(一、市場調研

（一）、市場機會分析：

據世界衛(wèi)生組織權威機構統(tǒng)計數(shù)字表明，女性生殖系統(tǒng)患病率高達75%，而且呈不斷上升趨勢。最新出臺的衛(wèi)生部《性病防治新標準》表明：性病已成為世界第三大傳染病，全國有1000萬患者且年增長率接近40%。經專業(yè)調查公司調查結果顯示：有64.8%的女性患有生殖系統(tǒng)疾患而諱疾忌醫(yī)；有56.4%的人盲目跟從廣告消費；有82、3%的女性自我選擇藥物治療；有61、2%的女性患病經年不愈。患者每月的治療開支1000元以上的有7%；500—1000元以上的有23%；300—500元的有48.5%；300元以下的有21.5%。認為藥物治療副作用大、不得已而為之的占74%；認為除藥物治療之外愿意接受新治療方法的有93%。

從市場調研中得知，患有泌尿生殖系疾病的患者多是秘密治療，患者對藥物的不良反應及高昂的費用不滿。值得注意的是患者普遍在尋找療效肯定、無副作用、價廉物美的新產品、新方法。

二十一世紀，人類疾病的治療應提倡一種全新的療法，盡量減少疾病治療過程中對身體的進一步損害。而傳統(tǒng)的治療方式與用藥途徑均存在對身體或多或少的損害，使得很多患者在治療一種疾病的同時，因藥物副作用及治療方式不當又新增其它多種疾病。

世界衛(wèi)生組織倡導二十一世紀“人人享有衛(wèi)生保健”，推崇自然療法、利用生物工程、基因工程研制各種醫(yī)療器械治療人體疾病。

由于特殊的生理結構和特殊的階段性生理周期，每位女性都避免不了感染上各種婦科疾??；傳統(tǒng)的治療方法主要是服用抗菌素類藥物、注射針劑，再配合使用各類外用洗液及外用栓劑。這種傳統(tǒng)的治療方法存在的弊端多：易造成肝腎損害，產生耐藥性，易復發(fā)，治療周期長，所需費用高等不足。

（二）、產品研究

　 伊甸爽消毒滅菌除臭儀是國家專利產品（專利號為：ZL 96 2 36441.X），獲第八屆中國專利新技術新產品博覽會金獎，是2001年最新獲得準字號醫(yī)療器械（批準文號為：甘藥器械（準）2001第2540001號），并被中國消費者協(xié)會商品防偽信息查詢系統(tǒng)授予為保護品牌（編號為：716609）

伊甸爽消毒滅菌除臭儀是利用先進的微電子及生物工程技術，瞬間產生出高效殺菌氧、負離子，直接殺滅細菌繁殖體芽孢和真菌，并能迅速消除因炎癥引起的異味。伊甸爽消毒滅菌除臭儀首創(chuàng)“不打針、不用藥”治療婦女泌尿生殖系統(tǒng)疾病的新方法、新途徑，利用生物學、電子學、生理學、信息學、病理學等原理制造的純物理自然了法治療儀。主治婦女泌尿生殖系統(tǒng)疾病如：霉菌陰道炎、細菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎、淋菌性陰道炎、老年性陰道炎、宮頸糜爛等各種泌尿生殖系統(tǒng)炎癥和各種性病。伊甸爽消毒滅菌除臭儀的發(fā)明就在于能介入到女性陰道內，由里到外使毒菌無處藏身，從根本上達到根治之目的。具有療效確切、安全無毒、使用輕巧、攜帶方便、保護隱私，存在巨大的市場空間和消費市場。

（三）、競品分析

女性醫(yī)療市場一直是各大商家斥巨資爭奪，而且獲利極其豐厚的市場，繼減肥類、調經養(yǎng)顏類產品異?；鸨┖螅瑡D科炎癥類產品又是一大亮點，同時競爭也是非常激烈。目前在吉林省主要競爭品牌有恒和的坤凈栓、哈爾濱歐替藥業(yè)的“OT”栓、吉林金寶藥業(yè)的金寶化癥膠囊、北京祥云婦炎寧，另外還有婦科千斤片、金雞膠囊等。其中廣告投放最多的是坤凈栓，是立體投放。在大眾生活臺有15分鐘健康講座；在省內各大報紙輪流投放1/4通欄軟文；在省內各電視頻道均有品牌廣告。其它的主打同類品種主要是靠全國投放的各省衛(wèi)視進行輻射，間或有幾期報紙跟進，報紙廣告投放量不大。

“伊甸爽”與其它藥物治療方法的比較

 洗 液 栓 劑 泡騰片 抗菌素 伊甸爽治療儀

功　 能 局部洗液 藥栓作用于陰道 藥片作用于陰道遇水產生泡沫 有口服、靜注抑制細菌生長 消毒、滅菌、除臭

組　 方 中西藥合成 中西藥合成 化學合成 化學合成 高效殺菌氧

治療機理 藥物殺滅部分細菌 藥物殺滅部分細菌 藥物殺滅部分細菌 藥物殺滅部分細菌 物理殺菌

耐 藥 性 無 無 無 有 無

毒副作用 有 有 有 大 無

療　　效 反復 反復 反復 反復 肯定

療　　程 3—4以上 3—4以上 3—4以上 3—4以上 1--2

費　　用 每次1—4元 每次3—10元 每次3—4元 每針50—200元 每次0.40元

復 發(fā) 率 高 中 中 低 低

殺 菌 率 40%-50% 50%-60% 55%--65% 65%-70% 99.99%

治愈率 10%-20% 20%-30% 20%-30% 50% 90%

（四）、市場障礙分析

1、各種醫(yī)療器械廣告訴求的夸大和混亂造成的信任危機，尤其是首次推出醫(yī)療器治療婦科炎癥，患者有認知障礙。

2、“臭氧”產業(yè)在我國尚未形成大的產業(yè)，臭氧殺菌的概念需要大量的售前教育。

3、同類產品零售單位價格低，伊甸爽消毒滅菌除臭儀每臺單價396.00元，患者購買前都需要慎重考慮，嘗試性購買基本上沒有。

4、伊甸爽消毒滅菌除臭儀每次治療時間為10—15分鐘，相對于洗液、栓劑、口服藥物，有一種“繁瑣”之嫌。

5、相對于各種同類產品的一次消費，伊甸爽消毒滅菌除臭儀屬于長期使用產品，患者擔心配件維修等售后服務的質量。

（五）、市場障礙對策

1、與報社、電視等媒體當中的有關醫(yī)藥健康的欄目合作，推出臭氧科普宣傳，進行售前教育和造勢。

2、創(chuàng)造一個直抵人心的概念來打動女人，讓女人憑強烈的責任感來呵護自身健康，從而選擇綠色健康療法。

3、針對一個高收入的、思想前衛(wèi)、崇尚科學的新人類女性消費群體展開傳播行銷，再通過她們的口碑向外輻射。

4、開設電臺廣播講座，詳細地講解伊甸爽消毒滅菌除臭儀能夠重復長期應用，一次購買終生受益，來弱化零售價格較高的障礙。

（六）、市場營銷定位

1、目標人群主要特征：

（1）、年齡20—50歲，有性生活的已婚或未婚女性，重點是已婚已育的婦女；

（2）、經藥物治療各種泌尿生殖系疾病久治不愈者；

（3）、迪廳酒吧按摩房等娛樂場所特殊行業(yè)女性；

（4）、經常出差旅游的女性；

（5）、藥物過敏者；

2、目標人群的心理分析

（1）、維護愛情、家庭、及自身健康，尤其是害怕感染上性病或愛滋病，保健意識強的女性；

（2）、由于女性的特殊生理結構，經常會感染婦科炎癥，長期用藥一則費用累加起來比較高；二則考慮到藥物的毒副作用；

（3）、用藥物治療久治不愈者，嘗試新途徑；

（4）、非常了解臭氧治病機理并接受的女性。

3、概念定位

（1）、產品機理概念——不打針、不用藥，強力殺毒滅菌，消除女性毛?。?/p>

（2）、利益概念——伊甸爽給您一張健康的綠卡！

（3）、精神概念——女人健康、全家幸福。

（4）、承諾概念——貼心醫(yī)生，無“炎”關懷！

（5）、品牌寫真　　

伊甸爽是廣大女性朋友貼身的閨房密友！

她和您形影不離，時時刻刻保衛(wèi)著您的健康。她守口如瓶，總是在您最需要的時候給您帶來清爽干凈的感覺，健康快樂的享受。

她是高科技的結晶，威力無比，所有有損于您健康的細菌都逃不過她的眼睛！她對您永遠忠誠，決不會作出對不起您的事！

伊甸爽，神秘美麗的精靈，陪伴您走在風雨兼程的路上，讓好運和幸福的光芒照耀您！

有了她，您在也不會受到病毒細菌的侵害，沒有病痛，沒有難言之隱。

原來，女人是可以這樣開心快樂的！貼心醫(yī)生，無“炎”關懷——伊甸爽！

二、營銷戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略領域

藥店、醫(yī)院婦科門診、性病?？崎T診、美容院、大型洗浴中心、賓館娛樂中心、大中型百貨商場超市中的醫(yī)藥保健專柜、專賣店、集團購買。

2、竟爭地位

市場領導者。

3、營銷戰(zhàn)略

以長線產品市場拓展理論為指導思想，以鑄成婦女保健用品品牌黑馬為目標，在吉林省內各地市級城市建立合作伙伴協(xié)銷系統(tǒng)，形成暢通的銷售渠道；市場布局以實地戰(zhàn)略與蠶食政策相結合，選重點、建熱點、逐點突破，以點帶面形成整體市場；廣告宣傳采取前推后拉的策略，在海陸空合理組合的前提下，加大終端市場生動化建設及終端促銷力量，實現(xiàn)讓消費者購買產品的目的。市場運作方略為：（1）、藥店及郵購主要靠媒體炒作及終端生動化前推后拉促使消費者購買。（2）、醫(yī)院婦科門診，性病門診及洗浴中心，賓館娛樂場所，主要靠業(yè)務代表上門推銷以利益為組帶直銷運作。

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