《管理會計與業(yè)財融合----財務(wù)如何為企業(yè)創(chuàng)造價值》（2~3天）

管理會計與業(yè)財融合
——財務(wù)如何為企業(yè)創(chuàng)造價值

課程背景
中國正步入最近40年來全球前所未有的變革之局，供給側(cè)、新常態(tài)、工業(yè)4.0、互聯(lián)
網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能的大潮正以排山倒海之勢席卷而來，傳統(tǒng)行業(yè)以及傳統(tǒng)財務(wù)正經(jīng)
受著猛烈的沖擊和顛覆，以前那種靠人工成本和價格優(yōu)勢以及資源投入取得銷售快速增
長的盈利模式難以為繼，取而代之的是“效率”和“創(chuàng)新”已經(jīng)成為各行各業(yè)的關(guān)鍵詞，傳
統(tǒng)企業(yè)對此感到恐懼，傳統(tǒng)財務(wù)對此覺得迷茫，他們發(fā)出感慨：賺錢越來越困難，資金
越來越緊張，財務(wù)措手無策，企業(yè)深陷困境。對財務(wù)來說，這當(dāng)然是挑戰(zhàn)，但同時更是
機遇，財務(wù)有條件此時挺身而出，從“核算”的角度華麗轉(zhuǎn)身，敏銳站在國家大力推進管
理會計體系建設(shè)的風(fēng)口，通過業(yè)財融合跨界變革之路，提升管理技能和經(jīng)營素質(zhì)，成為
企業(yè)價值和股東財富的設(shè)計師和操盤手?？墒?，由于財務(wù)部門的定位偏差和財務(wù)人員的
能力缺陷，尤其是缺乏對業(yè)務(wù)的了解和融合，絕大部分企業(yè)的傳統(tǒng)財務(wù)普遍難以擔(dān)此重
任……

以上問題和困惑，您是否感同身受？您若對此希望找到破解的有效方法，或決心攀登財
務(wù)生涯的金字塔，本次課程將為您解開迷惑、找出對策、成功轉(zhuǎn)型、創(chuàng)造價值，幫助您
馳騁財務(wù)職場、實現(xiàn)財富人生。

課程收益
1、緊跟時代步伐，把握大變局下社會、企業(yè)、財務(wù)三個維度面臨的挑戰(zhàn)；
2、引導(dǎo)財務(wù)抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，分析自身優(yōu)劣勢，找到轉(zhuǎn)型的突破口；
3、重點分享業(yè)財融合策略，通過財務(wù)轉(zhuǎn)型和業(yè)財融合，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

課程對象
課程內(nèi)容專為企業(yè)的財務(wù)副總、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理和有志于成就財務(wù)人生的會計
、審計、預(yù)算、成本等有關(guān)的財務(wù)管理人員量身打造。

課程特點
1、案例分析為主，理性感性并重，互動貫穿全程，營造實踐場景，啟發(fā)各位思考；


2、課堂中不枯燥，不死板，不復(fù)雜，不膚淺；有干貨，有趣味，有理論，有實踐。



課程主講
錢力老師：中國“財師匯”聯(lián)合發(fā)起人，注冊會計師，注冊稅務(wù)師，預(yù)算管理、資金管
理和業(yè)財融合等方向?qū)崉?wù)派研究專家。財經(jīng)專業(yè)畢業(yè)后分別在百強民企、大型國企以及
上市公司從事財務(wù)管理工作，擁有二十多年的企業(yè)一線管理實踐經(jīng)驗，十多年的集團公
司財務(wù)總監(jiān)任職經(jīng)歷?，F(xiàn)為浙江省十佳培訓(xùn)師，浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長，浙江大
學(xué)、上海交大、中南財大等多所大學(xué)總裁班特聘講師，《企業(yè)盈利關(guān)鍵點----
全面預(yù)算管理》暢銷書作者。
錢老師財經(jīng)理論功底扎實，管理一線奮戰(zhàn)多年，又善于觀察、思考、總結(jié)，因此，注
定本次課程視角獨特、觀點鮮明、內(nèi)容充實，分析精辟透徹，問題迎刃而解。錢老師通
過剖析真實鮮活案例，從“挑戰(zhàn)、定位、轉(zhuǎn)型”三維度系統(tǒng)、全面、深入地分享自己多年
的財務(wù)管理經(jīng)驗教訓(xùn)和心得體會。在這里，沒有空洞的說教、無聊的灌輸，有的只是老
師的系統(tǒng)思考和嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，有的只是課程源自實戰(zhàn)的針對性和實用性。
課程大綱
一、三大挑戰(zhàn)，撲面而來
㈠ 外部環(huán)境變遷及其挑戰(zhàn)
1、適者生存：全球經(jīng)濟進入低速增長階段，與此相適應(yīng)必須調(diào)整經(jīng)營思路、切換
盈利模式。
2、因果輪回：中國經(jīng)濟高速增長之后，帶來了一系列遺留問題及其對企業(yè)經(jīng)營管
理的影響。
3、天翻地覆：供給側(cè)/新常態(tài)/工業(yè)4.0/互聯(lián)網(wǎng)+帶來前所未有的沖擊：跨界/效率
/顛覆……
思考：外部環(huán)境變遷是如何影響傳統(tǒng)企業(yè)的生存和發(fā)展的？

㈡ 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級及其挑戰(zhàn)
1、盈利模式; 2、商業(yè)模式; 3、財務(wù)管理; 4、發(fā)展動力;
5、結(jié)構(gòu)調(diào)整; 6、兩化融合; 7、跨界打劫; 8、……
思考：為適應(yīng)環(huán)境把握趨勢，企業(yè)如何才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？

㈢ 財務(wù)職能轉(zhuǎn)型及其挑戰(zhàn)
1、轉(zhuǎn)型方向：核算 → 管理； 事后 → 事前； 后端 → 前端； 信息
→ 決策
2、轉(zhuǎn)型難點：傳統(tǒng)財務(wù)習(xí)慣核算埋頭賬務(wù)，從哪里突破才能跟上時代變遷步伐、
創(chuàng)造價值？
3、轉(zhuǎn)型時機：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，可財務(wù)風(fēng)口在哪里？（大變局下財政
部的倡導(dǎo)）
思考：傳統(tǒng)財務(wù)為什么必須轉(zhuǎn)型即傳統(tǒng)財務(wù)的痛點是什么？
思考：傳統(tǒng)財務(wù)突破現(xiàn)狀、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的方向和難點在哪里？
二、三項定位，扭轉(zhuǎn)乾坤
㈠ 業(yè)財融合：1、業(yè)財融合五大意義； 2、融合業(yè)務(wù)六大提示；
3、跨界的三大方法
案例：為什么業(yè)財融合是財務(wù)轉(zhuǎn)型的必由之路？落實業(yè)財融合的具體路徑是什么？

㈡ 穿針引線：1、穿針引線的含義； 2、發(fā)揮作用的機制；
3、充分必要的條件
案例：財務(wù)如何發(fā)揮穿針引線的作用？（以銷售部門、研發(fā)部門、采購部門為例）


㈢ 化解沖突：1、為什么財務(wù)和業(yè)務(wù)會沖突不斷？
2、化解沖突的經(jīng)驗交流、分享
案例：財務(wù)女魔頭和銷售大明星的對決，從哈佛經(jīng)典案例領(lǐng)悟到財務(wù)轉(zhuǎn)型的方法。

三、業(yè)財融合，創(chuàng)造價值
㈠ 戰(zhàn)略管理
1、戰(zhàn)略地圖：你能描述你們公司的使命、價值、愿景和戰(zhàn)略舉措嗎？
如何才能化戰(zhàn)略為行動？如何化無形資產(chǎn)為有形成果？
2、態(tài)勢分析：如何把握戰(zhàn)略規(guī)劃利器 SWOT 分析的步驟及實際應(yīng)用？
3、波特分析：如何制定企業(yè)的競爭策略？波特分析模型有何局限性？
4、矩陣分析：如何應(yīng)用波士頓矩陣將公司戰(zhàn)略和資本預(yù)算無縫鏈接？
5、實戰(zhàn)演練：在市場細(xì)分趨勢下，企業(yè)如何應(yīng)用戰(zhàn)略地圖選擇客戶？
戰(zhàn)略地圖的設(shè)計與落地對企業(yè)的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪里？
在新常態(tài)下，企業(yè)如何有效突破銷售停滯不前的瓶頸？

㈡ 績效管理
1、本質(zhì)特征：結(jié)果導(dǎo)向還是過程導(dǎo)向？ 績效考核還是績效管理？
2、工具方法：KPI指標(biāo)體系、平衡計分卡、 360度工具如何應(yīng)用？
3、財務(wù)接軌：績效管理的每一個環(huán)節(jié)如何與財務(wù)管理能無縫連接？
4、實戰(zhàn)演練：如何搞定老板，心甘情愿地給財務(wù)系統(tǒng)派發(fā)大紅包？
績效考核如何從責(zé)任導(dǎo)向轉(zhuǎn)為利益導(dǎo)向？為何要轉(zhuǎn)？
銷售總監(jiān)如何激勵團隊？羅德曼之類的球員怎么管？

㈢ 制度管理
1、本職特征：制度管理的三特性、五特征，財務(wù)部門為什么要加強制度建設(shè)；
2、實踐三問：解決制度管理中的三大熱點問題，攻克制度管理執(zhí)行中的瓶頸；
3、經(jīng)驗交流：制度管理中六大注意事項
（也是制度管理落到實處的關(guān)鍵點）；
4、體系推薦：以應(yīng)收賬款管理辦法為例，分享、借鑒制度管控資金的高效性；
5、思路調(diào)整：分析兩種典型管控思路的利弊得失，提供切實可行的操作建議；
6、實戰(zhàn)案例：氣死人的員工、學(xué)老猴子如何維護制度、制度管理鬧出的笑話。

㈣ 信息管理
1、時代背景：工業(yè)4.0與中國制造2025， 工業(yè)化與信息化兩化融合；
2、發(fā)展變遷：會計電算化、 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、 ERP系統(tǒng)內(nèi)外集成；
3、本質(zhì)特征：集成、共享、實時； 規(guī)范管理、改善流程、提高效率；
4、財務(wù)變革：管理素質(zhì)、信息質(zhì)量、財務(wù)分析、成本管理、業(yè)財融合；
5、經(jīng)驗交流：改造環(huán)境、謹(jǐn)慎選型、主動推進、快速實施、充分應(yīng)用；
6、實戰(zhàn)案例：以采購管理為例，財務(wù)應(yīng)如何介入業(yè)務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造價值；
應(yīng)用ERP系統(tǒng)財務(wù)如何操作才能拓寬信息的寬度和深度。

㈤ 預(yù)算管理
1、遭遇困惑：預(yù)算管理十分有用；預(yù)算管理非常難用；問題出在理念和方法而不
是操作上！
2、顛覆傳統(tǒng)：搞不清目標(biāo)、計劃、預(yù)算三者之間的關(guān)系，企業(yè)絕無可能發(fā)揮預(yù)算
管理作用！
3、預(yù)算方法：預(yù)算控制的性質(zhì)？ 預(yù)算編制的規(guī)則？ 預(yù)算執(zhí)行的關(guān)鍵？
預(yù)算調(diào)整的顛覆？
4、預(yù)算組織：組織模式、財務(wù)定位、預(yù)算導(dǎo)入、 組織架構(gòu)、 運行機制、
編制質(zhì)量……
5、預(yù)算編制：下達(dá)組織目標(biāo)、擬定公司政策、分解經(jīng)營目標(biāo)、編寫工作計劃、編
制……
6、預(yù)算執(zhí)行：預(yù)算執(zhí)行過程的分析和糾偏如何開展？預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的考評如何與
績效銜接？

㈥ 營運管理
1、成本性態(tài)：如何對企業(yè)所有的成本費用項目準(zhǔn)確分類并能夠靈活運用？
2、邊際貢獻(xiàn)：如何理解本量利的關(guān)系？邊際貢獻(xiàn)在產(chǎn)品決策中如何應(yīng)用？
3、臨界分析：根據(jù)盈虧平衡點的原理和應(yīng)用，你能幫公司降低臨界點嗎？
4、敏感分析：經(jīng)營決策中，價格、銷量、變動及固定成本如何影響利潤？
5、實戰(zhàn)演練：銷售部門常說薄利多銷，你能從營運管理角度出謀劃策嗎？
產(chǎn)品定價多少合適？ 虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)？
特殊訂單是否接受？ 自制外購如何取舍？

㈦ 成本管理
1、陷入困境：新常態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)為什么普遍舉步維艱？
2、走出誤區(qū)：成本控制上方法不多、效果不好，怎么辦？
3、掌握方法：目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、作業(yè)成本等會用嗎？
4、應(yīng)用點撥：材料成本控制、各項費用控制你有思路嗎？
5、實戰(zhàn)演練：如何讓預(yù)算和成本形成一體化管理的體系？

㈧ 溝通技巧
1、正本清源：有效溝通三個基本要素：心態(tài)、關(guān)心、主動；
2、葵花寶典：掌握三個方向溝通技巧：上級、下級、平級；
3、三足鼎立：告訴你如何反饋、說話、傾聽才能暢通無阻；
4、六脈神劍：這樣經(jīng)營你的上司一定讓你的事業(yè)飛黃騰達(dá)；
5、一鳴驚人：如何讓對方聽得進并引起共鳴最終達(dá)成共識；
6、迎刃而解：財務(wù)與業(yè)務(wù)部門常有沖突，為什么、怎么辦。

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