企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策優(yōu)化沙盤模擬



企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策優(yōu)化沙盤模擬課程

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【課程總括】
授課形式：
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學員數量：24－48人（最佳人數）
授課講師：王長震
學員對象：房企高管、策劃、設計、營銷、銷售、等部門中高層、核心人員
學時安排：二天（12小時）
【沙盤培訓】
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍
事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。
軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮
員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互
競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的
學習目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的
眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成
為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。
【模擬場景】
《商戰(zhàn)》模擬沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校
的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環(huán)境，使學員在模
擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理
就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威
就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。
課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產，年銷售
額達3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內部資源配置，適時調整
外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環(huán)境和各項約束條件，對影
響企業(yè)經營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經營決策均在沙
盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業(yè)經營運作結果的影響，并
通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
通過特定的模擬經營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經營管理成
果，通過實踐、總結、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。

在兩天的模擬經營過程中，各組學員均要完成5－6年的經營決策與執(zhí)行，除需制定明
確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據市場競爭態(tài)勢，適時調整研發(fā)、銷售、財務、生產、人力資
源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。
課程大綱：
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分
析與識別市場機會
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
二、產品戰(zhàn)略
學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來
源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
四、經營決策
1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學習制定融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產
計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務籌劃
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑
【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制
分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。
在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每
一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實
際狀況。
各模擬角色如下：
|總經理： |營銷經理： |
|－公司定位 |－市場開拓方案 |
|－公司盈利能力 |－客戶細分策略 |
|－企業(yè)資產回報率 |－客戶忠誠度管理 |
|－企業(yè)整體經營策略 |－銷售策略 |
|財務經理： |運營經理： |
|－長期貸款、短期貸款 |－運營流程的設計和改造 |
|－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理 |－投資回報分析 |
|－固定資產管理 |－利潤率和周轉率的協(xié)調 |
|－應收帳款管理 |－公司運營管理 |
|人力資源經理： |、、、 |
|－人員招聘計劃 |－人員成本控制 |
|－人員上崗與培訓管理 |－人員考核與辭退 |


【學習要點】
■ 系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

■ 專業(yè)能力方面

市場調查、分析與市場預測
產品生命周期及營銷策略規(guī)劃
企業(yè)資金運營管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財務核算
人力資源規(guī)劃與過程管理
生產運營設計與管理

■ 決策點、理論、工具、方法

|經營決策： |投資決策： |
|－公司發(fā)展策略 |－投資回報分析 |
|－市場發(fā)展、細分策略 |－新項目的推廣策略 |
|－產品/技術研發(fā)、改進及應用策略 |－市場研發(fā) |
|－業(yè)務流程改造及優(yōu)化 |－固定資產租用/購置 |
|－績效管理與考核 | |
|市場決策： |財務決策： |
|－產品生命周期定位 |－長期貸款、短期貸款 |
|－市場競爭優(yōu)勢 |－折現(xiàn) |
|－市場選擇策略 |－特殊貸款 |
|－市場選擇與企業(yè)資源配套策略 |－固定資產變現(xiàn) |
|－與競爭對手博弈策略 |－應收款管理策略 |
|理論： |工具： |
|－價值鏈競爭 |－現(xiàn)金流分析 |
|－競爭戰(zhàn)略 |－現(xiàn)金預算分析 |
|－杜邦金字塔 |－銷售與成本預算 |
|－盈虧平衡點 |－生產計劃表 |
|－波士頓矩陣 |－競爭對手分析表 |
| |－各種投資測算比率 |

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