在經(jīng)歷了各種各樣的“功能戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”以及“概念戰(zhàn)”后，中國的PC市場已經(jīng)讓越來越多的人開始感到恐懼和害怕，因為他們所要面對的是最殘酷而又最直接的市場死亡游戲。PC業(yè)越來越難生存的話題已經(jīng)不再新鮮，而銷售額與利潤脫節(jié)的事實，也讓很多PC人士心痛不已。

毫無疑問，中國PC行業(yè)正處于快速增長過后的脫骨階段。曾經(jīng)有人很生動地形容中國PC行業(yè)：“如同一支擁有多個引擎的火箭在不斷爬升的過程中隨著燃料的消耗，引擎一個接一個地熄滅。”

PC行業(yè)在中國市場上的引擎，簡單的說，就是市場需求。曾經(jīng)有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過多年的快速發(fā)展之后，北京地區(qū)PC的家庭普及率已經(jīng)超過50%，在上海也達(dá)到了40%之上，在中國主要的發(fā)達(dá)地區(qū)和大中型城市，PC市場也不再是一塊“處女地”，其市場“淺層金礦”已經(jīng)見底。

在這樣的現(xiàn)實面前，各個PC廠商的真刀實槍似乎已經(jīng)“無力回天”，他們的對決往往是一種“傷敵一千，自損八百”近乎同歸于盡的做法。這無疑是很不理智的市場行為，但是在“后招”乏力的情形下，這似乎又是最無可奈何做法。

而理論上的分析是，這種高速提升的PC普及率不應(yīng)該成為“成長引擎”熄滅的原因。在美國，擁有PC市場的家庭和企業(yè)越多，就代表著PC市場的換代市場越大。

這就是真正需要我們PC行業(yè)廠家和商家關(guān)注的機遇和金礦所在！

在新的市場機會面前，往往只有一條羊腸小道。對PC企業(yè)來說，要想去培育新的市場需求，既有當(dāng)炮灰的危險，又有一步登天的機遇。

基于此，筆者認(rèn)為，對于此時的國內(nèi)PC廠商來說，有兩條路可走：一條是很多廠商都已經(jīng)意識到但是卻沒有認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)力的“更新?lián)Q代的市場”；而另一條則是回收再利用市場。

我們先來看一個統(tǒng)計。權(quán)威資料顯示，美國PC市場有2/3的出貨量來自于已有PC的更新?lián)Q代，而中國市場則恰恰相反，有2/3的PC銷售是來自于首次購買PC的企業(yè)和家庭。至此，我們可以看出，兩個國家PC市場上廠商的努力方向和發(fā)力途徑存在著質(zhì)的差異。這也許在某種意義上，說明了中國PC市場上的困境。

近乎所有的中國PC企業(yè)都喊出過“上山下鄉(xiāng)”也就是進(jìn)軍二三級市場的口號。而對于中國這樣一個典型的二元市場來說，盡管不能說“上山下鄉(xiāng)”是一個錯誤的方向，但是忽視換代市場而單純追求“首次購買”，簡直就是在做“一次性買賣”。因此，國內(nèi)PC企業(yè)始終都要去面對這樣一個問題：到了市場飽和層次的時候，我們怎么辦？

那么，在富有潛力的更新?lián)Q代市場上，國內(nèi)PC企業(yè)如何做到更好的發(fā)力呢？在對市場的研究和分析后，筆者認(rèn)為，一個要努力注意“差異化”；而最重要的另一方面，則要做到技術(shù)應(yīng)用和市場需求的相結(jié)合。

差異化不僅將是PC企業(yè)贏得市場的捷徑，也會成為一個PC廠商在一定時期內(nèi)的核心競爭力。誰最早在消費者頭腦中建立“個性化品牌”的概念，誰就可以更好的取得市場的話語權(quán)，取得企業(yè)的良性發(fā)展。

另一個方面，電腦升級快，淘汰也快。據(jù)專家估計，在我國每年要處理的廢舊機電產(chǎn)品中，僅報廢的電腦數(shù)量總計將達(dá)到2000余萬臺！如何開掘這個巨大的潛在市場，這將會是PC企業(yè)所需要直接面對的考驗。

然而，圍繞著回收，國內(nèi)卻出現(xiàn)了冰火兩重天的情景，一邊是一些地方或個人大量收購廢舊電腦淘金，一邊是國內(nèi)電腦制造廠家對電腦廢舊品處理上諱言莫深。有資料顯示，廢舊電腦回收有著巨利可賺。國外廠商出賣自己的二手機不乏其例，小業(yè)主們回收舊電腦熱情高漲，有資料顯示，一臺廢舊電腦的最高循環(huán)利用率可達(dá)到90%以上。廢舊電腦的回收無疑可以帶來極大的經(jīng)濟利益。

而且，回收舊電腦，不僅僅是經(jīng)濟利益上的問題，更多的還將會為PC廠商的品牌帶來無形的增值以及與政府關(guān)系的改良。特別是廢舊電腦給環(huán)境帶來了很大威脅，包括對人類身體健康的拷問。而另一方面，這也是企業(yè)對社會負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，社會及消費者必將對其做出良性的反映。而與政府關(guān)系的改良，也必將為企業(yè)帶來政府或者各個行政機關(guān)單位的采購大單。

經(jīng)典著作《只有偏執(zhí)狂才能生存》里有對“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點”戰(zhàn)略方法的介紹。它的含義簡潔之就是：清楚地辨明業(yè)界的主要動向，并先于他人占據(jù)要津。這個點所代表的是一個艱辛曲折的挑戰(zhàn)，它雖使人痛苦，但是卻預(yù)兆著美好機會的開始，當(dāng)然也同時存在著沒落開始的可能性，而優(yōu)柔寡斷卻會使威脅變得更大。

這正是當(dāng)前中國PC市場上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型狀態(tài)。在“價格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“概念戰(zhàn)”以及各種各樣乏力促銷的背后，誰能早一步走上這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點并努力堅持去耕耘好這個市場，誰就能有機會早一步擺脫當(dāng)前的困局，一步登天，迎來朝霞滿天！

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