供應(yīng)商管理與成本控制

供應(yīng)商管理與成本控制
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供
應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再
次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求：
← 物料采購(gòu)成本占產(chǎn)品營(yíng)收的比例說(shuō)明什么？
← 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任；
← 如何推動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量、供應(yīng)商一起來(lái)降低采購(gòu)成本？
← 降低供應(yīng)成本與防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都要求有效控制庫(kù)存；
← 如何制定與供應(yīng)商高效協(xié)作的供應(yīng)鏈管理模式？
← 如何讓供應(yīng)商降價(jià)具有慣性？
← ……
彭峰濤老師(曾在高校任教，具備良好的師資素養(yǎng)；曾在鴻基物流、珠江物流、鹽田
國(guó)際碼頭、宏寶實(shí)業(yè)等大中型企業(yè)擔(dān)任要職高管，形成了分析疑難問(wèn)題的獨(dú)特思維；彭
峰濤老師行業(yè)經(jīng)歷達(dá)35年以上，是國(guó)內(nèi)少有的理論功底與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體的物流、采
購(gòu)、供應(yīng)鏈管理專家，且在培訓(xùn)與咨詢活動(dòng)中因豐富的知識(shí)儲(chǔ)備與較好的跨界能力而廣
受好評(píng)；內(nèi)訓(xùn)授課企業(yè)包括美泰玩具、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、飛利浦電子、創(chuàng)維集團(tuán)、
富士康各大園區(qū)、比亞迪、三一重工、中船重工、中國(guó)長(zhǎng)江三峽集團(tuán)、冀東水泥等幾百
家，此外還應(yīng)邀到多所高校及縣級(jí)以上政府做專業(yè)講座(相關(guān)資訊在百度搜索)。
彭峰濤老師在本次課程中將與您一起溫習(xí)供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制技術(shù)的基本知識(shí)
，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)
品、不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)部門、供應(yīng)鏈管理部門、及相關(guān)管理人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
參加本課程學(xué)習(xí)的受眾將掌握供應(yīng)商管理，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、排序、選擇的流程要
領(lǐng)，并通過(guò)供應(yīng)商關(guān)系管理優(yōu)化采購(gòu)管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)；同時(shí)受眾將掌握供應(yīng)成本的控
制要點(diǎn)，通過(guò)庫(kù)存控制優(yōu)化訂貨方式并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)商務(wù)談判優(yōu)化合同管理并謀
求價(jià)值傳導(dǎo)最優(yōu)，從而為形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造軟實(shí)力；課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)
，收益頗多。
【授課方式與特點(diǎn)】
1.
豐富性與針對(duì)性。信息量大、針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)性高、案例豐富；能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特
點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制訂課程大綱，并根據(jù)受眾場(chǎng)景在課程中動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)范圍與高度
。
2.
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)講解，還進(jìn)行管理工作現(xiàn)場(chǎng)分析，通過(guò)案例分享標(biāo)桿企業(yè)的
做法，鼓勵(lì)學(xué)員提出相關(guān)疑難問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提供思維流程和研討解決方案。
3.
模型性和交融性。良好的理工科背景讓“硬模型”的運(yùn)用信手拈來(lái)，同時(shí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與管
理心理學(xué)素養(yǎng)及運(yùn)籌學(xué)與博弈論的運(yùn)用，讓不失人文情懷的管理者獲得許多“軟模型”
。
4.
通俗性和互動(dòng)性。深入淺出、通俗易懂；專業(yè)問(wèn)題通俗化、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化、混亂問(wèn)題
標(biāo)準(zhǔn)化；鼓勵(lì)學(xué)員表達(dá)，適時(shí)歸納小結(jié)，確保學(xué)習(xí)高效。
5.
活躍性與生動(dòng)性。因問(wèn)施教、因崗施教、因景施教；適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氛圍；
旁征博引、行云流水、氣氛活躍，讓受眾在輕松愉快的氛圍中享受課程并達(dá)成目標(biāo)。



【課程總綱】
一、新商業(yè)背景下重新認(rèn)知采購(gòu)管理與成本控制(1.5H)
二、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境建立開(kāi)發(fā)評(píng)估選擇供應(yīng)商機(jī)制(2.0H)
三、用供應(yīng)鏈視野看待供應(yīng)商關(guān)系管理及其要領(lǐng)(2.0H)
四、采購(gòu)總成本構(gòu)成分析及供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析策略(2.5H)
五、供應(yīng)成本控制的有效途徑及采購(gòu)談判的技巧(3.0H)
六、國(guó)企條件下如何建立供應(yīng)商的慣性降價(jià)模型(1.0H)

【課程詳綱】(多次溝通后以課件為準(zhǔn))
第一部分：新商業(yè)背景下重新認(rèn)知采購(gòu)管理與成本控制
如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的搭建
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證
◇ 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
……
采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
◇ 采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)
◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購(gòu)價(jià)格管理
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
◇ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理
……
★ 案例：華為公司供應(yīng)商管理體系簡(jiǎn)介；
★ 案例：某知名計(jì)算機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；
★ 案例：某大型手機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹；
★ 案例：宜家家居的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)員；

第二部分：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境建立開(kāi)發(fā)評(píng)估選擇供應(yīng)商機(jī)制
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選
……
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇
供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量
控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
供應(yīng)商排序
◇ 關(guān)于認(rèn)證供應(yīng)商
◇ 關(guān)于優(yōu)秀供應(yīng)商
◇ 關(guān)于合格供應(yīng)商
◇ 關(guān)于首選供應(yīng)商
◇ 關(guān)于期待供應(yīng)商
◇ 關(guān)于負(fù)標(biāo)供應(yīng)商
◇ 供應(yīng)商的數(shù)量
◇ 供應(yīng)商的ABC分類管理
......
如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
◇ 競(jìng)價(jià)法
◇ 招標(biāo)法
◇ 成本分析法
◇ 綜合分析法
......
★ 案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。
★ 案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
★ 案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹；
第三部分：用供應(yīng)鏈視野看待供應(yīng)商關(guān)系管理及其要領(lǐng)
供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
……
供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購(gòu)價(jià)格管理
采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)采購(gòu)策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購(gòu)策略
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系采購(gòu)策略
◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)策略
◇ 策略5：電子采購(gòu)
……
采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
……
采購(gòu)模式設(shè)計(jì)與選擇
◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
◇ 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
◇ 長(zhǎng)單采購(gòu)
◇ VMI 采購(gòu)
◇ JMI
◇ JIT采購(gòu)
◇ 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
◇ OEM 采購(gòu)
……
★ 案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例講解；
★ 案例：ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹；
★ 案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；
第四部分：采購(gòu)總成本構(gòu)成分析及供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析策略
1. 采購(gòu)成本的構(gòu)成
◇ 采購(gòu)成本的分類
◇ 采購(gòu)總成本的概念
◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成
◇ 效率成本的構(gòu)成
◇ 資金占用成本的構(gòu)成
……
2. 采購(gòu)總成本的控制
◇ 采購(gòu)管理的目標(biāo)
◇ 采購(gòu)總成本的構(gòu)成
◇ 采購(gòu)總成本的科目排序
◇ 成本冰山說(shuō)
◇ 成本黑地說(shuō)
◇ 交替損益現(xiàn)象
……
3. 降低采購(gòu)總成本
◇ 第一項(xiàng)好處
◇ 第二項(xiàng)好處
◇ 第三項(xiàng)好處
◇ 第四項(xiàng)好處
……
4. 供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
5. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
6. 常用價(jià)格分析方法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法
………
★ 案例分析：工程項(xiàng)目合同供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析
★ 案例：“一汽”采購(gòu)戰(zhàn)略分析與探討；
★ 案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)策略與采購(gòu)運(yùn)作方式介紹(IBM采購(gòu)理念)；
★ 案例：手機(jī)行業(yè)供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析。
第五部分：供應(yīng)成本控制的有效途徑及采購(gòu)談判的技巧
1. 影響采購(gòu)成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素
◇ 因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
2. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
3. 降低采購(gòu)成本的一般途徑
◇ VA/VE
◇ 采購(gòu)談判
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
4. 降低采購(gòu)成本的特殊途徑
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
5. 買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價(jià)
◇ 故布疑陣
◇ 借勢(shì)發(fā)力
◇ 化整為零
◇ 強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)……
6.賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧
◇ 疲憊技巧
◇ 權(quán)力有限
◇ 迂回采購(gòu)
◇ 避開(kāi)中間商，直接向廠商采購(gòu)
◇ 長(zhǎng)期合作的采購(gòu)策略……
7.均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
◇ 察言觀色策略
◇ 避免爭(zhēng)論策略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余地策略
◇ 避實(shí)就虛策略……
8.針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn)
◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌
◇ 磨時(shí)間
◇ 激將法……
9.針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西
◇ 空城計(jì)
◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家
◇ 最高預(yù)算……
10.針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 試探性策略
◇ 處理性策略
◇ 綜合性策略……
………
★ 案例：某建材制造企業(yè)采購(gòu)成本下降5%的精典案例分析；
★ 案例：FOXCONN的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
★ 案例：我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道；
★ 案例：授課講師參與或主持的大型項(xiàng)目談判。
……
第六部分：國(guó)企條件下如何建立供應(yīng)商的慣性降價(jià)模型
(版權(quán)內(nèi)容只在課堂展示)

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