競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持 當(dāng)今中國(guó)正處在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的階段，不少有眼光，有魄力的"企業(yè)家" 應(yīng)運(yùn)而生，不少企業(yè)迅速成長(zhǎng)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，一些新興的知名企業(yè)在事業(yè)的巔峰卻走向深淵，成為"短命企業(yè)"，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，也為其他企業(yè)敲響了警鐘。盡管這些企業(yè)大起大落的原因各不相同，但是有一個(gè)方面的原因卻是共同的，那就是這些企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中忽視了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，過(guò)分追求短期效益，沒(méi)有形成科學(xué)的管理體系，因此無(wú)法迎接市場(chǎng)變化和環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和危機(jī)。在這里有必要研究一下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持，以及它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值何在？ 首先，讓我們來(lái)探討一下市場(chǎng)的定義和競(jìng)爭(zhēng)的定義。每個(gè)企業(yè)都是在一個(gè)特定的市場(chǎng)上 與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那么市場(chǎng)的定義是什么？可以說(shuō)市場(chǎng)的定義有"狹義"與"廣義"之分。比如生產(chǎn)洗衣機(jī)的企業(yè)可將自己的企業(yè)定義為"洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家"，因此，所參與的市場(chǎng)是"洗衣機(jī)市場(chǎng)"，這是狹義上的市場(chǎng)概念。另一方面，可將自己的企業(yè)定義為"家用電器生產(chǎn)廠家"，這是廣義上的市場(chǎng)概念。再比如，鐵路局可將自己的企業(yè)定義為"鐵路運(yùn)輸企業(yè)"，也可將自己的企業(yè)定義為"交通運(yùn)輸企業(yè)"。廣義的市場(chǎng)概念與狹義的市場(chǎng)概念的最大分別就在于"生命力不同"，通常說(shuō)來(lái)，隨著生活水平的提高，生活方式的改變，以及替代品的出現(xiàn)，狹義的市場(chǎng)概念可能會(huì)消失，但是廣義的市場(chǎng)卻有更強(qiáng)的生命力。這就是為什么"柯達(dá)"或"富士"不稱自己為"膠片制造商"，而稱為"影像產(chǎn)品制造商"，因?yàn)槟z片也許會(huì)被數(shù)字技術(shù)所取代，但是，影像技術(shù)和產(chǎn)品卻一直會(huì)存在，并不斷發(fā)展。
誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，只要是生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此話 差矣。廣義地說(shuō)，判斷誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以從兩個(gè)角度來(lái)看，從企業(yè)的角度看，誰(shuí)與本企業(yè)爭(zhēng)奪同一個(gè)目標(biāo)用戶群體，從用戶的角度看，他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，是在哪兩個(gè)品牌或產(chǎn)品之間做選擇。比如"可口可樂(lè)"的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了"百事可樂(lè)"和其他可樂(lè)類產(chǎn)品外，軟飲料，礦泉水，果汁，甚至啤酒，牛奶都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粋€(gè)人渴的時(shí)候只要有任何一種飲料就能滿足要求，而且一旦消費(fèi)了一種產(chǎn)品，就不會(huì)同時(shí)消費(fèi)另一種產(chǎn)品。企業(yè)明白了廣義的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的概念，就為制訂企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展方向打好了基礎(chǔ)。
眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在變化 無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境中"順?biāo)兄?quot;，增強(qiáng)企業(yè)抵御外部環(huán)境惡化的能力，以求得長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造百年不衰的世界"名牌"。那么什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)哪？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年積累而具備的，短時(shí)間(2－3年)內(nèi)不容易被其他企業(yè)復(fù)制的，特有的"專長(zhǎng)"和"特色"。 這里有管理方面的，也有技術(shù)方面的，還有市場(chǎng)方面的，人才方面的。那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)哪？概括地講，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)所具備的能力，而企業(yè)的能力又取決于其所占有的資源，包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。通常說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)所占有的資源是不可能在短期內(nèi)迅速膨脹的，要象滾雪球一樣一年一年地去積累，那種靠銀行輸血(高負(fù)債率)而實(shí)現(xiàn)的100％，甚至200％的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)并不能體現(xiàn)企業(yè)擁有的資源在同步增長(zhǎng)。只有苦練內(nèi)功，在管理上，技術(shù)上，市場(chǎng)上不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)大資源的擁有量，才能逐步建立起企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為一個(gè)健康的企業(yè)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，無(wú)形資產(chǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響越來(lái)越大，而且建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從過(guò)去以擁有設(shè)備，資金為主向以技術(shù)和知識(shí)過(guò)渡。人才在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中扮演的角色將越來(lái)越重要。
構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素包括兩個(gè)方面，外在因素有商標(biāo)，專利，版權(quán)和品牌，而內(nèi)在 因素有企業(yè)文化，企業(yè)人員的總體素質(zhì)和凝聚力，企業(yè)管理體系以及行業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在相對(duì)寬松或繁榮的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也能生存與發(fā)展，但是一旦環(huán)境變化，或競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，這些企業(yè)就會(huì)面臨困境甚至被淘汰出局。所以一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中有限的資源，為營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不懈地努力。

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