運籌帷幄--采購戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)訓(xùn)練營

◆運籌帷幄，決勝千里◆
【2024年采購成本戰(zhàn)略規(guī)劃--“獨孤九劍”實戰(zhàn)訓(xùn)練營】
南斌（2天+1夜）
【課程背景】
2023采購成本飆升！降本增效對于企業(yè)來講越來越重要！在危機(jī)下如何建立科學(xué)長久
的采購戰(zhàn)略？更好的布局明年采購管理工作，制定科學(xué)的年度采購指標(biāo)？此次采購訓(xùn)練
營將著力于疫情后時代下企業(yè)的采購年度指標(biāo)實施方法和規(guī)則，我們將著重從全供應(yīng)鏈
的角度去分析，布局和規(guī)劃新形勢下采購的年度指標(biāo)，以提升企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競爭力
！
【課程邏輯模型】
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【課程目標(biāo)及收益】
|課程目標(biāo) |課程收益（方法&工具） |
|規(guī)劃采購年度的指標(biāo) |掌握年度采購指標(biāo)8D模型 |
|制定科學(xué)的年度采購降本指標(biāo) |運用波特五力量；采購成本分析八大工具 |
|提升年度采購交付指標(biāo) |制定供應(yīng)商供應(yīng)戰(zhàn)略地圖和VMI管理工具 |
|打造穩(wěn)定年度供應(yīng)商合格率指標(biāo) |掌握和運用七大工具和PDCA管理方法 |
|提高供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)指標(biāo) |掌握九大難點供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)考核的體系 |
|構(gòu)建高效供應(yīng)的創(chuàng)新指標(biāo) |掌握采購創(chuàng)新指標(biāo)四種實戰(zhàn)方法 |
|建立采購上下協(xié)同考核指標(biāo) |掌握和運用供應(yīng)鏈績效考核的七大工具 |
|提高采購團(tuán)隊工作指標(biāo) |運用平衡積分卡在采購團(tuán)隊績效的正確使用 |
|提高采購戰(zhàn)略組織和規(guī)劃能力 |掌握采購戰(zhàn)略落地執(zhí)行的“降龍十八掌” |


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當(dāng)下熱點案例 |頭腦風(fēng)暴式的研討 |復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻 |沙盤游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn) |實戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理價|團(tuán)隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |值 |案 |
|培訓(xùn)中落實“532”行動方案計劃 |
|“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)； |
|“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能； |
|“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值 |


【課程對象】
總經(jīng)理/副總 |采購與供應(yīng)鏈管理管理人員 |研發(fā)管理人員 |品質(zhì)管理人員
|財務(wù)管理人員 |生產(chǎn)管理人員等等 | |【課程大綱】
模塊一：一劍式--總訣式：凡事預(yù)則立,不立則廢--如何規(guī)劃采購年度的指標(biāo)
〖案例解讀〗解讀某新能源材料公司年度采購指標(biāo)的“困局”
1.疫情后時代企業(yè)面臨新的困境和機(jī)遇
2.解讀新格局下供應(yīng)鏈經(jīng)營目標(biāo)三個關(guān)鍵方面
3.采購指標(biāo)與供應(yīng)鏈目標(biāo)的五種邏輯關(guān)系
4.由表及里，剖析年度采購指標(biāo)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)
5.去偽求真，建立年度采購指標(biāo)的分析模型
〖案例討論〗討論為什么我們的度采購指標(biāo)的模型和實際采購環(huán)境相差甚遠(yuǎn)？
6.年度采購指標(biāo)的4D模型
7.新格局下全供應(yīng)鏈指標(biāo)的8D模型
【實戰(zhàn)工具】
全供應(yīng)鏈指標(biāo)的8D模型；年度采購指標(biāo)的4D模型
【案例分享】
成本上漲，訂單下滑，某集團(tuán)的年度采購指標(biāo)制定的八大要點
【角色扮演】
學(xué)員們提供企業(yè)供應(yīng)鏈目標(biāo)和采購指標(biāo)，分工分角色來評判對方的目標(biāo)的合理性，利用
培訓(xùn)的工具來制定年度方案科學(xué)依據(jù)，老師予以點評，并給出建議。
模塊二：二劍式--破劍式：如何制定科學(xué)的年度采購降本指標(biāo)
〖案例解讀〗降價為什么這么難--解讀某大型裝備企業(yè)年度采購降本遇到的難題
1.年度采購降本數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的十大誤區(qū)
2.從全供應(yīng)鏈角度來看年度采購降價的“罪與罰”
3.建立年度采購降本指標(biāo)的六個維度
4.洞悉戰(zhàn)略采購價格年度指標(biāo)
〖案例討論〗討論制定科學(xué)的采購降本的指標(biāo)有那些關(guān)鍵的因素？
5.采購成本指標(biāo)分析利器--采購成本八大工具
【實戰(zhàn)工具】
波特五力量；采購成本分析八大工具
【案例分享】
某世界500強(qiáng)企業(yè)年度戰(zhàn)略降本指標(biāo)成功經(jīng)驗的思考
【案例復(fù)盤】
危機(jī)下某獨角獸企業(yè)如何完成采購降本25%的指標(biāo)！
模塊三：三劍式-破刀式：如何提升準(zhǔn)確的年度采購交付能力的指標(biāo)
〖案例解讀〗解讀某制造型企業(yè)科學(xué)評估供應(yīng)商產(chǎn)能動態(tài)的方法
1.采購交付統(tǒng)計和分析的五大誤區(qū)
2.上線配套率考核的指標(biāo)
3.構(gòu)建采購交付能力指標(biāo)的六大環(huán)節(jié)
4.提升采購交付指標(biāo)能力的利器—VMI
〖案例討論〗為什么總是斷貨？！解讀當(dāng)前企業(yè)采購交付能力的困境
5.供應(yīng)商交付計劃整合的八步曲
【實戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商供應(yīng)戰(zhàn)略地圖&VMI管理工具
【案例分享】
危機(jī)下某家電企業(yè)是如何確保供應(yīng)的穩(wěn)定？
【案例復(fù)盤】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？通過沙盤模擬游戲來建立健康的供應(yīng)關(guān)系
模塊四：四劍式--破槍式：如何打造穩(wěn)定的年度供應(yīng)商合格率指標(biāo)
〖案例解讀〗某世界500強(qiáng)通訊企業(yè)設(shè)備的供應(yīng)商質(zhì)量考核能力提升的“秘訣”
1.質(zhì)量合格率統(tǒng)計和分析的六大誤區(qū)
2.供應(yīng)商質(zhì)量考核制度設(shè)計的技巧及應(yīng)用
3.構(gòu)建年度質(zhì)量合格率指標(biāo)四個維度
4.提升質(zhì)量合格率指標(biāo)能力的利器—PDCA
〖案例討論〗為什么總是斷貨？！解讀當(dāng)前企業(yè)采購交付能力的困境
5.持續(xù)提升供應(yīng)商質(zhì)量能力的指標(biāo)-七大工具
【實戰(zhàn)工具】
七大工具；PDCA
【案例分享】
某汽車企業(yè)提升供應(yīng)商質(zhì)量供應(yīng)指標(biāo)的八大工具
【角色扮演】
學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點評
，并給出建議。
模塊五：五劍式--破鞭式：如何提高供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)指標(biāo)
〖案例解讀〗“供應(yīng)鏈自救”從某汽車核心部件斷貨來看供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)的重要性
1.良好的合作基礎(chǔ)是供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)前提
2.供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)統(tǒng)計和分析的十大誤區(qū)
3.供應(yīng)商的服務(wù)指標(biāo)涉及到三個維度
〖案例討論〗成本和服務(wù)到底那個更加重要？從盤剝關(guān)系來看如何制定和實施供應(yīng)商服
務(wù)和響應(yīng)指標(biāo)
4.統(tǒng)計和分析采購創(chuàng)新指標(biāo)三種實戰(zhàn)方法
5.構(gòu)建服務(wù)和響應(yīng)年度考核指標(biāo)的風(fēng)險和對策
【實戰(zhàn)工具】
九大難點供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)考核的體系
【案例分享】
世界五百強(qiáng)企業(yè)是如何打造健康的供應(yīng)服務(wù)和響應(yīng)指標(biāo)體系
【角色扮演】
學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商合作的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以
點評，并給出建議。
模塊六：六劍式--破索式：如何構(gòu)建高效供應(yīng)的創(chuàng)新指標(biāo)
〖案例解讀〗豐田公司如何建立科學(xué)的供應(yīng)創(chuàng)新指標(biāo)
1.采購年度創(chuàng)新指標(biāo)發(fā)展新趨勢
2.新思維下年度采購創(chuàng)新指標(biāo)的六個維度
3.如何處理當(dāng)采購價格和采購創(chuàng)新出現(xiàn)矛盾情形？
4.統(tǒng)計和分析采購創(chuàng)新指標(biāo)四種實戰(zhàn)方法
〖案例討論〗為什么技術(shù)創(chuàng)新的降本收益要高常規(guī)降本，但風(fēng)險也要高于高常規(guī)降本？

5.構(gòu)建采購創(chuàng)新指標(biāo)的風(fēng)險和對策
【實戰(zhàn)工具】
VA&VE管理工具
【案例分享】
從合作到聯(lián)盟，某新能源汽車企業(yè)如何通過構(gòu)建創(chuàng)新指標(biāo)達(dá)成嶄新的聯(lián)盟合作模式
【角色扮演】
請學(xué)員提供采購創(chuàng)新指標(biāo)存在執(zhí)行的問題，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以
點評，并給出建議
模塊七：七劍式--破掌式：如何建立采購上下協(xié)同考核指標(biāo)
〖案例解讀〗學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化，消除協(xié)同作戰(zhàn)的壁壘
1.造成采購協(xié)同指標(biāo)效率低下的“十大元兇”
2.如何破除采購跨界的“籬笆”
3.打造采購上下協(xié)同的“六脈神劍”
〖案例討論〗為什么說部門壁壘是采購上下協(xié)同最大困境？！
4.提升采購協(xié)同指標(biāo)的七個方向
【實戰(zhàn)工具】
供應(yīng)鏈績效考核的七大工具
【案例分享】
分享華為和蘋果的供應(yīng)鏈模式是如何打破“信息孤島”
【角色扮演】
學(xué)員們提供企業(yè)目前采購協(xié)同的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點
評，并給出建議。
模塊八：八劍式--破箭式：如何如何提高采購團(tuán)隊工作指標(biāo)
〖案例解讀〗從某國際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的離職報告來看采購團(tuán)隊工作指標(biāo)存在的問題

1.采購離職率高是采購績效指標(biāo)的造成結(jié)果嗎？
2.采購團(tuán)隊和采購個體考核的從屬關(guān)系
3.構(gòu)建采購團(tuán)隊的十大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4.高效的采購組織架構(gòu)和流程是采購指標(biāo)的必備條件
〖案例討論〗采購效率低，采購人員積極主動不強(qiáng)，如何激勵采購團(tuán)隊！
5.構(gòu)建激勵且高效采購團(tuán)隊年度考核指標(biāo)的八大技巧
【實戰(zhàn)工具】
平衡積分卡
【案例分享】
解讀華為采購組織架構(gòu)模式及績效考核
【角色扮演】
你被多少無效的采購年度考核指標(biāo)困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購績效考核存在問題的案例
，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點評
模塊九：九劍式--破氣式：如何提高采購戰(zhàn)略組織和規(guī)劃能力
〖案例解讀〗從某上市集團(tuán)年度戰(zhàn)略報告來看戰(zhàn)略的規(guī)劃和組織能力的重要程度
1.采購戰(zhàn)略規(guī)劃科學(xué)依據(jù)--公司的戰(zhàn)略目標(biāo)&經(jīng)營目標(biāo)&供應(yīng)鏈運行目標(biāo)&采購價值目標(biāo)
2.為什么說年度采購戰(zhàn)略目標(biāo)無法落地，有效執(zhí)行？--淺析采購戰(zhàn)略目標(biāo)“七宗罪”
3.構(gòu)建采購戰(zhàn)略目標(biāo)的十四步法則
4.采購戰(zhàn)略落地執(zhí)行的“降龍十八掌”
〖案例討論〗討論影響制定和實施采購戰(zhàn)略組織和規(guī)劃能力的有哪些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)？
5.采購戰(zhàn)略運行的三種模式
6.年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的有效執(zhí)行--
月度&季度&半年度的采購戰(zhàn)略評估和考核方案的制定
【實戰(zhàn)工具】
采購戰(zhàn)略落地執(zhí)行的“降龍十八掌”
【案例分享】
解讀某家電企業(yè)采購戰(zhàn)略規(guī)劃的風(fēng)險和漏洞
【角色扮演】
如何制定企業(yè)的年度采購成本戰(zhàn)略目標(biāo)，充分利用課堂培訓(xùn)的知識點，利用分組來完成
，每組選代表發(fā)言，老師點評。

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