技術能否使樂凱駛入快車道？

　　據專業(yè)技術人員介紹，柯達彩色膠片的核心技術是感光材料的配方和產品制造工藝。這是合資的主要內容之一。樂凱能否如愿以償拿到手，目前尚未可知。即便獲取，如何消化吸收加以利用，也是問題。樂凱唯一的院士周競幾十年來一直致力于配方研究，但現在仍未達到柯達水準?！叭绻逻_將幾十種原料配方完全告訴樂凱，樂凱將會用自己的品牌在中國市場打敗柯達”。樂凱一位工程師說。

　　樂凱一直寄希望于合資后引入先進的技術和生產線，但筆者認為：這是樂凱的誤區(qū)，他根本沒有認識到自己真正欠缺的是什么，還停留在技術致勝的層面，沒有看到，對于普通膠卷而言，技術并不是第一位的。

　　首先，對于數碼成像系統(tǒng)、圖像藝術和打印系統(tǒng)以及辦公室成像信息系統(tǒng)等高端產品，柯達不可能輕易轉讓，面對全球性日益升級的數碼領域爭奪戰(zhàn)，對樂凱來說，似乎只有看熱鬧的份兒。從雙方合資的意圖和柯達戰(zhàn)略轉型來看，柯達不過是想讓樂凱成為自己的OEM生產線，絕對不會在沒有控股的情況下，把自己的高端技術轉讓給樂凱。

　　其次，相當于技術而言，樂凱落后的是打造渠道的能力。有人說樂凱膠卷洗出來的照片色彩不太好，其實那主要是配套的沖印藥水和相紙的原因，而這些就需要專賣店來提升相片質量，柯達沖印店在中國已經有8600家，而樂凱的沖印店據說只有幾百個，而且在大城市幾乎看不到樂凱的沖印店?？逻_公司前幾年就啟動了買膠卷送相機的活動，還有“九萬九當老板”的計劃，目前大約10000家的柯達加盟店的涌入，使得原本就已萎縮的樂凱市場雪上加霜。而合資后的樂凱并沒有與柯達進行渠道整合，可以看出，柯達同意合資的真正目的，是想先搶灘，然后見機行事。

　　再者，樂凱真正缺的不是技術，而是打造品牌的能力。對于普通老百姓來說，膠卷是個大眾消費品，一二十塊錢的價格，消費者并不敏感，樂凱與柯達、富士的品質也沒有大的區(qū)別，而關鍵的是品牌的定位和形象給消費者的感覺，樂凱的品牌形象，一直未有大的提升，除了前幾年央視一套的樂凱廣告熱播外，現在基本已經見不到廣告。企業(yè)的品牌定位一直不明確，給消費者的感覺就是國產的、便宜的、低質的，這樣的品牌形象如何能夠與柯達、富士競爭？　　

　　樂凱如何面對危機。

　　首先必須進行戰(zhàn)略調整，必須要承認傳統(tǒng)膠卷行業(yè)的沒落，企業(yè)要進行新的戰(zhàn)略定位，尋求新的增長點。假如這個行業(yè)一直是高速增長的，那么樂凱肯定還會活得很好，但現在的情況是，數碼產品（相機、手機、DV等）可能會逐步取代傳統(tǒng)相機，這對傳統(tǒng)膠卷行業(yè)來說是個巨大的挑戰(zhàn)。當年IBM在PC方面輸給微軟、蘋果輸給HP，現在的SONY在數字音樂播放機方面輸給了蘋果，都說明了企業(yè)如果不能應對環(huán)境的快速變化，再強大的企業(yè)都可能落后甚至被淘汰。樂凱可以瞄準第三世界國家，進行重大的戰(zhàn)略轉型。比如TCL，面對國內彩電市場基本飽和的情況下，他們另辟蹊徑，在越南建廠，打入東南亞市場，銷量非常好；另外，中國的摩托車企業(yè)，都是在那些第三世界國家獲得了新的發(fā)展。

　　其次，樂凱必須要強化自己的品牌塑造能力，而不是把焦點集中在技術上。當年聯(lián)想提出的“貿工技”戰(zhàn)略定位，雖然倍受質疑，但事實證明是符合中國的國情的，你不可能與這些跨國巨頭進行正面競爭，你唯一能做的是把中國這塊市場拿到自己手里，把中國的市場吃透，做精，打造自己的品牌，就一定能擁有自己的天地。即使樂凱獲得了柯達的技術，如果沒有高超的渠道整合能力和品牌打造能力，一樣不可能與柯達進行競爭。

　　第三，樂凱必須進行新的市場細分，占領自己的細分市場。樂凱曾把自己定位為“做最便宜的膠卷”，這樣的定位是沒有錯誤的，但便宜不能等同于低質，一定要通過宣傳改變大多數消費者的一種理解錯誤。另外，樂凱在中小城市和農村市場，一定要強化自己的定位和宣傳，如果連這塊陣地都輸給了柯達和富士，那就真的無藥可救了。　　

　　爆發(fā)或死亡，樂凱沒有第三條路可以選擇！

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