系列專題：營(yíng)銷人在路上

    藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐頓洪

    “老兄，有那里有沒(méi)有什么好的企業(yè)幫我介紹一下，我那里現(xiàn)在實(shí)在是混不下去了！”這是近來(lái)和一些業(yè)界朋友閑聚時(shí)常聽(tīng)到的一句話。聽(tīng)的多了，禁不住黯然神傷，想當(dāng)初這些朋友可都曾是稱雄一方的區(qū)域經(jīng)理，有的還是知名企業(yè)的大區(qū)老總，為什么時(shí)至今日會(huì)遭遇淘汰困境？

    誠(chéng)然，作為當(dāng)今市場(chǎng)化程度最高的醫(yī)藥保健品行業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈性眾人皆知。近年來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)格局的劇烈調(diào)整、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的衰亡沒(méi)落、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的層出不窮，營(yíng)銷人在日新月異的行業(yè)突變中遭遇了前所未有的生存危機(jī)，一些思想活躍的營(yíng)銷人面對(duì)挑戰(zhàn)能審視度勢(shì)、勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，很快就在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到了自己的定位并憑借多年市場(chǎng)打拼的深厚內(nèi)力重新煥發(fā)了新的活力，而同時(shí)另外一些人一直還沉浸在過(guò)去的輝煌渾然不能自拔，自以為資歷老、功勞大，憑著經(jīng)驗(yàn)吃吃老本就可以逍遙自在了，殊不知當(dāng)今的爭(zhēng)競(jìng)已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了革命性的變化，老一套的做法已經(jīng)是秋后黃花，在面對(duì)全新挑戰(zhàn)的時(shí)候，遭遇現(xiàn)在的困境顯然也是必然！

    其實(shí)，在面對(duì)行業(yè)重新洗牌的混戰(zhàn)時(shí)期，營(yíng)銷人的出現(xiàn)的這種不適應(yīng)癥倒也不奇怪，關(guān)鍵是要如何調(diào)整自己？如何給自己重新定位？作為曾經(jīng)也是8000萬(wàn)營(yíng)銷大軍中的一分子，筆者認(rèn)為轉(zhuǎn)換思路，打破定律才是營(yíng)銷人的根本出路。

看清局勢(shì)  重新定位

    歷經(jīng)近20年發(fā)展的保健品市場(chǎng)，起起落落一路走來(lái)，由短需經(jīng)濟(jì)走到了當(dāng)今的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，由賣方市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，由盲目消費(fèi)到現(xiàn)在的理智消費(fèi)，渠道成本的加大、宣傳效果的下降、政策法規(guī)的健全和嚴(yán)管等一系列的變化，逼迫著眾多生產(chǎn)廠家舉步為艱，苦苦掙扎， “天上飛廣告，地下鋪渠道”的傳統(tǒng)做法已經(jīng)風(fēng)光不再。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式悄無(wú)聲息邊緣化裂變的同時(shí)事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、文藝營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷、招商營(yíng)銷還有時(shí)下最流行的直銷等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式卻異軍突起，整個(gè)行業(yè)陷入了有史以來(lái)最混戰(zhàn)的局面，行業(yè)洗牌已是迫在眉睫。

    中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)院專家認(rèn)為，復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷人自身的重新定位尤顯重要，競(jìng)爭(zhēng)的多元格局需要的不再是只知道簡(jiǎn)單執(zhí)行的工匠，而是需要有思路、懂管理、會(huì)企劃、重服務(wù)的藝術(shù)性營(yíng)銷人才。所以作為那些現(xiàn)在還不知不覺(jué)或已經(jīng)感覺(jué)到危機(jī)的營(yíng)銷人，你們應(yīng)該看清當(dāng)前局勢(shì)，認(rèn)真審視自身的優(yōu)勢(shì)與不足，調(diào)整好自己的心態(tài)并給自己一個(gè)全新的定位，明確今后的發(fā)展方向的同時(shí)應(yīng)該從思維視野、工作方式、知識(shí)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)技能等多方面進(jìn)行全新的提升，只有這樣才能真正適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形式而不至于陷入怨天尤人、妄自菲薄的尷尬境地。

總結(jié)反思  學(xué)習(xí)更新

    藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生指出，營(yíng)銷學(xué)其實(shí)是門時(shí)刻變化的創(chuàng)新學(xué)科，沒(méi)有什么一成不變的定律，作為營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)對(duì)營(yíng)銷工作的總結(jié)與反思! 以反思謀求勝局，總結(jié)的本質(zhì)在于反思。總結(jié)以往的工作中的成績(jī)經(jīng)驗(yàn)以及存在的不足，在總結(jié)和反思中查漏補(bǔ)缺、夯實(shí)基礎(chǔ)，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做個(gè)積累和調(diào)整，然后在后面的工作中取勝。

    在反思中應(yīng)加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人士的聯(lián)系，互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力量提高自己在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電和學(xué)習(xí)，才能維持營(yíng)銷工作的青春和活力。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，知識(shí)更新對(duì)營(yíng)銷人員尤其重要。在明確自己今后努力的方向的基礎(chǔ)上確定每一階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，閱讀相關(guān)的理論書(shū)籍，通過(guò)學(xué)習(xí)讓自己開(kāi)闊視野、樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷理念，為自己更好的實(shí)踐作好準(zhǔn)備。

    “醫(yī)有割股之心，只愁學(xué)藝不精”這樣的情形最好不要在我們營(yíng)銷人身上出現(xiàn)，著名的管理學(xué)家彼得說(shuō)過(guò)，將來(lái)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)更快。營(yíng)銷人惟有不斷學(xué)習(xí)才能在本行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。

擅用資源  借力發(fā)展

    在當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場(chǎng)由粗放式營(yíng)銷向精細(xì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，從某種角度而言做市場(chǎng)就是玩企劃，作為營(yíng)銷人，應(yīng)該善于將營(yíng)銷過(guò)程中所接觸和培育的地政資源、媒體資源、代理商資源、零售商資源、典型消費(fèi)者資源、業(yè)界朋友資源等零散資源進(jìn)行有效整合，并能根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況結(jié)合確定的企劃思路進(jìn)行有效的整合，在強(qiáng)化執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，開(kāi)展有的放矢的營(yíng)銷工作，以實(shí)現(xiàn)四兩撥千、以小博大的銷售業(yè)績(jī)。

    有鑒于此，作為營(yíng)銷人在日常的營(yíng)銷工作中要做有心人、善于培養(yǎng)和積累有效的市場(chǎng)資源，并善于整合運(yùn)用才能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升和自身的發(fā)展。

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