中國經(jīng)濟改革開放二十多年來，一批本土企業(yè)逐漸崛起并取得了相當?shù)某晒?。研究這些企業(yè)的成長軌跡，可以從總體上將它們歸為兩類：一類是機會經(jīng)營者，另一類則是產(chǎn)品經(jīng)營者?！敖?jīng)營機會”的企業(yè)擅長把握住改革開放中的每一個先機，整合資源，獲得跳躍式發(fā)展，這類企業(yè)往往在業(yè)務(wù)上體現(xiàn)出復雜的多元化特性。而“經(jīng)營產(chǎn)品”的企業(yè)則以一個明確的產(chǎn)品和行業(yè)為起點，始終扎根某一行業(yè)，借助其所在行業(yè)的蓬勃發(fā)展和市場的迅速擴張，順勢壯大成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

　　在本土企業(yè)發(fā)展的第一階段——“尋租”階段——企業(yè)追求的是“好買賣”，企業(yè)生存發(fā)展最需要的是“拉關(guān)系、找資源”的能力，它們并不需要高瞻遠矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異高效的管理。在第二個階段——“一招鮮”階段——企業(yè)追求的是“好項目”，靠一輪一輪的項目運作、圈錢越滾越大，這個時期最重要的是一些通用能力，包括對資源的掌控能力、廣告能力以及銷售能力等等。而現(xiàn)在到了第三階段——“全面競爭”的階段，隨著中國市場經(jīng)濟的全面推進和全球經(jīng)濟整合的快速發(fā)展，市場環(huán)境逐步成熟和規(guī)范化，市場的爆炸性增長已經(jīng)結(jié)束。無論是“機會經(jīng)營者”還是“產(chǎn)品經(jīng)營者”，都走到了一個十字路口。如何充分利用多年的積累，制定和實施有效的戰(zhàn)略決策，以求在新的生存環(huán)境下獲得下一輪的發(fā)展，是當前中國本土企業(yè)所面臨的生死挑戰(zhàn)。

　　為了達到一定的目標，企業(yè)必須具備戰(zhàn)略思考能力，做出既符合自身條件、又適應(yīng)環(huán)境需要的選擇。越是面對復雜的環(huán)境，企業(yè)越需要戰(zhàn)略。謀定而后動，成功的概率自然大大增加。而戰(zhàn)略首先強調(diào)的是如何與眾不同，再就是如何取舍。

　　差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)，必須建立在企業(yè)專屬資源的基礎(chǔ)上，需要企業(yè)長期的堅持和持續(xù)的資源投入。而這樣做的風險是如果戰(zhàn)略方向失誤，巨大的投入就會成為沉沒成本，企業(yè)有可能血本無歸。所以，任何戰(zhàn)略都有冒險的成分。其實，通觀國內(nèi)外眾多企業(yè)，成功的戰(zhàn)略在制定之初總是帶有大賭的性質(zhì)，只不過最終獲得大贏的大賭靠的并不是“愚勇”，而應(yīng)該有一定的戰(zhàn)略思考貫穿其中，在此，華為公司和東方希望集團用它們的實踐告訴我們大賭大贏戰(zhàn)略所應(yīng)遵循的三個戰(zhàn)略原則。這三個原則是：第一，設(shè)定遠大而明確的目標；第二，堅持，再堅持；第三，運用“壓強原理”，降低大賭風險。

　　其實，基于明確戰(zhàn)略原則的大賭，只要大方向沒有錯誤，最終大贏的幾率反而比多方下注要高很多。習慣了高速成長的市場和機會滿天的中國企業(yè)，要在全球化的市場競爭中脫穎而出，必須徹底改變自己的思考方式，以戰(zhàn)略性的目光對企業(yè)所面臨的環(huán)境做出果斷的決定，大膽取舍，并堅決地執(zhí)行，集中自己所有的積累，猛攻一點，才有上一個臺階的可能。只有這樣的“大賭”，才有機會在未來競爭中“大贏”。首鼠兩端、四處出擊，結(jié)果只能是在不斷消耗中實力散盡，喪失了搶占新的制高點的機會。這正是大賭大贏戰(zhàn)略在現(xiàn)階段對中國企業(yè)的重要意義所在。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：