蓄勢(shì)待發(fā)--專業(yè)采購(gòu)人員能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

◆逆境中野蠻成長(zhǎng)◆
專業(yè)的采購(gòu)人員能力提升的“乾坤大挪移”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
南斌（2天）
【課程背景】
采購(gòu)人員如何在復(fù)雜尖銳的環(huán)境中逆境成長(zhǎng)！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場(chǎng)先機(jī)
？贏得更大社會(huì)價(jià)值？如何使采購(gòu)員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和采購(gòu)物
料成本分析？開(kāi)發(fā)、評(píng)估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購(gòu)、
鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)？為此提升采購(gòu)員綜合能力是目前企業(yè)采購(gòu)管理能力提升的重
要管理目標(biāo)！
【課程邏輯模型】
[pic]
◎※課程目標(biāo)及收益※◎
|課程目標(biāo) |課程收益（方法&工具） |
|提升采購(gòu)人員的技能提升方法 |掌握采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃 |
|學(xué)習(xí)精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本 |運(yùn)用成本分析五力模型&采購(gòu)成本分析八大工具 |
|制定高效的采購(gòu)降本方法 |運(yùn)用采購(gòu)降本三十六種獨(dú)門(mén)絕技&科尼爾戰(zhàn)略采 |
| |購(gòu) |
|評(píng)估和選擇供應(yīng)商正確方法 |掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評(píng)審的實(shí)戰(zhàn)技巧 |
|管控供應(yīng)商關(guān)系管理的方法 |制定九大頭疼供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽(yáng)神功|
| |） |
|實(shí)施高效的采購(gòu)談判 |學(xué)習(xí)和運(yùn)用采購(gòu)談判的“降龍十八掌” |


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例 |頭腦風(fēng)暴式的研討 |復(fù)盤(pán)和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻 |沙盤(pán)游戲倡導(dǎo)快樂(lè)培訓(xùn) |實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價(jià)值 |案 |
|培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動(dòng)方案計(jì)劃 |
|“3”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值 |


【課程對(duì)象】
總經(jīng)理/副總 |采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員 |研發(fā)管理人員 |品質(zhì)管理人員
|財(cái)務(wù)管理人員 |生產(chǎn)管理人員等等 | |【課程大綱】
模塊一：采購(gòu)人員專業(yè)能力提升成長(zhǎng)計(jì)劃
〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報(bào)告來(lái)看采購(gòu)人員的能力提升計(jì)劃
1.做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者
2.POCKET 采購(gòu)中市場(chǎng)分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購(gòu)成本分析模型--九陰真經(jīng)
5.價(jià)值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”
8.采購(gòu)商務(wù)談判--態(tài)勢(shì)分析法則
9.PDCA工作方法
〖案例討論〗討論什么采購(gòu)人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)需要的？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃
【案例分享】
如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購(gòu)人員的“自白書(shū)”
【課題演練】
聊聊我們采購(gòu)管理過(guò)程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)
模塊二：實(shí)戰(zhàn)技能之一：如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團(tuán)采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素
？
1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購(gòu)成本分析的五力模型
〖案例討論〗從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中如何分析價(jià)格的真實(shí)和合理性？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析三十六種實(shí)戰(zhàn)技巧
【案例分享】
委外加工成本分析技巧—如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？
【案例復(fù)盤(pán)】
如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)
模塊三：實(shí)戰(zhàn)技能之二：如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何制定采購(gòu)降本布局
2.疫情后采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
7.采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則
〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在采購(gòu)降本過(guò)程的誤區(qū)和解決方案？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招&采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例分享】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策
模塊四：實(shí)戰(zhàn)技能之三：如何做好供應(yīng)商的管理實(shí)戰(zhàn)技巧
〖案例解讀〗疫情后時(shí)代華為供應(yīng)商管理的方法？
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系框架九大步驟
4.危機(jī)下供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績(jī)效考核和績(jī)效改善方法
〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例分享】
1.選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？
2.解讀華為對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】
開(kāi)發(fā)供應(yīng)商是采購(gòu)效率提升的關(guān)鍵，分析在采購(gòu)管理過(guò)程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)誤區(qū)

模塊五：實(shí)戰(zhàn)技能之四：如何實(shí)施高效的采購(gòu)談判
〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.如何科學(xué)準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
2.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
3.制定談判策略七步驟
4.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購(gòu)談判如何談？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:

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