新形勢下投標策略規(guī)劃和投標實戰(zhàn)技能提升

新形勢下成功投標策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升
南斌（2天）
【課程背景】
2023年是著力優(yōu)化營商環(huán)境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年，發(fā)改委
發(fā)布2023年實施《國家發(fā)展改革委等部門關于完善招標投標交易擔保制度進一步降低招標
投標交易成本的通知》，那么如何合規(guī)化開展投標工作，如何把握新機遇、迎接新挑戰(zhàn)？
投標文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評標被誤判為串標、圍標、廢標的
風險?國家招投標采購制度逐漸完善，如何通過法律武器維護自身合法權益？正確有效的
提出和面對異議、質疑和投訴。作為投標人須掌握國家招標投標相關政策法規(guī)，構建企
業(yè)綜合投標管理體系，提升企業(yè)競爭力，加強相關從業(yè)人員招投標實務操作能力及風險
防范水平。
【課程目標及收益】
|課程目標 |課程收益（方法&工具） |
|學習：新形勢下政企采購招投標最新的變化 |掌握：投標的行業(yè)發(fā)展重點和風險管控點 |
|學習：投標中如何處理客戶的關系 |掌握：客戶關系的價值模式 |
|學習：新形勢下采購投標全流程 |掌握：投標“降龍十八掌”的流程管控 |
|學習：投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 |掌握：評標常規(guī)的十大方法&中標“七步必殺術|
| |” |
|學習：高效的招投標合同風險管控體系 |掌握：采購投標合同常見識別和防范方法 |


【培訓呈現方式】
|解讀當下熱點案例 |頭腦風暴式的研討 |復盤和剖析經典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學習標桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導快樂培訓 |實戰(zhàn)工具包產生管理 |團隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價值 |案 |
|培訓中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓完成至少3個實戰(zhàn)技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產生價值 |


【課程對象】
|總經理/副 |招投標管理人 |審計和法務管理人|業(yè)務銷售管理人 |工程管理人 |財務人員等等 |
|總 |員 |員 |員 |員 | |


【課程大綱】
模塊一： 新時代下招投標行業(yè)的重大變革
〖案例解讀〗從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化
解讀2023年《國家發(fā)展改革委等部門關于完善招標投標交易擔保制度進一步降低招標投標
交易成本的通知》等招投標的法規(guī)
2.解讀《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面
3.解讀《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和發(fā)
展趨勢
4.新格局下招投標的改革方向和發(fā)展趨勢
〖案例討論〗新的法律法規(guī)對于投標人有哪些的影響？如何規(guī)避風險？
【頭腦風暴】
新形勢下法律法規(guī)的變化對于招投標影響的環(huán)節(jié)分析及對策（分組討論）
【案例分享】
新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問題
【經驗分享】
采購招投行業(yè)難點和痛點及對策方案
模塊二： 破冰之旅--投標中如何處理客戶的關系
〖案例解讀〗某通訊行業(yè)投標前期如何做客戶關系管理
1.什么是客戶管理關系（CRM）
2.新形勢下解碼客戶關系圖
3.如何打開客戶關系的四把金鑰匙
4.客戶關系的四種價值和失效模式
5.后疫情時代下投標中處理客戶關系的五大手法
〖案例討論〗投標前期如何了解客戶的需求，討論我們如何更加準確的理解招標方案？

【頭腦風暴】
分組討論我們在投標中是如何維持客戶關系的
【案例分享】
分享某世界500強通信企業(yè)維護客戶關系的“葵花寶典”
【實戰(zhàn)工具】
客戶關系的價值模式
模塊三：新形勢下成功的投標全流程
〖案例解讀〗造成廢標的十八種原因,解讀某投標人的錯誤的投標行為。
1.依法招標采購和非招標采購方式的分類和區(qū)別
2.公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點
3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點
4.公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控
5.成功投標書的二十個關鍵步驟
〖案例討論〗依法招標和非依法招標投標中，如何確保合規(guī)化的投標流程？
【課題演練】
解讀廢標的三十六種現象
【案例分享】
某建筑公司如何識別一起公開招標的集體串標的行為？
【經驗分享】
什么樣的投標書才能收到評標人的青睞
模塊四：一投即中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
〖案例解讀〗制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析
1.投標競爭信息分析策略：導向型&戰(zhàn)略型
2.組建競爭信息策略運用和戰(zhàn)略系統(tǒng)
3.評標常規(guī)的十大方法
4.投標的控制價格的“六脈神劍”
5.電子招投標方法四種策略
6.投標布局實戰(zhàn)中的“智與謀”--練就中標“七步必殺術”
〖案例討論〗投標中常見的控標手段，如何規(guī)避？
【課題演練】
小組PK，如何看待“最低價評標法”
【案例分享】
分析三大運營商常見的投標戰(zhàn)術
【實戰(zhàn)工具】
SWOT在投標方案制定的運用

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