就我個人認為，以下幾方面可以改善輝瑞萬艾可在零售藥店的尷尬現(xiàn)狀：

　　一、強調(diào)產(chǎn)品的感性訴求和人文色彩。與西方消費者的理性嚴謹相對比的國內(nèi)消費者，更強調(diào)帶有人文關懷方面的形象載體來傳導產(chǎn)品所蘊含的價值取向，因此，其獨有的起效迅速、安全治療應通過形象化、貼近性加以突出。

　　二、通過多種形式促銷活動來吸引眼球，引發(fā)關注、刺激購買，作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性欲刺激性活動措施，由于其生動、直觀和豐富往往成為招徠人氣的策略，促銷手段的多樣化在保持嚴謹、理性的同時要賦予其產(chǎn)品以感性色彩。美國市場營銷學會（AMA）對促銷的解釋是：“促銷時人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力?！眹H營銷大師菲利普·科特勒則成其為：“刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素?！?/p>

　　一些常規(guī)性的促銷手段，往往能激活更多的產(chǎn)品銷售機會，綜合一些情況我們可以歸納以下幾種方式：

　　（1）短平快促銷：在極短時間內(nèi)使絕大多數(shù)消費者的購買行為發(fā)生改變的促銷形式。

　?。?）縱向服務促銷：對消費者在促銷過程中的反應加以跟蹤和控制，并隨時施以有針對性促銷。

　　（3）橫向合作促銷：將多種形式的促銷進行有機組合，使整個促銷活動的效果更為理想。

　　三、萬艾可，是個不錯的產(chǎn)品，關鍵是要把產(chǎn)品觀念迅速延伸到顧客觀念上來，突出自身產(chǎn)品的附加值，根據(jù)消費需求創(chuàng)造出個性化的增值服務內(nèi)容來吸引更多的目標族群。企業(yè)應突破以銷售為唯一目的的思維定勢，必須去思索顧客的終身價值——即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類別種與某位顧客做成更大的生意。所以，企業(yè)的目標應該在于為顧客帶來長期的價值，并創(chuàng)造出關系維持得更持久的顧客。萬艾可在這方面應迅速再造消費服務價值鏈，以戰(zhàn)略的文化架構(gòu)實現(xiàn)與消費者之間的利益互動。根據(jù)國家衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局的批準內(nèi)容，萬艾可進入藥店須嚴格按照處方藥進行銷售，即藥店本身必須具有處方藥銷售資格，同時還要通過GSP（藥品零售企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范）認證，而且必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師的處方才能銷售。而根據(jù)與進入藥店的“圣旨”同時送達的進一步開放處方權(quán)的規(guī)定，二級以上綜合醫(yī)院的心血管、內(nèi)分泌科、神經(jīng)科等其他科室的醫(yī)生都能開具處方，較之此前只有泌尿科主治醫(yī)生才有處方權(quán)的規(guī)定有了很大的松動。

　　四、治療男性性功能產(chǎn)品，具有廣闊的市場前景。我個人覺得萬艾可要充分整合現(xiàn)有的一切有利資源，把科學普及和服務創(chuàng)新理念賦予到產(chǎn)品足夠的品質(zhì)內(nèi)涵中明晰產(chǎn)品的獨特賣點和核心理念，把原先西藥帶來的神秘和稀罕延伸成為與現(xiàn)實生命健康息息相關的具體功能連接，讓消費者通過產(chǎn)品的表象迅速達到對產(chǎn)品內(nèi)涵深層次的認知。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：