盧福永 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：教育與人力資本 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì) 數(shù)字經(jīng)濟(jì)
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IBM公司開發(fā)的MRP系統(tǒng)，就是物料需求計(jì)劃，這個(gè)需求計(jì)劃是完全在生產(chǎn)計(jì)劃下面延伸出來的。比如生產(chǎn)一個(gè)成品需要三個(gè)零部件，下面又可能有三、四個(gè)更初級(jí)的原材料，可能還有更多的毛坯料。這樣形成一個(gè)瀑布式的結(jié)構(gòu)。MRP對(duì)生產(chǎn)物料需求的控制是很好的一套系統(tǒng)。到70年代這一套系統(tǒng)進(jìn)一步發(fā)展為MRPⅡ，就是生產(chǎn)...
胡松評(píng) 417查看全文
要使庫存透明，可以通過庫存軟件，大家共享信息達(dá)到快速反應(yīng)。這樣成本可以達(dá)到最低，效率可以達(dá)到最高。 要改進(jìn)傳統(tǒng)物流系統(tǒng)，要注意國(guó)外稱為一把傘管理的管理方式。管理上最忌諱的是多頭領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的意見不一致，下屬做也不行，不做也不行，不知道應(yīng)該怎么樣。一把傘管理就是令從一處出，只聽一個(gè)人的指令，一個(gè)人只有一...
胡松評(píng) 396查看全文
◆ 改進(jìn)企業(yè)的物流流程及各種操作模式 物流標(biāo)桿法就是找一個(gè)企業(yè)作為參照系，這個(gè)參照系與自己企業(yè)的水平不能相差太多，否則就沒有意義了。所以要特別注意尋找比較合適的參照企業(yè)。 傳統(tǒng)物流績(jī)效標(biāo)桿局限性分析 1.無法及時(shí)反映物流供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)情況 傳統(tǒng)的物流績(jī)效評(píng)估基本上通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來評(píng)，在時(shí)間上較為滯后...
胡松評(píng) 400查看全文
供應(yīng)鏈物流重組是企業(yè)的第三利潤(rùn)源。早在幾十年以前，管理大師彼得middot;格魯克就提出了物流是企業(yè)成本最后一塊未開發(fā)的處女地，是管理的黑暗大陸。提醒大家注意，這里將有很多成本可挖。 所以，很有必要對(duì)供應(yīng)鏈物流進(jìn)行流程的再造和整合。 主要有哪些供應(yīng)鏈物流模式 自營(yíng)物流 國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)還停留在自營(yíng)物...
胡松評(píng) 419查看全文
1．評(píng)估 評(píng)估是公司組織實(shí)施6sigma;戰(zhàn)略的第一個(gè)步驟。在這一階段，主要評(píng)估組織的準(zhǔn)備和資源配置的狀況。應(yīng)該考察目前的組織中是否已經(jīng)存在一些改進(jìn)的方法和系統(tǒng)，組織的人員素質(zhì)如何，以及今后公司業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展方向等。 通用電氣公司在實(shí)施6sigma;前，首先研究確定了公司的核心業(yè)務(wù)。通用電氣公司一旦...
胡楠 394查看全文
2．Ｔ型 Ｔ型的人在壓力之下首先呈現(xiàn)的第一反應(yīng)是回避，因?yàn)椋孕偷娜顺３２恍寂c對(duì)方爭(zhēng)論，但是一旦Ｔ型人承受著超常壓力，就表現(xiàn)為專制，例如告訴對(duì)方這是書上權(quán)威說的觀點(diǎn)，不必爭(zhēng)論。不要將Ｔ型人逼到專制的道路上。 3．Ｅ型 Ｅ型人在壓力之下的第一反應(yīng)是出擊。Ｅ型人經(jīng)常挑釁，攻擊別人，這是Ｅ型人在正常壓力下的...
李飛龍 393查看全文
2．改變計(jì)劃的原則 ◆積極原則 所謂積極原則是指既然有不適合實(shí)際情況的地方，一定要積極改正，但是一般情況下應(yīng)以微調(diào)為主。 ◆慎重原則 大方向既然論證了就不要輕易改動(dòng)，如果輕易改動(dòng)大方向，會(huì)給員工造成很多迷惑，中國(guó)有句古話叫政多變則民惑，政策變來變?nèi)?，員工就會(huì)不知所措，另一方面政策的糊涂也證明管理者的...
李飛龍 455查看全文
3．將積極的心態(tài)運(yùn)用于銷售工作 心想事成是心理學(xué)中的一個(gè)最基本的技巧，銷售人員只有將其運(yùn)用到具體的銷售工作中，才能真正不斷地取得成功。具體來講，每次拜訪顧客之前，銷售人員應(yīng)該告訴自己，顧客一定會(huì)簽訂單，這種潛意識(shí)的思想往往會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)的真正實(shí)現(xiàn)。在推銷之前，心理態(tài)度已經(jīng)決定了銷售的成功與否。 六種需要...
林有田 459查看全文
2．優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則 作為一名銷售業(yè)務(wù)人員，要做好心理準(zhǔn)備，成為業(yè)界里頂尖的20的業(yè)務(wù)人員。實(shí)際上，最前面20的業(yè)務(wù)人員中也有區(qū)別，前三名的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造出的業(yè)績(jī)，可能會(huì)是排名靠后的那些銷售人員的很多倍。因此，銷售人員發(fā)展的空間沒有界限。具體來講，若業(yè)務(wù)人員的收入主要來源于獎(jiǎng)金，...
林有田 389查看全文
2．追逐大媒體 企業(yè)廣告觀念的另一個(gè)誤區(qū)就是盲目地追逐大的媒體。一般說來，企業(yè)總希望自己的規(guī)模越做越大，因此在選擇廣告媒體時(shí)經(jīng)常盲目追求最大的媒體來進(jìn)行發(fā)布，例如希望選擇中央電視臺(tái)等。實(shí)際上，最大的媒體并不一定是最適合的，很多企業(yè)的市場(chǎng)尚未成熟，鋪貨的范圍根本無法達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)，廣告媒體再大也沒有實(shí)際...
盧勇 405查看全文
2．信用調(diào)查 調(diào)查代理商的信用，可以通過調(diào)查其周圍的人對(duì)他的評(píng)價(jià)。除了人的信用外，業(yè)務(wù)模式是否合理也是保證信用的另一個(gè)很關(guān)鍵的重要方面，如果不合理就證明了他沒有守信用的能力。40～50的負(fù)債是很正常的，但如果他的負(fù)債達(dá)到90，那他的信用一定有問題，雖然他有履行合約的愿望，但沒有履行合約的實(shí)際能力。還...
董方雷 387查看全文
1.良好的人際關(guān)系會(huì)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的身心健康 很多人的疾病都是跟精神緊張有關(guān)，如高血壓、心臟病、潰瘍病、精神錯(cuò)亂等。團(tuán)隊(duì)中的精神緊張和人際關(guān)系的緊張相關(guān)聯(lián)，如果團(tuán)隊(duì)中人際關(guān)系比較和諧，就會(huì)減輕個(gè)人的心里壓力，減輕精神負(fù)擔(dān)，也減少疾病的侵害。 2.好的人際關(guān)系有助于團(tuán)隊(duì)的合作 成為一個(gè)隊(duì)伍才可能進(jìn)行團(tuán)隊(duì)...
章義伍 626查看全文
凡為將帥者，以不騷擾百姓為第一義。凡為督撫者，以不需索屬員為第一義。督撫與屬員交涉，以巡捕、門印、簽押三處為最。明日起早經(jīng)過地方，即是與州縣交涉之始。茲特嚴(yán)定條約，愿巡捕、門印、簽押敬聽而牢記之。 第一，不準(zhǔn)凌辱州縣。人無貴賤賢愚，皆宜以禮相待。凡簡(jiǎn)慢傲惰，人施于己而不能堪者，己施于人，亦不能堪也。...
564查看全文
基本工作方法 1.把握需求和機(jī)會(huì) 福利工作不僅僅是給員工上養(yǎng)老保險(xiǎn)、交住房公積金、發(fā)放津貼等等，福利工作更重要的是了解員工的需要是什么。員工需要的是為其提供保障安心工作的環(huán)境和條件。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在變化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部條件和內(nèi)部環(huán)境也在變化，所以員工的福利需要當(dāng)然也要變化。 在新的環(huán)境下，需要給員工提...
羅贏 460查看全文
執(zhí)行力是一中紀(jì)律，是管理策略不可分割的一個(gè)環(huán)節(jié)。執(zhí)行是一套系統(tǒng)個(gè)流程，是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶接懭绾巫龊蜑槭裁?。傳達(dá)執(zhí)行力的特色，就是不厭其煩地追蹤進(jìn)度，并確保權(quán)責(zé)分明。執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人首要的工作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、人員的安排、所處的環(huán)境等有徹底的了解，然后再進(jìn)行策略決定。所以執(zhí)行力的一個(gè)特色，就是領(lǐng)...
王時(shí)成 435查看全文
1．人人都可以成為談判高手 人人都可以成為談判高手是談判人員首先要樹立的一個(gè)積極觀念。在這個(gè)觀念的影響下，談判人員能夠很好的調(diào)整心態(tài)、很快的改進(jìn)技術(shù)。相信自己能成為談判高手是成為談判高手的第一前提。 2．進(jìn)行積極意識(shí)的心理建設(shè) 談判人員還要做好積極意識(shí)的心理建設(shè)，即在商務(wù)談判的時(shí)候，每個(gè)談判人員都要...
王時(shí)成 396查看全文
管理者的顧慮： 在這個(gè)問題上，如果不管三七二十一馬上照章處理，最終很可能會(huì)對(duì)自己非常不利，對(duì)公司也很不利。因?yàn)檫@件事很可能會(huì)致使公司發(fā)生內(nèi)亂，影響其他員工的情緒，甚至出現(xiàn)派系對(duì)立；如果馬上將其送往人事部門處理，很有可能會(huì)被對(duì)方反咬一口，如果對(duì)方死不認(rèn)賬，就會(huì)讓自己變得很被動(dòng)。要避免這種情況，最好能確...
曾仕強(qiáng) 402查看全文
【舉例】 有一名銷售經(jīng)理管理著一個(gè)中等規(guī)模的區(qū)域/部門，公司有不少人認(rèn)為這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理工作似乎很輕松，整天談笑風(fēng)生，從不主動(dòng)加班。但他的下屬看起來都很忙（至少比這位上司忙），而且整個(gè)部門的業(yè)績(jī)也不好不壞。 如果你是這位經(jīng)理的上級(jí)，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià)/對(duì)待這位經(jīng)理？ 以上案例中的銷售經(jīng)理很精...
魏慶 437查看全文
1．辛苦 業(yè)務(wù)員的工作場(chǎng)地是馬路，他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差，與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具，他們的工作時(shí)間不確定，往往在別人家人團(tuán)聚的時(shí)候，他們還要拖著疲憊的雙腿，在陌生的城市里找一個(gè)適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在，這就是銷售工作的辛苦...
魏慶 451查看全文
【案例】 臺(tái)灣的王永慶是著名的臺(tái)商大王、華人首富，被譽(yù)為華人的經(jīng)營(yíng)之神，他一生之所以能夠取得如此輝煌的成就，其中一個(gè)重要的原因就是他能夠提供比別人更多更卓越的服務(wù)。王永慶15歲的時(shí)候在臺(tái)南一個(gè)小鎮(zhèn)上的米店里做伙計(jì)，深受掌柜的喜歡，因?yàn)橹灰跤缿c送過米的客戶都會(huì)成為米店的回頭客。他是怎樣送米的呢？到顧...
狄振鵬 481查看全文
AElig;第一個(gè)問題是：不打地基，猛蓋房子 目前中國(guó)很多企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)規(guī)模發(fā)展，而忽視了企業(yè)的基礎(chǔ)管理，結(jié)果欲速則不達(dá)，往往在過快的發(fā)展中迷失自己。 AElig;第二個(gè)問題是: 不練內(nèi)功，猛練外功 很多企業(yè)的發(fā)展思路是大而全，不斷進(jìn)行多元化擴(kuò)展，而沒有重視企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后帶來的各種管理問題，沒有練好內(nèi)...
周坤 355查看全文
1.一段至四段 管理的一段到四段，是經(jīng)驗(yàn)管理、效率管理、成本管理和質(zhì)量管理。這是建國(guó)50多年以來，中國(guó)的企業(yè)努力去做的四件事情，但似乎并沒有把我們的企業(yè)搞好。 2.五段至七段 管理的五段、六段和七段分別是對(duì)人的管理，對(duì)知識(shí)的管理和對(duì)創(chuàng)新的管理。這是近幾年來我們才開始關(guān)注的領(lǐng)域。 3.八段至九段 管理...
周坤 411查看全文
【本講重點(diǎn)】 認(rèn)識(shí)一線主管 課程約定 主管的八大誤區(qū) 管理者的困境 管理者的管理技能結(jié)構(gòu) 認(rèn)識(shí)一線主管 本課程的主題是如何當(dāng)好一線主管。那么，什么是一線主管呢？ 2.一線主管的業(yè)務(wù)特點(diǎn) 一線主管的工作業(yè)務(wù)截然不同于本企業(yè)的其他人員，要在一個(gè)開放系統(tǒng)里工作，同時(shí)在工作中扮演著重要角色，其行動(dòng)是根據(jù)不同...
狄振鵬 371查看全文
1．中國(guó)的企業(yè)為什么做不大 與國(guó)際上的一些知名企業(yè)相比，中國(guó)的企業(yè)規(guī)模往往不大，于是有人就提出了一個(gè)口號(hào)把企業(yè)做大，然而很多企業(yè)連大的意義都沒有明確，就開始拼湊企業(yè)，希望能拼出一艘航空母艦去與國(guó)際企業(yè)抗衡，然后在大還沒有做好的情況下，又提出新的口號(hào)強(qiáng)，于是又有企業(yè)一窩蜂的跟隨。沒有成熟的思想指導(dǎo)，只...
周坤 367查看全文
【本講重點(diǎn)】 營(yíng)銷的困惑 產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題 四個(gè)圈的基點(diǎn)運(yùn)作案例 健康習(xí)慣與綠旗補(bǔ)酒失敗的原因 營(yíng)銷的困惑 困惑1：營(yíng)銷的本質(zhì)是什么 營(yíng)銷的本質(zhì)是一種交流。在人類交流的歷史上，只有兩種主體的交流方式，一種是戰(zhàn)爭(zhēng)，一種是營(yíng)銷。 1.戰(zhàn)爭(zhēng) 當(dāng)其他手段都突破不了的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)一定是最后的交流手段，例如一次...
路長(zhǎng)全 453查看全文
人可以預(yù)知嗎 我們都知道選拔人才是當(dāng)前企業(yè)的一大難題，實(shí)際上，自古以來，人事之最難在于知人一直是中西方有識(shí)之士的共識(shí)，所以，如何鑒別、選用人才就成為中西方共同探討的課題。 實(shí)際上，招聘就存在一個(gè)假設(shè)，也就是說，招聘就意味著已經(jīng)提前假設(shè)了人的性格是可以預(yù)測(cè)的，否則招聘人才就變得毫無意義了。 為了能夠預(yù)...
魏鈞 431查看全文
在講述招聘面試的技術(shù)之前，我們先來做一個(gè)小游戲，以此來揭示本課程的主要結(jié)構(gòu)和體系。 小 游 戲 三國(guó)人物是大家耳熟能詳?shù)?，您可以任意選擇幾組三國(guó)中的人物。然后將您的團(tuán)隊(duì)分成幾個(gè)小組，每一組各選派兩名代表，由他們隨意抽取一組人物，兩人可以協(xié)商，通過兩種形式向其小組的其他隊(duì)友傳達(dá)人物的關(guān)系或特征等相關(guān)信...