《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》   02.26

《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》【課程背景】2003至2019年，是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)超越的16年。GDP破百萬億，人均GDP破一萬美元，成功跨過了中等收入陷阱，經(jīng)濟(jì)總量躍升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之變局，3年持續(xù)疫情，全球籠罩在衰退和迷茫的陰影之下。中國居民焦慮情緒嚴(yán)重，面對大國博弈、行業(yè)變革、舊紅利消失、新舊動能轉(zhuǎn)換，等

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《擁抱3.0銀行保險資產(chǎn)配置新時代》初   02.26

課程主題：擁抱3.0銀行保險資產(chǎn)配置新時代15保險營銷管理工作經(jīng)驗amp;7年保險高管團(tuán)隊amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計，主講老師：財富管理專家陳弈潮課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2021年中國私人財富報告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國私人銀行2021》兩份報告，雖然中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國內(nèi)居民的私人金融財富仍實現(xiàn)了8-9的正增長。中國高凈值人數(shù)的數(shù)量逐

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《資產(chǎn)配置下的保險營銷技巧》中階   02.26

《資產(chǎn)配置下的保險營銷技巧》【課程背景】金融機(jī)構(gòu)在銀保轉(zhuǎn)型的過程中普遍遇到理財經(jīng)理在長期保障型保險銷售前對客戶需求挖掘不足、不能精準(zhǔn)識別目標(biāo)客戶、在銷售的過程中不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銀行實戰(zhàn)，從認(rèn)識客戶、KYC了解客戶、如何開口切入、如何臨門

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訓(xùn)練營1：《期交保險技巧提升訓(xùn)練營》   02.26

《期交保險顧問式銷售技巧提升訓(xùn)練營》【課程背景】銀行理財經(jīng)理隊伍銷售保險產(chǎn)品是一個非常重要的工作，但很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭大且監(jiān)管日益嚴(yán)格的市場環(huán)境。本次課程針對以上問題，運用顧問式營銷的方法，運用于實際銷售場景的話術(shù)，幫助銷售人員提升銷

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訓(xùn)練營2：《健康險實戰(zhàn)營銷訓(xùn)練營》   02.26

《健康險實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》【課程背景】因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個家庭都可能面臨的嚴(yán)重問題，一旦某個人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理條件，所以健康險已經(jīng)成為所有家庭購買保險產(chǎn)品的首選

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訓(xùn)練營3：《利率下行背景下保險場景化營銷訓(xùn)練營》   02.26

《利率下行背景下保險場景化營銷訓(xùn)練營》【課程背景】2023年8月開始，預(yù)定利率3.5的產(chǎn)品正式退出歷史舞臺，銷售轉(zhuǎn)型迫在眉睫。隨著低利率時代來臨，無論是貸款利率和債券利率等均處于較低水平時，理財經(jīng)理如何通過資產(chǎn)配置與產(chǎn)品升級突破現(xiàn)有增長瓶頸？本課程旨在探討利率下行背景下，如何完成期交銷售思路的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)產(chǎn)品、人員、營銷三大升級？在低利率時代如何提供家庭理財服

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《水到渠成——高凈值客戶大額保單營銷策略》高階   02.26

《水到渠成——高凈值客戶大額保單營銷策略》【課程背景】隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大，占銀行客戶總量20的高凈值客戶，成為零售銀行整體業(yè)績的主要貢獻(xiàn)客戶，同時也成為了各大銀行營銷與服務(wù)的最重要的競爭目標(biāo)。如何對高凈值客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，尤其是在期交保險領(lǐng)域，如何提升客戶經(jīng)理在高凈值人士大額保單（年金/終身壽險）營銷方面的專業(yè)知識及實操能力，為高凈值客

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《報行合一背景下期繳保險場景化營銷》高   02.26

課程主題：《報行合一背景下期繳保險場景化營銷》15保險營銷管理工作經(jīng)驗amp;7年保險高管團(tuán)隊amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計，主講老師：財富管理專家陳弈潮【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都在提場景化營銷，“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”已經(jīng)成為了企業(yè)CEO們大會演講時的必備“口號”，基于移動時代的場景化碎片化需求，已經(jīng)帶給保險場景化營銷的無數(shù)可能?？墒抢碡斀?jīng)理的

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《財富視角下中高凈值客戶保險場景營銷攻略》進(jìn)階   02.26

《財富視角下中高凈值客戶保險場景營銷攻略》進(jìn)階課【課程概述】本次課程聚焦第二階段，旨在幫助學(xué)員提升保險認(rèn)知，優(yōu)化營銷體驗，學(xué)會塑造場景，理清溝通邏輯，提供參考話術(shù)，留下配套工具。直接復(fù)制，上手，變現(xiàn)?！菊n程收益】提升學(xué)員保險營銷認(rèn)知：明確自己的角色定位，提升職業(yè)素養(yǎng)，重塑專業(yè)形象；鍛煉學(xué)員營銷實戰(zhàn)技能：產(chǎn)品買點與亮點提煉技巧與異議處理；搭建五大場景營銷體系：

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《法稅思維下的超級大單成交法》中   02.26

課程主題：《法稅思維下的超級大單成交法》15保險營銷管理工作經(jīng)驗amp;7年保險高管團(tuán)隊amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計，主講老師：財富管理專家陳弈潮【課程背景】法律思維應(yīng)該是高凈值客戶財富管理的頂層思維，在發(fā)達(dá)國家的財富管理中這是標(biāo)配。但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。究其原因，這是因為時機(jī)未到，中國人還是在財富積累的初級階段，盡管積累速度驚人，

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