《新品推廣與動銷》

  培訓(xùn)講師：王冠群

講師背景：
王冠群老師——快消品頂尖操盤手他20年企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從最基層營銷做起，曾任康師傅經(jīng)理、寶潔總監(jiān)、斯美特食品總裁職務(wù)。現(xiàn)任北京贏銷力咨詢機構(gòu)董事長，暢銷書《聚焦，未來十年業(yè)績增長新引擎》作者。他被譽為快消品頂尖操盤手、快消品經(jīng)營管理實 詳細>>

王冠群
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《新品推廣與動銷》詳細內(nèi)容

《新品推廣與動銷》

《新品推廣與動銷》
隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過于求。品牌企業(yè)、非品
牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：產(chǎn)品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來
沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷的現(xiàn)象。您的企業(yè)是否也存才以上問題
？
產(chǎn)品動銷的基因：產(chǎn)品問題；
動銷的發(fā)動機：人的問題；
動銷的方法：樣板市場建設(shè)問題；
重復(fù)動銷武器：終端推廣問題；
動銷是一個系統(tǒng)，只有掌握了這個系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能讓產(chǎn)品
真正實現(xiàn)動銷。
【這是一個產(chǎn)品為王的時代】
產(chǎn)品力決定企業(yè)的市場地位，決定企業(yè)家在行業(yè)的地位！
◇
這是迄今為止做過企業(yè)老板、親自打造過成功產(chǎn)品，并且?guī)椭^數(shù)十家企業(yè)打造過成功
產(chǎn)品的實戰(zhàn)派頂級專家王冠群老師，教你如何實現(xiàn)產(chǎn)品終端動銷！
◇
不管你有沒有學(xué)歷，有沒有經(jīng)驗，年輕還是年老，業(yè)余還是專業(yè)，懂不懂產(chǎn)品，今天學(xué)
完明天就可以落地，終端動銷、業(yè)績增長立竿見影。
◇
不只是教你理念，更重要是教你方法，動作分解，快咨詢式培訓(xùn)。花培訓(xùn)的錢收獲咨詢
的效果。
◇ 讓你的產(chǎn)品在終端迅速動銷起來！

【課程大綱】

模塊一：什么決定企業(yè)的市場地位？
★ 武器決定戰(zhàn)爭的勝負。
★ 如何提升經(jīng)銷商的市場地位？
模塊二：新品的產(chǎn)品力決定動銷
產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動機，產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)，產(chǎn)品本身如果有問題，談推廣
沒有意義。
★ 產(chǎn)品力評判的六大工具。
★ 六大工具的應(yīng)用與動作分解實操。
模塊三：哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功？
★ 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。
★ 哪些人會影響產(chǎn)品的推廣？誰是暗處的敵人？
★ 能力、意愿、信心哪個更重要？
★ 推廣新品必須解決的四個問題？
模塊四：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法
人是最核心的。產(chǎn)品好，營銷人員、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功
。
★ 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）
1.解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
2.如何臨時調(diào)整薪酬系統(tǒng)？
3.如何調(diào)整終端動銷的價值體現(xiàn)系統(tǒng)？
4.如何運用對賭模式？
模塊五、如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度？
零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關(guān)注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動自發(fā)的進行
產(chǎn)品推廣？
★ 通路客戶最關(guān)注的兩大核心問題。
★ 兩大核心問題解決的動作分解。
模塊六：新品推廣的七大手段
★ 強制發(fā)貨。可不可以強制發(fā)貨？發(fā)多少貨？
★ 快速鋪貨。如何鋪貨？鋪到哪里？
★ 考核網(wǎng)點建設(shè)。
★ 單品突破→產(chǎn)品豐富→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)→產(chǎn)品更新和替代。
★ 推廣期不要判產(chǎn)品死刑。
★ 人均網(wǎng)點工程。
★ 核心網(wǎng)店如何建設(shè)？
模塊七：生動化陳列
產(chǎn)品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這
種氛圍成為習(xí)慣？
★ 如何實現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？
★ 靜態(tài)陳列四大核心元素。
模塊八：推廣
★ 推廣分類。
★ 如何實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)推廣？
★ 動態(tài)推廣動作分解。


———王冠群老師《新品推廣與動銷》







 

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