集合采購實戰(zhàn)

集合采購實戰(zhàn)
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！面對面對日
益復(fù)雜的采購環(huán)境，智慧化采購異軍突起！在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)
鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運營，集合采購就是典型大
數(shù)據(jù)下的運作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合運用到極致？如何從原來的單
兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？如何從跨部門到跨行業(yè)，從砍價成為雙贏的合作模
式？集合采購實戰(zhàn)將是企業(yè)獲得新的競爭力和活力！對于企業(yè)和采購人員的提升會有很
大的幫助！
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛
點問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握需求定位和品項管理的管理工具
2.掌握組建集合采購的十個關(guān)鍵步驟
3.掌握供應(yīng)商現(xiàn)場評審七個關(guān)鍵點和九大供應(yīng)商關(guān)系處理方法
4.掌握疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
5.掌握集合采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
6.掌握集合采購戰(zhàn)略的制定的七部曲
7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓(xùn)知識
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點評，破解實
際商務(wù)操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 明確集合采購的需求和定位
情景案例1：危機(jī)之下某央企如何集采緊急物資的采購需求
1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確集采戰(zhàn)略需求
2.1集合采購需求的種類
2.2集合需求具備那些關(guān)鍵點
3.如何編制集合采購預(yù)算
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 總成本構(gòu)成
3.4如何確定集采支出優(yōu)先級
4.如何制定集合采購策略
4.1分析采購策略
4.2制定供應(yīng)商管理策略
4.3合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
4.4集采策略制定基本步驟
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)定位模型
【案例解讀】某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機(jī)
【課題演練】采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購商業(yè)計劃和采購戰(zhàn)略布局
情景案例2：美的集合采購的戰(zhàn)略布局
1.如何制定集合采購商業(yè)計劃書
1.1集合采購采購商業(yè)計劃的背景介紹
1.2集合采購的原因
1.3集合采購的優(yōu)勢
2.如何分析市場走勢和價格
2.1市場走勢分析戰(zhàn)略地圖
2.2生產(chǎn)廠家的階梯價格
3.集合采購組織方案書
3.1采購商業(yè)聯(lián)盟章程
3.2組織目標(biāo)和管理結(jié)構(gòu)
4.集合采購方案運行方案
4.1供應(yīng)商評估和考核方式
4.2采購方式
5.集合采購風(fēng)險評估和防范
5.1違約風(fēng)險
5.2防范措施
6.集合采購供應(yīng)商績效評估和考核
6.1 QCDS評估標(biāo)準(zhǔn)
6.2實際達(dá)成效果
7.集合采購整個項目的績效評估
7.1目標(biāo)完成達(dá)成率
7.2需要持續(xù)改善方面
8.集合采購可持續(xù)改善的方案
【案例解讀】國內(nèi)3種不同集合采購體系運作下的優(yōu)缺點
【課題演練】為什么集合采購企業(yè)往往會半途而廢？請學(xué)員們分析分析存在哪些盲點？
利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 集采供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核
情景案例3：海爾戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)的成功秘訣
1.集合供應(yīng)商管理的原則
1.1供應(yīng)感知模型運用
1.2供應(yīng)商定位模型運用
2.集采供應(yīng)商開發(fā)關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證
2.3供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4驗廠考評體系
2.5分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7穩(wěn)定供應(yīng)成本
2.8減少供應(yīng)商隱形成本浪費
3.集采供應(yīng)商評估與管理
3.1供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2量化日常考核能力
3.3供應(yīng)商合作框架
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評價的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7評估供應(yīng)商的開發(fā)體系
4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核
4.1設(shè)定供應(yīng)商的采購績效指標(biāo)
4.2提升采購執(zhí)行力
5.建立采購戰(zhàn)略
5.1建立供貨商績效評估表
5.2績效管理3項工具
5.3績效評估5項工具
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商現(xiàn)場評審七個關(guān)鍵點
【案例解讀】某企業(yè)在集采模式商務(wù)談判經(jīng)驗分享
【課題演練】為什么有績效考核的供應(yīng)商配合起來越來越難？請學(xué)員們分析分析存在哪
些盲原因？利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第四單元 集合采購成本的控制方式
情景案例4：某家電集團(tuán)集合采購降本成功經(jīng)驗分享
1.確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
1.1市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型
2.理解市場分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢
2.4建立成本/價格模型
3.正確評估和細(xì)分市場
3.1評估市場風(fēng)險與機(jī)會
3.2 POCKET工具運用
3.3細(xì)分供應(yīng)市場
3.4評價成本風(fēng)險或機(jī)會
3.5確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.分析市場信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
4.戰(zhàn)略采購分析方法
5.采購成本重點控制十大方式
6.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
7.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
8.工廠成本控制與價值分析
9.從財務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價值分析
10.集合采購招標(biāo)方式（降龍十八掌）
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第五單元 集合采購商務(wù)談判
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
3.1立場性談判與利益性談判關(guān)注點，如何獲得雙贏
3.2供需雙方關(guān)系的風(fēng)險等級和談判要點
4.分析采購談判團(tuán)隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
6.談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧
7.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】集合采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】如何制定和集合采購供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】如何識別我們集合采購談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”

第六單元 集合采購是企業(yè)降成本的驅(qū)動器
情景案例6：解讀格力集合采購的秘籍
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和集合采購成本的關(guān)系
2.集合采購具體措施
2.1建立采購品項管理
2.2采購需求分析
2.3供應(yīng)市場分析
2.4制定采購策略
2.5策略執(zhí)行
2.6落地實施
2.7持續(xù)改善
3.集合采購戰(zhàn)略影響因素
3.1供應(yīng)商關(guān)系對戰(zhàn)略采購的影響
3.2供應(yīng)鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響
3.3財務(wù)運作模式對戰(zhàn)略采購的影響
3.4危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購的10大原則
4.集合采購戰(zhàn)略管理降成本方案策略
4.1集合采購，分權(quán)訂購
4.2利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
4.3全員采購成本控制模式
4.4信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化
【培訓(xùn)小技巧】集合采購戰(zhàn)略的制定的七部曲“科尼爾戰(zhàn)略采購七步法”
【案例解讀】危機(jī)之下某家電企業(yè)集合采購報告分析
【課題演練】如何建立我們的集合采購品項管理

南斌老師的其它課程