《樣板市場(chǎng)建設(shè)增量系統(tǒng)》

  培訓(xùn)講師：王冠群

講師背景：
王冠群老師——快消品頂尖操盤手他20年企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從最基層營銷做起，曾任康師傅經(jīng)理、寶潔總監(jiān)、斯美特食品總裁職務(wù)。現(xiàn)任北京贏銷力咨詢機(jī)構(gòu)董事長，暢銷書《聚焦，未來十年業(yè)績?cè)鲩L新引擎》作者。他被譽(yù)為快消品頂尖操盤手、快消品經(jīng)營管理實(shí) 詳細(xì)>>

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《樣板市場(chǎng)建設(shè)增量系統(tǒng)》詳細(xì)內(nèi)容

《樣板市場(chǎng)建設(shè)增量系統(tǒng)》

《樣板市場(chǎng)建設(shè)增量系統(tǒng)》
無市場(chǎng)，沒銷量！沒基礎(chǔ)，無增長！
市場(chǎng)建設(shè)，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！
【課程大綱】
模塊一：企業(yè)健康發(fā)展必須持續(xù)解決的兩大市場(chǎng)問題。
★ 市場(chǎng)的三大核心因素：有人不等于有市場(chǎng)，有購買力不等于有市場(chǎng)，有購買意愿不等于有市場(chǎng)。
★ 數(shù)量不夠短期不會(huì)增量，質(zhì)量不好，企業(yè)發(fā)展沒有后勁。
★ 市場(chǎng)戰(zhàn)略決定企業(yè)的地盤。
★ 評(píng)估市場(chǎng)的三大工具
★ 三大工具的應(yīng)用與動(dòng)作分解實(shí)操?
模塊二：如何有效增加市場(chǎng)數(shù)量
1.狗熊掰棒子是市場(chǎng)開發(fā)的大忌。
★ 如何解決內(nèi)部員工市場(chǎng)開發(fā)的意愿度？（被動(dòng)開發(fā)到主動(dòng)開發(fā)）
a.如何臨時(shí)調(diào)整薪酬系統(tǒng)？
b.如何確?？蛻舻拈_發(fā)質(zhì)量？
c.如何調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)的價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)？
★ 如何運(yùn)用菜鳥定律？
菜鳥也可以成功開發(fā)市場(chǎng)，菜鳥如何成功開發(fā)市場(chǎng)？
a.菜鳥開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)作分解。
b.重要的資源、重要的時(shí)間給重要的人。
c.拜訪率決定成交率。
d.營銷的靈魂和道決定市場(chǎng)的成活率。?
模塊三：樣板就是根據(jù)地，沒有根據(jù)地就沒有產(chǎn)品形象，就沒有品牌，就沒有動(dòng)銷。如何打造樣板市場(chǎng)？
★ 樣板市場(chǎng)的界定標(biāo)準(zhǔn)。沒標(biāo)準(zhǔn)怎么建樣板？
★樣板市場(chǎng)的四大作用。
★樣板市場(chǎng)建設(shè)的理念。
★樣板市場(chǎng)建設(shè)必須的兩個(gè)改變：
★樣板市場(chǎng)的分類。（不是所有的樣板市場(chǎng)都能成為根據(jù)地，都能解決產(chǎn)品終端動(dòng)銷問題）
★ 樣板市場(chǎng)打造的標(biāo)準(zhǔn)。（沒有可供考核的標(biāo)準(zhǔn)如何打造樣板市場(chǎng)？）
★ 樣板市場(chǎng)打造的9大流程。
★ 樣板市場(chǎng)打造的動(dòng)作分解。
如何解決通路客戶大批量發(fā)貨問題？沒有批量發(fā)貨，如何解決首輪鋪貨率的問題
如何解決快速鋪貨問題？天下武功，唯快不破。
如何解決終端生動(dòng)化問題？解決看的見的問題，關(guān)鍵兩大動(dòng)作
如何讓推廣低費(fèi)用、高產(chǎn)出？
陳列的四個(gè)核心元素，陳列是靜態(tài)的，推廣是動(dòng)態(tài)的。
推廣的四大核心動(dòng)作和注意事項(xiàng)。
如何解決過程管控問題？
★ 樣板市場(chǎng)的維護(hù)。
a.樣板市場(chǎng)維護(hù)的四個(gè)步驟。
b.樣板市場(chǎng)維護(hù)的8個(gè)注意事項(xiàng)。
★ 樣板市場(chǎng)集中會(huì)戰(zhàn)。
a.會(huì)戰(zhàn)的三大動(dòng)作。
b.會(huì)戰(zhàn)的6個(gè)注意事項(xiàng)。
模塊四：根據(jù)地市場(chǎng)打造新模式解析。
任何一種模式只能推動(dòng)企業(yè)某一階段的發(fā)展，市場(chǎng)在變，消費(fèi)習(xí)慣在變，模式如何改變？
一、模式解讀
1.如何讓員工像老板一樣敬業(yè)？
2.如何改變機(jī)制，用機(jī)制改變員工行為？
3.新模式，新機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
a.承包，我的生意變成我們的生意。
b.三承包。
4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但種什么、怎么種，要按要求去做。
二、新模式的四大核心元素
三、新模式的分工
四、新模式的利益分配方式
五、新模式的“三化”原則
1.工作內(nèi)容量化
2.工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化
3.工作內(nèi)容可追蹤化
六、新模式作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在各個(gè)階段的推進(jìn)重點(diǎn)
———王冠群老師《樣板市場(chǎng)建設(shè)增量系統(tǒng)》

 

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