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《易經》是儒家的六經之首，可見在中國傳統(tǒng)文化中的重要地位。這幾年《易經》大為流行，不僅市場上到處都有《易經》的各種版本，而且還有《易經》與管理的各種書籍，一時間大有談“易”生輝的時尚感?！ 〉痪们皸钫駥幭壬ㄖZ貝爾獎獲得者、現(xiàn)清華大學教授）提出《易經》影響了中國人的思維，是導致近代科學沒有誕生...
韋華偉 382查看全文
如果單從理念表述、文化傳播這個角度來衡量，國內大部分企業(yè)在企業(yè)文化方面都有問題，尤其是越來越多改制完成或者正在改制的國營企業(yè)，迫切需要塑造富有時代特征的企業(yè)文化，提升員工凝聚力和企業(yè)管理水平。由于企業(yè)文化本身是個比較新的管理理念和方法，沒有成熟的操作辦法，因此越來越多的企業(yè)希望借助外腦來進行建設...
韋華偉 140查看全文
最近一個階段，一些知名企業(yè)、跨國公司和那些經營大師受到了來自媒體和強烈質疑。先是聯(lián)想的大裁員引來一片噓聲，讓外界質疑其親情文化的真實性；再是韋爾奇來華布道，不但張瑞敏、柳傳志未到，反而讓國內的企業(yè)家們廣泛質疑這位大師，認為多元化、注重金融的發(fā)展模式根本不適合中國企業(yè)；后又傳來德隆老總唐萬里痛心疾...
韋華偉 176查看全文
出其不意，以快致勝曾經是不少民營企業(yè)取得成功的法寶，金正也不例外，但今天的金正，正承受著速度帶來的劇痛。 正如賽車比賽一樣，速度可以擺脫對手，但同時速度也讓賽車處于危險邊緣，任何一次微小的操作失誤，外界環(huán)境的逐漸變化，賽車某一部件的失靈，都會讓這部高速奔馳的賽車步入顛覆境地。金正正如這部高速行...
韋華偉 161查看全文
前一陣子在新疆進行了一次企業(yè)文化的培訓，我發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在大家很關注企業(yè)文化，但是究竟什么是企業(yè)文化，為什么建設企業(yè)文化，企業(yè)文化有什么作用，還是沒有正確的認識?！ ‰m然企業(yè)文化現(xiàn)在越來越得到企業(yè)界的關注，但是有誰能說得清企業(yè)文化究竟是什么呢？很多企業(yè)一方面標榜自己的企業(yè)文化，一方面又由于業(yè)績虧損、...
韋華偉 150查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設 “禪”是中國文化的精髓，以佛家感悟人世為核心，但又融合了儒家和道家的思想精華，其實質就是一種對人生的哲學感悟。應該說，東方哲學的成就不亞于西方哲學，中國的禪文化在日本、韓國等國家的企業(yè)得到了非常高超的應用，比如日本許多企業(yè)高層管理者要定期到寺院進行打禪修行，“經營之神”松下...
韋華偉 151查看全文
海爾是讓我們很多人羨慕的企業(yè)，他的“激活休克魚”成為哈佛商學院的經典案例。這種觀念其實就是企業(yè)文化，張瑞敏堅信“觀念一變天地寬”，因此，海爾對其他公司的兼并就是將其強有力的文化注入進去，進行徹底的培訓和“洗腦”，取得了巨大的成功。企業(yè)文化是以價值觀塑造為核心，提升企業(yè)績效和管理水平為目的，優(yōu)秀的...
韋華偉 307查看全文
創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)在剛剛創(chuàng)建時，往往是因為一個好的想法和一種創(chuàng)業(yè)激情，對于什么價值觀、戰(zhàn)略和文化都沒有考慮太多。希望集團的劉永好當初是一個小學老師，下海創(chuàng)業(yè)只是想讓老婆孩子過得好一些，想法非常單純，對于什么價值觀、戰(zhàn)略和文化都沒有考慮太多。可是企業(yè)經歷了最初艱難的創(chuàng)業(yè)階段，進入了快速發(fā)展時期，很多問題...
韋華偉 354查看全文
提高“學習型組織”，大家馬上就會想到“第五項修煉”。不少企業(yè)在建設學習型組織時，都是圍繞“五項修煉”展開，包括進行培訓、研討和學習，但始終找不到學習型組織的感覺，嘗不到學習型組織的“味道”，為什么呢？這包括兩個方面，一個是對“五項修煉”沒有正確認識，另一個就是對“學習型組織”建設抓不住重點?！ ?..
韋華偉 317查看全文
價值觀是企業(yè)對于客觀事物的基本信仰，是關于好壞、善惡、美丑的判斷，是企業(yè)生存與發(fā)展的指導思想和基本準則。愿景、使命、價值觀是企業(yè)理念很重要的三個要素，而價值觀塑造則是企業(yè)文化建設的核心。一個企業(yè)的價值觀會反映在企業(yè)經營的營銷、研發(fā)、生產、財務、人力資源等各個方面；價值觀也可能隨著外界環(huán)境的變化隨...
韋華偉 167查看全文
企業(yè)文化目前成為大家談論的熱點，可謂“仁者見仁、智者見智”。對企業(yè)文化的認知水平，是建立優(yōu)秀文化的第一步。對企業(yè)文化的認知不是一蹴而就的，需要經過一個循序漸進的過程，在我們經過大量的理論和實踐研究后，認為對于企業(yè)文化的認知分為五個階段，可參看下面的“企業(yè)文化認知金字塔”圖?！ 倪@個圖我們可以看...
韋華偉 294查看全文
什么是形象廣告 一般來說，企業(yè)形象廣告就是企業(yè)向公眾展示企業(yè)實力、社會責任感和使命感的廣告，通過同消費者和廣告受眾進行深層的交流，增強企業(yè)的知名度和美譽度，產生對企業(yè)及其產品的信賴感。形象廣告基本上可以分為三大類，一是展示企業(yè)規(guī)模和實力的廣告，比如白沙集團的“我心飛翔”的電視廣告；二是公益廣告；三...
韋華偉 141查看全文
案例： 張小姐是一家軟件公司的銷售主管，能力強，熱愛工作，成績顯著。今年被派到她喜歡的上海分公司，升任銷售經理，薪水也增加了。但是，近期她工作不但沒有熱情，甚至還有辭職的念頭。 為什么升職、加薪反而要辭職呢？經了解得知：原來，引起張小姐不滿的原因來自她的上司。她的上司對張小姐剛到上海工作...
韋華偉 134查看全文
現(xiàn)在很多企業(yè)都越來越認識到企業(yè)文化的重要作用，都在做企業(yè)文化建設。不久前在跟企業(yè)的管理者們探討時，他們問我，企業(yè)文化是建設來的嗎？我沒有直接回答，細細想來，這個說法還真值得我們探討。企業(yè)文化是怎么“建設”的？ 提到建設，我們就會想到“蓋房子”。我們要建設一座大廈，最先做的是構畫藍圖，對建筑進行...
韋華偉 130查看全文
中國很多企業(yè)在快速發(fā)展時，通過鋪天蓋地的廣告成功地占領市場，形成了很高的品牌知名度，當年風光一時的標王“秦池酒”和“愛多VCD”就是最好的印證，但是卻沒有很好地來建設這個市場，結果是只形成了品牌的認知度而沒有美譽度和忠誠度，所以大都曇花一現(xiàn)，不久就在市場上消失了。為什么中國的眾多企業(yè)沒有能夠塑造...
韋華偉 153查看全文
曾經有家涂料公司的人員當眾喝下他們公司生產的涂料，以此證明該涂料對人身體毫無傷害，這件事在媒體的炒作下，成為大家談論的一件趣事。現(xiàn)在很多企業(yè)，尤其是在市場中處于弱勢的一些企業(yè)，都希望能靠一兩件事來迅速提升公司產品的知名度和銷售量，筆者想就這件事針對企業(yè)的事件營銷發(fā)表一些評論。什么是產品概念的核心...
韋華偉 347查看全文
某大型國營企業(yè)管理平臺咨詢項目，該企業(yè)靠著幾年前的市場基于，經歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經過討論，決定請某知名咨詢公司進行管理平臺提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種...
韋華偉 142查看全文
企業(yè)文化這兩年沒有前幾年那么火了，但企業(yè)經營者卻更加認識到他的價值，正如我們倒?jié)M一杯啤酒，發(fā)現(xiàn)上面有許多泡沫，真正的啤酒卻在泡沫的下面。今天，當企業(yè)文化的光環(huán)越來越不那么耀眼的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，一種優(yōu)秀的企業(yè)文化對企業(yè)的經營是多么的重要。該到了我們認真喝啤酒的時候了?！ ∽屛覀冏屑氀芯恳幌履切┝?..
韋華偉 338查看全文
企業(yè)應該有英雄嗎？ 一部“英雄”電影，蕩氣回腸，讓我們領悟到俠骨柔情、大義凜然的英雄氣概。一個民族需要英雄，英雄是民族精神和氣節(jié)的凝聚和體現(xiàn)，同樣的，對于一個企業(yè)來說，也應該有自己的“英雄”?！ ≈袊钠髽I(yè)有很多自己的英雄？提起倪潤峰，大家就想到“長虹”，提起張瑞敏，大家就想到“海爾”，提起柳傳志...
韋華偉 138查看全文
在我們?yōu)槠髽I(yè)做咨詢的過程中，一個深切的體會是，企業(yè)文化建設對于很多企業(yè)都是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，很多企業(yè)的問題表面上看是市場變化快、戰(zhàn)略執(zhí)行不利、多元化不成功、制度不完善、人員不團結，其實質還是企業(yè)文化的問題，是企業(yè)沒有一個好的文化，沒有能夠激勵人、約束人和發(fā)展人，才導致這樣那...
韋華偉 128查看全文
6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產的A飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？ ■一個并不出色的品牌核心 在H市的A企業(yè)生產一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，...
秦國偉 153查看全文
地圖在人們的日常生活是離不開的工具,地圖的種類也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經濟活動中,營銷地圖也是必不可少的,在市場營銷中,筆者認為做為營銷實戰(zhàn),可能沒有誰沒用過地圖,因為營銷地圖可以最直觀地反映出市場的動態(tài),可以反映出市場的問題,可以幫助我們制定銷售戰(zhàn)略的決...
秦國偉 162查看全文
“馬”是指A城市，下月為45萬銷售額，費用為9萬。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬的投入費用增加到9萬，也就是加了三分之一的費用，我們來看以下幾點： 因為A城市的市場是導入期市場，根據(jù)產品成長規(guī)律的周期，我們應該能判斷出這個市場是一個將出量的市場，因此，我們就應當對此市場繼續(xù)加大投入，盡可能的把費用...
秦國偉 140查看全文
在一家醫(yī)院的重癥搶救室里，主任醫(yī)生一個手勢，所有的醫(yī)護人員都停了下來，一個生命失去了。全場許久沒有聲音。隨著總經理一句悲慟的嘆息：他是我們公司最優(yōu)秀的DSR（銷售代表），是我們企業(yè)的“臉面”。全場的人已泣不成聲。死者是終端銷售業(yè)務人員，因患絕癥離開人間。年僅32歲的他，已在該企業(yè)最基層做了7年之...
秦國偉 217查看全文
KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，quot;重點客戶quot;，對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等，或者區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企業(yè)的KA賣場，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，K...
秦國偉 479查看全文
中小型企業(yè)一般開始招募人才，大多數(shù)在報刊雜志，電視電臺，或者在網上通過獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開通網上在線面試。我們經常可見，高薪誠聘銷售精英，歡迎營銷天才加盟等等，而空降眾多各路英才，不但沒能使企業(yè)加快發(fā)展，反而對企業(yè)內部的管理更加復雜化。在當今的職場生涯中，光憑一個人單打獨斗，個人為王，既是此...
秦國偉 350查看全文
銷售員是企業(yè)的戰(zhàn)斗員.產品的市場銷售就象戰(zhàn)場是打一場仗,要打贏,就要培訓出一流的士兵,產品要爭的市場也需要優(yōu)秀的銷售員,請看下面的幾種培訓方法: 1．體能的訓煉 做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間...
秦國偉 160查看全文
2004年8月28日，筆者有幸的參加了一位在法國讀MBA回國結婚的朋友婚禮，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒有發(fā)現(xiàn)有何獨特之處，而在婚宴既將結束之時，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨特，引來眾人的關注，無不為之感嘆，quot;太美了quot;。喜糖是友人通過上海一家糖果廠專門定制的，糖...