銷售員的選育用留

  培訓(xùn)講師：臧其超

講師背景：
臧其超老師咨詢式股權(quán)投融專家阿里巴巴—商動力董事三藏資本平臺董事長金三藏投資董事長華師兄弟文化教育集團(tuán)董事長入股153家公司、17家上市20年培訓(xùn)行業(yè)資歷清華、北大、中大、浙大等國內(nèi)多所大學(xué)MBA/EMBA導(dǎo)師講授課程：☆《轉(zhuǎn)型資本股權(quán)戰(zhàn)略 詳細(xì)>>

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銷售員的選育用留詳細(xì)內(nèi)容

銷售員的選育用留

銷售員的選育用留

課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
松下幸之助說：企業(yè)即人。企業(yè)之根源來自營銷，如何選擇高素質(zhì)銷售人才？如何培育高素質(zhì)銷售人才？如何合理使用銷售人才，充分發(fā)揮每個人的潛能？留住銷售人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展？這一系列問題困擾著每位企業(yè)家、每位人力資源經(jīng)理。
課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變

 
1.熟悉銷售人員面試的每個流程及流程中的注意事項(xiàng)
2.辨識銷售人才的招聘和選才誤區(qū)并有效的避免
3.掌握企業(yè)銷售人才培訓(xùn)特性與技巧
4.掌握銷售人才培訓(xùn)的誤區(qū)，和改善措施
5.制訂完善的銷售人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和梯隊(duì)計(jì)劃
6.銷售人才的有效激勵模式
7.掌握中小企業(yè)的銷售人才的留人方法

課程對象——誰需要學(xué)習(xí)本課程
企業(yè)高層管理者
企業(yè)中層管理者
人事經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
營銷負(fù)責(zé)人，銷售經(jīng)理
課程內(nèi)容

第一講 銷售員如何招聘、如何為公司帶來競爭優(yōu)勢
 銷售員招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢
 銷售員選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢
 銷售員招聘流程及可能的誤區(qū)
 銷售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn)
 人力資源部和銷售部經(jīng)理要各盡其職
 銷售員招聘中的誤區(qū)
第二講 銷售員面試流程選才的方式及注意事項(xiàng)
 銷售員求職申請表的重要性
 銷售員面試選才的方式
 銷售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合
 銷售員面試中怎樣區(qū)分“事實(shí)”和“謊言”
第三講 銷售員面試的目標(biāo)和圍度、步驟及相關(guān)技巧
 考察銷售代表的目標(biāo)及圍度
 面試準(zhǔn)備及技巧
 面試開始的技巧
 結(jié)構(gòu)化面試
 結(jié)束面試的技巧
第四講 銷售員面試技巧
 問銷售員行為表現(xiàn)的問題
 做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄
 如何傾聽出真實(shí)的信息
 掌握銷售員面試速度
 維護(hù)銷售員的自尊
 銷售員面試非語言性暗示
 銷售員面試的心理測評
 銷售員面試后的評估
 銷售員面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū)
 銷售員面試取證的目的及如何進(jìn)行取證

第五講 如何確保培訓(xùn)中的效果、培訓(xùn)效果的追蹤
 成年人對培訓(xùn)的五個要求
 銷售員培訓(xùn)怎樣取得預(yù)期效果
 決定學(xué)員需求中存在的四個障礙
 銷售員培訓(xùn)需求分析
 如何使銷售培訓(xùn)效果最大化的手段
 如何保證銷售員學(xué)以致用
 培訓(xùn)效果的評估
 培訓(xùn)評估的方法
 培訓(xùn)的誤區(qū)及避免方法
第六講 新員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)介紹
 新銷售員入職培訓(xùn)的目的
 銷售員入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的話題
 銷售員入職培訓(xùn)的陷阱
 銷售員入職培訓(xùn)實(shí)際操作
第七講 適才適崗的用人、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃
 企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的銷售員
 銷售員根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段
 如何設(shè)計(jì)銷售員的職業(yè)生涯
 如何做好公司的銷售人才梯隊(duì)計(jì)劃和銷售人才的測評
第八講 如何使用和開發(fā)經(jīng)理級的人才
 如何評估現(xiàn)有銷售經(jīng)理的技能和潛力
 如何培養(yǎng)和使用銷售經(jīng)理人才
 中小企業(yè)用好銷售人才的三步曲
 如何處理銷售精英走向銷售管理
第九講 留人的激勵模式
 馬斯洛的人類需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
 赫茨伯格的雙因素理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
 麥戈萊倫的成就需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
 弗隆的期望理論和亞當(dāng)斯的公平理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應(yīng)用
第十講 銷售員留人思路
 企業(yè)文化留住優(yōu)秀銷售員的思路
 激勵機(jī)制的系統(tǒng)留人思路
 銷售員薪酬福利系統(tǒng)留人思路
 銷售員在公司的生涯規(guī)劃留人思路
 銷售員福利百寶箱
第十二講 員工的離職管理
 銷售員的淘汰管理
 銷售員的離職前的征兆
 專業(yè)銷售員的離職面試

 市場營銷

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轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)戰(zhàn)略——做小不懂股權(quán)，做大難掌大權(quán)課程特色：企業(yè)家的的沉思？為什么團(tuán)隊(duì)士氣低，工作沒效率？為什么公司成本巨增，利潤急劇下滑？為什么老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？為什么同行高新挖角，企業(yè)人才流失？為什么苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？為什么投資者沒有信心，好項(xiàng)目中途夭折？為什么開10個店賺錢，20個店保本，30個店就虧錢？為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流

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