商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-3：演示，以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧

課程目標：
1.理解優(yōu)秀商務(wù)演示的本質(zhì)，學(xué)會從聽眾立場考慮問題
2.掌握如何將枯燥的內(nèi)容變得有趣的基本技巧
3.掌握演示結(jié)構(gòu)的設(shè)計原理
4.掌握制作精美PPT的技巧
5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧
6.掌握演說中的非語言技巧
7.學(xué)會應(yīng)對演說時的緊張及其他情緒
8.學(xué)會搜集和管理演示所需素材

時間：2天（12小時）
對象：企業(yè)技術(shù)人員，例如IT、研發(fā)人員、工程師等

課程大綱：
第一天
Lesson #1演說的本質(zhì)  
  -暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）
  -商務(wù)演示中的尷尬
  -商務(wù)演示的3種用途
  -視頻與討論：他們在賣什么
  -優(yōu)秀演示的本質(zhì)是什么
  -有限理性的人 vs 販賣感覺

Lesson #2研究你的聽眾  
  -你的聽眾是誰
  -聽眾關(guān)注什么
  -優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵1：從聽眾利益出發(fā)
  -優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵2：讓聽眾聽得懂
  -商務(wù)演示的目標是什么
  -案例分析：培訓(xùn)PPT修改前后的對比
  -情境練習(xí)：不同聽眾的關(guān)注點
   *針對領(lǐng)導(dǎo)
   *針對客戶

Lesson #3前期準備  
  -態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備
  -如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容
  -素材豐富性對興趣和記憶的影響
  -TIPS：收集素材的7個途徑
  -建立和豐富你的Database
  -演示設(shè)計：從技術(shù)到體驗
  -案例分析：Steve Jobs如何演示技術(shù)
  -演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則

實踐（上）  
  -宣布演示實踐題目與評分規(guī)則
  -小組實踐（頭腦風(fēng)暴）
   *研究聽眾
   *設(shè)計流程
   *收集素材

第二天：
Lesson #4PPT技巧  
  -傳統(tǒng)的PPT及問題
  -PPT設(shè)計背后的心理學(xué)
  -PPT究竟是作什么的：定位和意義
  -設(shè)計完美PPT的原則
   *Rule #1  圖片、圖片、圖片
   *Rule #2  簡潔
   *Rule #3  對齊原則
   *Rule #4  1/3原則
   *Rule #5  顏色運用
  -案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對比
  -TIPS：如何更有說服力的3個技巧
  -邊講邊做：重要操作技巧實踐

實踐（下）  
  -小組實踐（制作）
   *PPT制作
   *演說準備

Lesson #5現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧  
  -暖身的8個技巧
  -橄欖核定律
  -心理學(xué)實驗：傳球
  -撲克牌魔術(shù)
  -10分鐘加一次油
  -非語言溝通的力量
  -外表與吸引
  -演示時的肢體語言
  -右側(cè)優(yōu)勢
  -應(yīng)對緊張情緒的7個策略

展示與點評  
  -分組演示實踐
  -點評（小組互評、培訓(xùn)師點評）

總結(jié)  
  -一萬小時定律
  -參考書籍與參考網(wǎng)站
  -Q & A
  -實踐與應(yīng)用：知識行動化3步驟

講師介紹：
孫彥（Kevin Suen）---應(yīng)用管理心理學(xué)講師

    -10年企業(yè)管理心理學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗
    -8年國家職業(yè)心理咨詢師經(jīng)驗
    -2010年上海世博志愿者骨干培訓(xùn)師、培訓(xùn)師選拔評審專家
    -2009年企業(yè)人力資本健康管理實戰(zhàn)論壇演講嘉賓
    -復(fù)旦大學(xué)成功心理協(xié)會：發(fā)起人/首任會長
    -國家心理咨詢師培訓(xùn)：《團體心理咨詢》講師
    -四川災(zāi)后心理援助小組：《團體心理輔導(dǎo)》講師
    -上海市公安局、上海市法院特聘心理學(xué)講師

擅長領(lǐng)域The Field of Training：
    組織管理心理學(xué)、溝通心理學(xué)、員工心理研究、TTT與演說心理學(xué)

授課特色Teaching Strength：
    -專業(yè)的心理學(xué)理論與研究基礎(chǔ)
    -結(jié)合多年企業(yè)管理與培訓(xùn)工作經(jīng)驗
    -輔以專業(yè)心理測評量表
    -互動游戲、角色扮演與心理劇
    -精美的PPT及豐富的視覺呈現(xiàn)

教育及專業(yè)受訓(xùn)背景Education Background：
    -美國加州管理大學(xué) 心理學(xué)碩士（人力資源方向）
    -復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 經(jīng)濟學(xué)學(xué)士
    -國際哲卡莫雷諾學(xué)院（IZMI） 心理劇導(dǎo)演培訓(xùn)
    -英國心理劇協(xié)會訓(xùn)練學(xué)院（BPA） 社會劇導(dǎo)演培訓(xùn)
    -上海市精神衛(wèi)生中心 美國藝術(shù)治療研討班培訓(xùn)

工作經(jīng)驗Working Experience：
    -中國心融集團 心融EAP部門 產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、首席應(yīng)用心理學(xué)講師
     德瑞姆教育機構(gòu)  國家職業(yè)心理咨詢師課程講師
（該集團是中國最早從事心理學(xué)服務(wù)的專業(yè)集團；旗下“心融EAP”品牌是目前中國最大的EAP供應(yīng)商；旗下“德瑞姆教育”是中國第一家也是市場份額最大的國家二級心理咨詢師培訓(xùn)機構(gòu)）
    -沃爾得教育集團 少兒連鎖事業(yè)部 全國培訓(xùn)經(jīng)理
（該集團是全球最大教育集團美國Pearson的合作伙伴，第29屆奧運會帆船委員會全國唯一授權(quán)的英語培訓(xùn)合作機構(gòu)，全國有二十余家成人及少兒英語培訓(xùn)中心）

服務(wù)過的知名企業(yè)Famous Enterprises Served：
    通信業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信（上海理想電信、上海電信數(shù)據(jù)通信事業(yè)部、上海電信互聯(lián)網(wǎng)營銷中心、上海電信實業(yè)集團、上海電信東區(qū)/西區(qū)/南區(qū)/青浦/金山/嘉定電信局、郵電物業(yè)）、上海世紀新元信息產(chǎn)業(yè)有限公司
    金融業(yè)：中國平安、建設(shè)銀行、交通銀行、上海銀行、友邦保險、安聯(lián)大眾、太平洋保險、中保人壽、華泰證券
    制造業(yè)：寶鋼集團、上海電氣集團所屬汽輪機廠、飛利浦電子元件、上海富國皮革、開利運輸冷氣設(shè)備、康寧(上海)、上海諾華營養(yǎng)食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩達電子（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（蘇州）、德爾福國際蓄電池（上海）、卜內(nèi)門太古漆油(上海)有限公司、杰米國際、德爾格醫(yī)療和安全設(shè)備（上海）、美國科醫(yī)人激光有限公司、蘇州SONY、蘇州CANON、蘇州EPSON、蘇州OMRON、蘇州Panasonic、蘇州Pulse、老虎粉末涂料制造（太倉）、慕貝爾汽車部件（太倉）
    航空業(yè)：中國商業(yè)飛機、中國航天149研究所、中國航天805研究所、中國航天811研究所、中國航天812研究所、
    能源業(yè)：中國石化、國家電網(wǎng)、中化集團
    醫(yī)療保健業(yè)：羅氏研發(fā)（中國）、三九集團、中國醫(yī)藥集團、安利（中國）、康寶萊（中國）
    IT業(yè)：上海優(yōu)聯(lián)計算機有限公司、廣州光通通信發(fā)展有限公司、道富信息科技（浙江）
    服裝業(yè)：上海春竹男士制衣、上海協(xié)大國際貿(mào)易、百麗國際滔博體育、簡life
    廣告策劃業(yè)：葉茂中策劃、實力媒體
    餐飲酒店業(yè)：蘇州肯德基餐飲、浦東香格里拉大酒店
    人力資源：智聯(lián)招聘、前程無憂、蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源協(xié)會、上海張江開發(fā)區(qū)、蘇州高新區(qū)
    教育業(yè)：復(fù)旦大學(xué)MBA、英孚教育、卓爾越管理技術(shù)有限公司
    國家機關(guān)：上海市法官學(xué)院、崇明法院、上海松江公安局、上海市黃浦區(qū)信訪辦
    其他：橡國國際、中外運-敦豪國際航空快件、永達汽車、蘇州工業(yè)園區(qū)報關(guān)有限公司

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