采購計劃與預(yù)算

采購計劃與預(yù)算
南斌（2天）
課程背景
2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生巨變，全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于
復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，在如此市場背景下，企業(yè)需要的是嚴(yán)密，有序，準(zhǔn)確的
采購計劃和預(yù)算，來實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)和經(jīng)營，因此培養(yǎng)采購人員掌握采購計劃與預(yù)算是企
業(yè)持續(xù)化管理的重點(diǎn)目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握采購需求建立六要素“5W1H”
2.掌握采購計劃的五部曲
3.掌握如何設(shè)定采購物料的安全庫存
4.掌握企業(yè)制定預(yù)算的5大工具
5.掌握供應(yīng)體系審核
6.掌握采購計劃的風(fēng)險登記表
7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、PMC及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 如何評估采購需求
情景案例1：危機(jī)之下如何確定緊急MRO物資的采購需求
1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購預(yù)算編制影響因素
3.1采購供應(yīng)成本
3.2生命周期成本
3.3 總成本構(gòu)成
3.4采購支出優(yōu)先級
4.采購策略
4.1供應(yīng)定位模型
4.2供應(yīng)感知模型
4.3商務(wù)合同連續(xù)圖譜
4.4采購策略基本步驟
【培訓(xùn)小技巧】需求建立六要素“5W1H”
【案例解讀】某電器企業(yè)采購需求計劃管理方案分享
【課題演練】請學(xué)員們分析采購需求的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，
老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第二單元 如何準(zhǔn)確的預(yù)測與制定采購計劃
情景案例2：危機(jī)下如何協(xié)調(diào)采購計劃？
1.采購計劃概念
2.編制采購計劃的目的
3.編制采購計劃的基礎(chǔ)材料
3.1生產(chǎn)計劃
3.2用料計劃
3.3庫存卡
4.采購計劃編制程序
4.1制定訂單計劃
4.2計算訂單容量
4.3評估訂單需求
4.4準(zhǔn)備訂單計劃
5.采購計劃預(yù)測與制定戰(zhàn)略定位
5.1發(fā)展定位
5.2戰(zhàn)略目標(biāo)
5.3戰(zhàn)略因素
5.4制定過程
5.5制定內(nèi)容
【培訓(xùn)小技巧】采購計劃的五部曲
【案例解讀】海爾是如何預(yù)測和實(shí)施戰(zhàn)略采購需求的
【課題演練】請學(xué)員們分析采購計劃的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，
老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第三單元 為什么說庫存是企業(yè)管理頭疼的問題
情景案例3：從豐田設(shè)備管理的零故障來看采購庫存的問題
1.采購計劃管理
1.1 物料建檔管理
1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具
1.3使用電子化數(shù)據(jù)對未來采購計劃進(jìn)行預(yù)測
2.采購庫存管理
2.1衡量庫存指標(biāo)
2.2庫存周轉(zhuǎn)率
3.安全庫存管理
3.1安全庫存量3大要素
3.2庫存服務(wù)水平
3.3安全庫存管理現(xiàn)狀值
3.4安全庫存設(shè)置的因素
3.5安全庫存設(shè)定的合理性
4.制定合理的庫存管理
4.1 庫存管理的重點(diǎn)
4.2額外成本
4.3庫存管理最佳實(shí)踐
5.JIT供應(yīng)管理
5.1零庫存管理
5.2 JIT供應(yīng)類型
5.3 JIT供應(yīng)利弊
6.VMI管理
6.1準(zhǔn)確預(yù)測與服務(wù)
6.2訂單驅(qū)動
6.3高度的信息共享
【培訓(xùn)小技巧】如何設(shè)定安全庫存
【案例解讀】某知名LED照明公司處理呆滯芯片的反思和教訓(xùn)
【課題演練】請學(xué)員們分析庫存管理計劃的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方
案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第四單元 沒有采購預(yù)算還算采購管理嗎
情景案例4：疫情后采購預(yù)算怎么調(diào)整？
1.采購預(yù)算的目的和意義
2.采購預(yù)算的作用類型和編制流程
2.1財務(wù)預(yù)算
2.2業(yè)務(wù)預(yù)算
2.3決策預(yù)算
3.采購預(yù)算的編制流程
3.1原材料預(yù)算
3.2 MRO預(yù)算
3.3資產(chǎn)預(yù)算
3.4采購費(fèi)用預(yù)算編制步驟
3.5采購費(fèi)用預(yù)算注意事項
【培訓(xùn)小技巧】企業(yè)制定預(yù)算的5大工具
【案例解讀】某上市家電的全面預(yù)算體系管理案例分析
【課題演練】為什么計劃趕上不變化？如何正確修訂采購預(yù)算？

第五單元 建立穩(wěn)定可持續(xù)供應(yīng)體系
情景案例5：看國外多品種少批量供應(yīng)體系開發(fā)的秘籍
1.供應(yīng)鏈下供應(yīng)體系如何實(shí)施分級管理
2.供應(yīng)商認(rèn)證是滿足需求的首要條件
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2開發(fā)體系實(shí)施步驟
3.供應(yīng)商審核是保證需求的關(guān)鍵
3.1供應(yīng)商審核體系
3.2供應(yīng)商驗(yàn)廠考評體系
3.3供應(yīng)商成本分析
3.4樣品驗(yàn)證和小批量流程試制
3.5確保供應(yīng)量產(chǎn)穩(wěn)定
3.6減少供應(yīng)隱形成本浪費(fèi)
4.供應(yīng)的交付能力和庫存管理
4.1供應(yīng)商的交付能力
4.2催貨是供應(yīng)鏈的管理的遮羞布
4.3采購周期是交付能力指標(biāo)
4.4 VIM管理的尷尬
4.5 JIT管理
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商審核的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】某家電是如何在疫情期間下來確保供應(yīng)的穩(wěn)定？
【課題演練】我們審核供應(yīng)體系常犯的錯誤

第六單元 如何建立采購鏈預(yù)測與需求的風(fēng)險管理體系
情景案例6：從不可抗力看談判合同執(zhí)行的法律風(fēng)險
1.采購風(fēng)險管控的概念和重要性
1.1風(fēng)險管控基本要求和規(guī)避風(fēng)險
1.2風(fēng)險管控關(guān)系類型（7種合同的演變和管理方式）
2.如何建立供應(yīng)的風(fēng)險管控體系
2.1如何建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2如何建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3如何管控過程的質(zhì)量管控體系
2.4如何確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5如何建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.如何制定采購風(fēng)險管控計劃
3.1采購風(fēng)險管控團(tuán)隊職責(zé)和分工
3.2 十三步采購風(fēng)險管控的步驟
3.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在采購風(fēng)險管控進(jìn)度中的運(yùn)用
4.采購合同管控風(fēng)險
4.1國內(nèi)采購合同的風(fēng)險管控條款解讀
4.2國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則4組風(fēng)險劃分
4.3不同國家的法律通則條款
4.4如何識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險漏洞
4.5如何處理采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
4.6合同中的風(fēng)險評估：進(jìn)度風(fēng)險，成本風(fēng)險，質(zhì)量風(fēng)險，商業(yè)和其他風(fēng)險等
4.7如何利用采購合同中的風(fēng)險登記表
4.8合同進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
4.9如何利用SWOT處理合同爭議和風(fēng)險
【培訓(xùn)小技巧】風(fēng)險登記表
【案例解讀】華為的供應(yīng)鏈風(fēng)險管理體系分享
【課題演練】如何識別和防范我們供應(yīng)需求體系的風(fēng)險

南斌老師的其它課程