn)銷售，運(yùn)用各式各樣的檢測(cè)儀器和五花八門的造勢(shì)手段，不惜夸大功能，吹噓神奇，把一個(gè)個(gè)原本價(jià)格低廉十分平常普通的產(chǎn)品都包裝成了高科技高價(jià)位。這樣做，不僅透支了市場(chǎng)資源，而且給消費(fèi)者帶來了華而不實(shí)的負(fù)面影響。前段時(shí)間我去杭州講課時(shí)，有許多得益于會(huì)議營(yíng)銷賺取高額利潤(rùn)的人事在與我交流中，十分懷念以前的日子，哈，那時(shí)一場(chǎng)活動(dòng)下來，產(chǎn)品當(dāng)堂銷售少至十幾萬，多至三十五萬，老頭老太很好騙，工作實(shí)在是做到家了?？涩F(xiàn)在，經(jīng)過洗禮的消費(fèi)者顯然是清醒了，他們明顯有了排斥和逆反心理。以往，只要廠家在小區(qū)、街道稍一發(fā)動(dòng)，那些空余時(shí)間充足的老頭老太們就會(huì)興致勃勃、呼朋引伴的前往賓館集中聽課，面對(duì)同齡人的現(xiàn)身說法和主持人的熱情洋溢鼓動(dòng)，他們樂此不彼，配合造勢(shì)十分賣力。報(bào)告會(huì)聽完，在氣氛的煽動(dòng)和專家的誘導(dǎo)下，許多人都會(huì)紛紛解囊購(gòu)買產(chǎn)品，而且一買就是10盒8盒一個(gè)療程?，F(xiàn)在情況不一樣了，由于許多企業(yè)在遭遇了傳統(tǒng)模式的瓶頸后也紛紛轉(zhuǎn)入成本相對(duì)較低類似的個(gè)性化營(yíng)銷方式，這不，在同一小區(qū)，往往有好幾個(gè)廠家同時(shí)在進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷前的預(yù)熱與演練，每家都施展渾身解數(shù)，結(jié)果呢，即使廠家包了豪華賓館，許諾有禮品贈(zèng)送、免費(fèi)旅游，老頭老太來的也沒幾個(gè)，其實(shí)，這也很正常，當(dāng)初搞會(huì)議營(yíng)銷，許多人會(huì)覺得很新鮮，見慣了被動(dòng)接受廣告轟炸，促銷過分熱情的消費(fèi)者對(duì)這種服務(wù)模式一度十分認(rèn)同，但隨著后來者的相繼跟進(jìn)同質(zhì)化換湯不換藥的運(yùn)作手法，慢慢的，清醒過來的消費(fèi)者感覺到了一種被利用的廉價(jià)。

　　那么，是不是這種營(yíng)銷模式需要改進(jìn)呢？我們認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的理性化和需求的個(gè)性化，經(jīng)過市場(chǎng)洗禮的廣大消費(fèi)者面對(duì)或新鮮或煽情的各式誘惑，其免疫力也日益提高，他們需要廠家在誠(chéng)信的原則前提下系統(tǒng)運(yùn)用各種宣傳組合手段和營(yíng)銷資源來激活其潛在的購(gòu)買欲望，而不是這個(gè)來拉攏，那個(gè)去許諾。就會(huì)議營(yíng)銷來說，也有其最大的弊病，目標(biāo)消費(fèi)群主要以老年人為主，于是，以這個(gè)群體為適用范圍的保健品都忽拉拉的一陣風(fēng)進(jìn)行模仿和跟隨，拋開這個(gè)群體，其它年齡段消費(fèi)群怎么去深挖？而且，一味熱衷于一種模式，市場(chǎng)往往做不大，發(fā)展后勁不足，穩(wěn)則穩(wěn)已，市場(chǎng)份額得不到有效提升，在講究規(guī)模效應(yīng)、大魚吃小魚、快魚吃慢魚的今天，無論是在資本上的表現(xiàn)還是行業(yè)內(nèi)的影響也都受局限，不是嗎，珠海天年的金銳董事長(zhǎng)明顯已感覺到了壓力，量始終徘徊在一個(gè)水平面上，除了老年人市場(chǎng)深耕細(xì)作以外，其它年齡段諸如都市白領(lǐng)女性為主的強(qiáng)勁消費(fèi)群是否也要切入，他也在考慮市場(chǎng)如何做大的問題。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：