直銷高手特訓(xùn)(四)創(chuàng)業(yè)實操完全手冊

 作者:李野新    114

三、你要做哪一類的新人


(一)直銷商七大定位模式


1、創(chuàng)業(yè)型定位


直銷所能帶來的創(chuàng)業(yè),無非就是在盡量短的時間內(nèi),達(dá)成事業(yè)一定程度上的成功。也就是希望借助直銷這個載體,來達(dá)成至少是初步達(dá)成個人的原始積累。


凡屬創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商一般都有一個共同點:沒有雄厚的財力背景,也幾乎沒有什么啟動資金,做生意、搞投資都基本與他們無緣,甚至其人際關(guān)系上都顯得相對較弱。因此,可以“白手起家”的機(jī)會比什么都更重要。


創(chuàng)業(yè)型定位的直銷主要有兩類:


一類是社會新鮮人。即剛畢業(yè)的學(xué)生、部隊剛轉(zhuǎn)業(yè)的退伍軍人等。他們最大的特點是對即將融入的世俗社會充滿了熱情和理想,卻又極端缺乏社會經(jīng)驗。因此,直銷本身的商機(jī)和伴隨他們成長的系統(tǒng)培訓(xùn)對他們顯得尤為有吸引力。


另一類是失業(yè)者。被動或主動辭職的處于失業(yè)狀態(tài)的人們,他們一時之間找不到適合的工作機(jī)會或根本就找不到工作的機(jī)會。這時,他們就特別渴望通過一個沒有多少風(fēng)險和投入成本的生意來求得生存,或許還能從中尋求到更大的發(fā)展契機(jī)。無疑,直銷此時也正滿足了他們背水一戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)想法。


創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商由于其共同點是都沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實力,社會人際關(guān)系相對較薄弱。因而在接觸直銷時容易轉(zhuǎn)變觀念,接受難得一見的機(jī)會;而加入直銷后,他們最容易被點燃夢想,熱情地投入直銷事業(yè)。但是,由于其急于改變自己生存狀態(tài)的想法,也極容易導(dǎo)致其心理上產(chǎn)生急切浮燥、急功近利等心態(tài)。如果在加入后的短時間內(nèi),在銷售和推薦方面沒有迅速地有所起色,便極易放棄直銷事業(yè)。因此,對創(chuàng)業(yè)型定位的直銷商,一方面要看清楚從事直銷行業(yè)是一個持續(xù)長久的事業(yè),要抱有堅持和長遠(yuǎn)的信心及打算;另一方面也要看清楚直銷畢竟是一門生意,只有勇于學(xué)習(xí)和改變,突破零售和推薦大關(guān),才能使自己迅速進(jìn)入直銷經(jīng)營的良性循環(huán)階段。


2、消費型定位


消費型定位,其參與直銷一個最大的利益趨動點在于對某直銷公司的產(chǎn)品的喜愛和忠誠度。該定位的主要社會群體是社會中等收入以上的階層,如都市白領(lǐng)、有閑一族等。他們在直銷商的推薦下,發(fā)現(xiàn)直銷產(chǎn)品性價比極高,效果優(yōu)于自己過去使用的其他品牌時,就會喜歡并忠實于該品牌。由于直銷公司的制度規(guī)定直銷商可以在使用該公司產(chǎn)品時享受更多的折扣甚至越消費越便宜的獎金,這些對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度的消費者自然愿意自己申請成為一名直銷商隊伍中真正的中堅力量和生力大軍。


消費型定位的直銷商最大的特點是忠誠度高,推薦自然,業(yè)績穩(wěn)定。由于其主要宗旨不在于創(chuàng)業(yè),功利心不強(qiáng),所以他們所建立直銷商隊伍也主要是以消費為導(dǎo)向,分享極其自然。由他們組成的直銷商團(tuán)隊就顯得非常穩(wěn)定。當(dāng)然,由于消費型直銷商的定位,其組織一般拓展不會太快,且企圖心不夠,比較安于現(xiàn)狀。


消費型定位的直銷商一般均有較好的本職工作甚至在于自己的專業(yè)領(lǐng)域極其成功,所以他們一般不會過多參與到直銷活動當(dāng)中來。


3、兼職型定位


兼職型定位的直銷商,一般視其本職工作如“雞肋”,食之無味棄之可惜,這使得他們在工作之余期望能有一個兼職的機(jī)會,以便為今后的發(fā)展謀定一條后備之路。直銷,對他們來講,無異于是一個良好的“備胎”。


兼職型定位的直銷商,也算是直銷商的主流隊伍之一。他們與創(chuàng)業(yè)型不同的是側(cè)重點在于進(jìn)可以攻,退可以守;而于消費型的則更著重于創(chuàng)業(yè)傾向,并不那么看好他們的本職工作。兼職型定位的直銷商是直銷市場成熟和發(fā)達(dá)地區(qū)的主流。當(dāng)他們在經(jīng)營直銷生意規(guī)模較大后,一般會放棄原有工作,進(jìn)入全職直銷商階段。


兼職型定位的直銷商的心態(tài)很重要,一般健康的直銷公司文化并不主張他們辭職來全職從事,只是建議他們把本職工作做得更好,以建立更為良好的工作上的人際關(guān)系氛圍。兼職型定位的直銷商雖然具備最佳的從事直銷的內(nèi)外條件,但往往因此不能意識其優(yōu)勢所在,其企圖心不夠強(qiáng),反而導(dǎo)致自己業(yè)績發(fā)展較慢。


4、學(xué)術(shù)型定位


學(xué)術(shù)型定位,這種類型一般都是基于最初因?qū)χ变N事業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊精神感興趣,而后認(rèn)可直銷事業(yè),進(jìn)而加入成為直銷商。


學(xué)術(shù)型定位的直銷商一般均有極深厚的理論知識背景,甚至是有關(guān)領(lǐng)域的專家、學(xué)者,或者是文化界人士。其社會階層中一般處于中高層,由于其專業(yè)習(xí)慣,他們更喜歡把直銷看成一種文化,一種氛圍。他們因為直銷公司及其直銷商體系文化而呆在直銷團(tuán)隊中。他們習(xí)慣于收集直銷領(lǐng)域的資訊,并以竭力宣傳和推廣直銷理念而感到自豪,同時由于融入團(tuán)隊,往往對團(tuán)隊的文化建設(shè)貢獻(xiàn)著極大的力量,甚至有后來專注于直銷理論的。


學(xué)術(shù)型定位的直銷商其優(yōu)勢在于溝通和宣傳直銷理念時,資訊、理論十足,引經(jīng)據(jù)典,雄辯滔滔;其缺點也極其明顯,往往容易流于“語言巨人,行動矮子”。因此,學(xué)術(shù)型定位的直銷商往往會因為長久業(yè)績不明顯,而逐步被團(tuán)隊其他人員所冷落和回避,以致于最后放棄直銷;也有部分學(xué)術(shù)型定位的直銷商,因其學(xué)術(shù)性傾向而最終將精力全面轉(zhuǎn)向研究直銷,而為專業(yè)直銷理論研究專家的。


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