要辦好一個成功的家庭聚會需要注意以下幾點：

（1）在邀請新朋友進來前，切忌用欺騙的手段來邀請，用電話邀請新朋友時，必須注意以誠懇的態(tài)度簡單地邀約，避免在電話中解釋產品、公司、制度、行業(yè)。因為一提到產品很多人會想成推銷的工作，而十之八九的恐怕被推銷，當然也不想當推銷員，而直銷很多人把它當成老鼠會或騙人的把戲，只要一聽到直銷就避之惟恐不及，至于公司對方通常會追問是什么樣的工作或產品，也會因為電話中講不清楚而得不到對方參與。誠懇的邀約讓對方來了解一個嶄新的行業(yè)或高科技天然產品，并且告訴他有哪些朋友參加；

（2）準時參加家庭聚會；集會前要先按排主講人、主持人、見證的伙伴；

（3）主講人通常以較資深上級擔任，而主持人最好是屋主；

（4）座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝大門方向，這樣比較適當；

（5）家里的燈光不可太暗或是小孩跑來跑去、寵物、移動電話、呼叫器等會造成干擾的因素要排除，才能夠專心；

（6）千萬不要中途離席或接電話、上廁所等，應該尊重講師、尊重會場；

（7）作筆記、錄音等好習慣；

（8）按時進行，不必等遲到的人，也不要提沒來的伙伴；

（9）在客廳明顯處可擺放一些產品；

（10）在進行之中，每位伙伴一杯茶水即可；不必又是糖果、餅干、水果等（可在聚會完畢拿出來招待）。若是做產品示范或解說時，可請新伙伴也示范、操作看看；若是食品或飲水機方面的產品更可當場食用、飲用；

（11）進行過程中不要插嘴、打斷別人的講話（有問題可會后再提出）；

（12）家里要有周轉貨（少許存貨），或許有伙伴會后要購買；

（13）可多請幾位伙伴分享產品心得、事業(yè)經營的經驗，以帶動現場氣氛；

（14）會前不必發(fā)資料（輔銷資料），可于結束時再借或送給新朋友；

（15）整個過程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進行，但千萬不要成為辯論會；（16）會后應與新朋友約定下次集會時間；

（17）在會后可以引導新朋友發(fā)問，但是不要搶著回答問題，一律留給主講者回答，讓自己有機會學習主講者回答問題的方法；

（18）會后討論不要離開主題，尤其是不談政治、不談宗教、不談其它公司是非；

（19）會后不要問新朋友要不要加入或要不要買，你要問他做優(yōu)惠顧客還是業(yè)務員；

（20）會后再次電話追蹤，對于已簽名者更要立刻安排下一步跟進工作，會后新朋友走了以后，跟主講者坐下檢討這一次聯歡會的缺失，當場改進，爭取使下一次聚會更加完美。

5、如何開發(fā)陌生市場？

（1）接觸前的準備與注意事項：

　 保持親切的笑容和良好的形象；以交朋友的心態(tài)結識對方，拉近彼此距離；勇于推薦自己，讓人覺得你值得信賴；言之有物，言之有理，讓對方產生興趣；注意觀察，了解其需求，尋求切入點。

（2）切入動作的技巧運用：

談健康；談事業(yè)；同理心；因勢利導；分享；若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他“有一個白手起家的機會，你想不想了解？”。

（3）接觸完畢后的動作：

互相留下名片，為下一次鋪路，并告訴他您很高興認識他；對于有戒心的陌生朋友，動用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，以為你只是在推銷產品；對于較無戒心的陌生朋友，運用印有公司和產品的名片，加強其印象或引起好奇心；事后要再記下其特點、時間、地點、討論內容，分列出A、B、C等級，下次再主動邀約。保持聯絡，初步無法切入，2~3天后再以電話聯絡加深對方印象；用聊天方式拉近距離，關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

（4）注意事項：

避重就輕，不要急著談產品、價錢；避免防衛(wèi)心，不要太早現露推薦的意圖；要分類分辨他到底是消費者還是經營者；要有所選擇，形象好、態(tài)度好的陌生人，成功率較高。

6、如何巧妙地與別人交談？

當你與別人交談時，請選擇他們最感興趣的話題。他們最感興趣的話題就是他們自己。這是順應人性的選擇。從今天起，把這幾個詞從你的腦海中剔除去——“我，我自己，我的”，而要學會用另一個詞，一個人類語言中最有力的詞來代替它——這個詞就是“您”。例如，“這是為您做的”，“如果您這樣做，您會從中得到好處”，“我希望能夠給您帶來歡樂和幸?！钡鹊?。的確，這是一件很難做的事情，而且需要不斷的練習，但只要你付出實踐，最終會感到這樣做的意義。另外，利用人們關心自己這一特點，讓他們談論自己，你會發(fā)現，人們熱衷于談論自己勝過任何話題。如果你能巧妙地引導人們談論自己，他們就會非常喜歡你。請記住這樣一個事實：你是否對談話感興趣并不重要，重要的是你的聽眾是否對談話感興趣。因此，當你與別人談話時，請談論對方，并且巧妙地引導對方談論自己，你就可以成為一名很受歡迎的談話伙伴，這一技巧是極為實用有效的，是我們與別人建立良好人際關系的開端。

7、如何巧妙地聆聽別人？

聆聽時，注視說話人。對方如果值得你聆聽，你就應該去注視他，用你虔誠的目光讓他感知你的虔誠，贏得他的贊許，獲得他的信任。注視對方的技巧，是用目光看著對方的雙眉間，這樣，可以避免不好意思?？拷f話者，身體前傾，一定要讓人感覺到你對他所說的內容的渴求，不愿漏掉任何一個字。讓說話者覺得你在聚精會神、專心致志地聽。與人交談時，千萬不要大大咧咧，擺出一付無所謂的樣子。無論你多么渴望一個新的話題，多么想發(fā)表自己的見解，都不要去打斷說話者的話題，你要默默地將想說的話記在心中，直到他自己結束為止，才能發(fā)表自己的見解。提問一定要巧妙，恰到好處，切忌盲目或過多的提問，在允許的情況下，精煉、簡短的提問會使說話者知道你在認真地仔細地聽。如：“后來怎么樣了？”“您的結論是……”，請記住，提問題也是一種較高形式的奉承。請努力做一名生活中的好聽眾吧。

8、如何巧妙地說服別人？

當你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，你以另一種方式去說有利于你自己的事情時，確可以大大消除這種懷疑。這一良好的方式就是：不直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現場。例如：如果有人問你，這產品質量是否過關。你可以這樣回答：“我的鄰居已經用了3、4年了，仍然好好的?！笔聦嵣?，是你的鄰居為你有效地回答了這個問題，盡管你的鄰居并不在旁邊。這樣，跟你談話的人就會獲得比你直接回答更加深刻的印象。因為人們通常很少懷疑你間接描述的事實的真實性，會認為你是站在他們這一邊看待和分析問題的。然而，當你直接說出來時，他們就會深表懷疑。因此，要通過第三者的嘴去講話。

9、如何巧妙地批評別人？

在批評別人時，必須在單獨相處時提出，不要放聲大叫，不要把門打開，不要被更多的人聽見，要給對方留點面子。批評別人前，必須略微地給對方一點贊揚，或說點恭維的話，在創(chuàng)造一個和諧的氣氛后，再展開批評，也就是先禮后賓。如：“我知道，你在工作中一直很努力、很積極、這很好。但是，有件事情你做得讓我很難理解，您能給我詳細解釋一下嗎？“像這樣，當對方陳述完自己的看法后，你就可以向他發(fā)表自己的批評意見。在批評別人時，要對事不對人，要批評別人

10、如何與人溝通？

沒有良好的人際關系，就不可能取得真正的成功。如何與人溝通呢？一般來說，要堅持四大原則：一是80/20法則，即20%問問題，80%傾聽、學會聽話；二是勿打斷他人講話；三是勿指出他人錯誤；四是勿猜測對方心意。

人們最常見的溝通困難是不懂得?？?，讓對方有足夠的時間發(fā)言。你應該把注意力集中在對方的興趣和需求上面。把大部分時間用于聽而不是說。當你養(yǎng)成這個習慣時，可使你成為善于與人溝通的人。溝通時要使對方從容不迫，建立融洽的關系；讓對方知道你想聽他的意見；對他說的話表示出興趣，集中精神理解對方的話，并做出積極的反饋；提問題時，應用鼓勵對方的語氣或中性語氣說話；與別人談話時一定要專心，盡力排除干擾因素；你的目標不僅是要聽明白他說話的內容，而且要讓他確信你尊重他和他所說的話；如果我們對別人有強烈的愛心設身處地為別人著想，就一定會產生感情共鳴；注意：在生氣的時候不要與人交談；批評別人與爭論都會令對方步步為營防守，關閉了溝通的大門，如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話，你要盡可能把話說得得當一些，要盡量做到對事不對人；回答問題要干脆，然后加以解釋；每次提問之前，先說明一些情況，讓對方知道來龍去脈和你提這個問題的用意，這樣效果會更好得多；溝通要說到點子上，一開始就闡明你的意見，然后才作補充解釋；所談事情的大小要表達清楚；重復重點，把觀點說清楚；要盡量得到對方的回應，如發(fā)現對方有異議，要問清他的觀點。

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