《天匠TM房企戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬》

《天匠TM房企戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬》
課程說明書
本版本適用年限：2022 版權(quán)所有 盜版必究
【課程總括】
3375025182245授課形式：
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗(yàn)—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）
授課講師：王長(zhǎng)震
學(xué)員對(duì)象：房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員
學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）
【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】
房地產(chǎn)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對(duì)專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，營(yíng)造仿真經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)員體會(huì)房地產(chǎn)投資與開發(fā)場(chǎng)景，本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體，讓每個(gè)學(xué)員都有針對(duì)性的收獲！分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-7人。各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作，完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場(chǎng)推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。演練時(shí)，各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。；每支企業(yè)團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)
責(zé)投資與融資，會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)報(bào)表。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)帶領(lǐng)企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)，做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。
【培訓(xùn)講師】 王長(zhǎng)震
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高 、 中層及以上管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲(chǔ)備干部
房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
【課程大綱】（含經(jīng)典案例8例）
（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場(chǎng)特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。
3 . 土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；
經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；
技術(shù)上的先進(jìn)性 ；
建設(shè)條件的可行性 。
5 . 土地使用權(quán)競(jìng)得
不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望 。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位 。
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1 . 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段 。
2 . 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤(rùn)率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤(rùn)率？
4 、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1 .房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見的市場(chǎng)定位方法 。
2 、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略；
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；
邁克爾 . 波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。
沙盤演練內(nèi)容，時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接
演練
日期
間 排
時(shí) 安
演練內(nèi)容
知識(shí)與技能
運(yùn)用
備注
第一天
上 午
9:00- 10:30
基本知識(shí)點(diǎn)介紹；
房地產(chǎn)沙盤沙盤課程導(dǎo)入 成立團(tuán)隊(duì) ；
預(yù)習(xí)規(guī)則 。
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析； 新常態(tài)下 的房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)展分析 ；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原理與內(nèi)涵 。
課間休息 10 分鐘 。
10:40- 12:00
學(xué)習(xí) 、講解演練規(guī)則
演練整體背景交底 ；
第一期（成長(zhǎng)期）演練開始 ： 行業(yè)環(huán)境分析 ；
土地及需求市場(chǎng)分析； ；
制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ；
組織產(chǎn)品研發(fā) 。
環(huán)境分析方法 ；
戰(zhàn)略分析方法與工具； 營(yíng)銷的 STP 戰(zhàn)略 ；
市場(chǎng)需求分析要點(diǎn) ；
房地產(chǎn)營(yíng) 銷中的產(chǎn)品策 略 。
第一天
下 午
14 ：00- 16:00
第二三期演練：
項(xiàng)目分析論證 ；
土地競(jìng)拍 ；
項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。
資源配置原則與方法； 營(yíng)銷組合策略 ；
消費(fèi)者心理與行為分析 ； 團(tuán)隊(duì)溝通方法與技巧 。
課間休息
10 分鐘
16:10- 18:00
獲取市場(chǎng)份額 ；
銷售收入及成本利潤(rùn)核算； 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ；
第期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ； 第一期講師點(diǎn)評(píng) 。
第二三期（調(diào)整期）演練開始 ： 環(huán)境變化解讀與分析；
產(chǎn)品升級(jí) 。
市場(chǎng)細(xì)分 與 目標(biāo)市場(chǎng)選 擇；
財(cái)務(wù)視角 下的銷售業(yè)績(jī) 分析 ；
房地產(chǎn)企 業(yè)管理中的計(jì) 劃 、組織 、領(lǐng)導(dǎo)與控制 。
第二天
上 午
9:00- 10:30
第四五期演練（續(xù)） ：
項(xiàng)目分析論證 ；
土地競(jìng)拍 ；
項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。
戰(zhàn) 略 調(diào)整 工 具 的運(yùn) 用 （PEST 、波士頓）； 風(fēng)險(xiǎn)分析與管控；
資金預(yù)算與成本控制； 、 財(cái)務(wù)分析 與經(jīng)濟(jì)效益評(píng) 價(jià) 。
作息時(shí)間 可根據(jù)具 體情況調(diào) 整 。
10:40- 12:00
第四五期演練（續(xù)） ：
獲取市場(chǎng)份額 ；
銷售收入及成本利潤(rùn)核算； 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ；
房地產(chǎn)市 場(chǎng)定位的實(shí)戰(zhàn) 意義 ；
基 于 市 場(chǎng) 定 位 的 營(yíng)銷 “4P”組合 ；
第四五期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ；
第四五期講師點(diǎn)評(píng) 。
第四五期（成熟期）演練開始 ： 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析 ； 產(chǎn)品升級(jí) 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品升級(jí) 。
銷售中的本利量分析； 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的方法； 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建 ； 產(chǎn)品在品 牌戰(zhàn)略管理中 的作用 。
第二天
下 午
14:00- 16:00
第六期演練（續(xù)） ：
項(xiàng)目分析論證 ；
土地競(jìng)拍 ；
項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。
差異化營(yíng)銷策略的運(yùn)用 ；
4C 營(yíng)銷在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中 的應(yīng)用；
新業(yè)態(tài)下 的房地產(chǎn)營(yíng)銷 策略 。
16:10- 18:00
第六期演練（續(xù)） ：
獲取市場(chǎng)份額 ；
銷售收入及成本利潤(rùn)核算； 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ；
第六期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ； 第六期講師點(diǎn)評(píng)；
課程全面總結(jié) 。
大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；
基于不同 房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的 競(jìng)爭(zhēng)策略 ；
基于不同 房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí) 別的競(jìng)爭(zhēng)策略 ；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。
說明 ：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出 。

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