博弈策略與談判技巧 —— 版權(quán)沙盤《商戰(zhàn)博弈》

  培訓(xùn)講師:張朝輝

講師背景:
張朝輝老師?工作效率提升專家?中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)企業(yè)培訓(xùn)師?十余年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)及授課經(jīng)驗(yàn)?2018年度“中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師”?香港財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理碩士(MBA)?CSST認(rèn)證沙盤認(rèn)證講師(高級(jí))【講師簡(jiǎn)介】張老師近十年 詳細(xì)>>

張朝輝
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博弈策略與談判技巧 —— 版權(quán)沙盤《商戰(zhàn)博弈》詳細(xì)內(nèi)容

博弈策略與談判技巧 —— 版權(quán)沙盤《商戰(zhàn)博弈》

博弈策略與談判技巧
模擬沙盤【商戰(zhàn)博弈】推演課程
主講:張朝輝
【課程背景】
“博弈”一詞,最早出現(xiàn)在公元前四百年的《論語(yǔ)》中:子曰:“飽食終日,無(wú)所用心,難矣哉!不有博弈者乎,為之猶賢乎已。”
在我們現(xiàn)實(shí)的生活中,獲取、付出、對(duì)抗、談判、溝通等狀態(tài)隨影逐形:嬰兒時(shí)用啼哭獲得哺乳,幼兒時(shí)以哭鬧得到糖果,少兒時(shí)與同學(xué)交換玩具,少年時(shí)高考填報(bào)志愿,工作后與客戶談合同,與賣家談價(jià)格,與他人談合作,小到買菜討價(jià)還價(jià),酒桌敬酒擋酒,大至買車買房爭(zhēng)取優(yōu)惠,與同事競(jìng)聘同一個(gè)崗位……博弈與談判,幾乎是每天與我們相伴相隨!
《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓(xùn)課程,以一個(gè)嶄新的體驗(yàn)形式,將博弈的策略分析與談判的技巧方法,全方位的呈現(xiàn)在你面前!
【課程收益】
認(rèn)知和理解工作與生活中常見(jiàn)的博弈情境;
掌握化解常見(jiàn)的博弈窘境的思維方式、技巧方法;
掌握獲得談判主動(dòng)權(quán)的技能;
掌握談判雙方順利成交的技巧;
認(rèn)知談判過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤。
【沙盤簡(jiǎn)介】
《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓(xùn)課程,將我們?nèi)粘9ぷ骱蜕钪杏龅降母黝惒┺呐c談判場(chǎng)景進(jìn)行了匯集和體驗(yàn)性設(shè)計(jì),以“地塊競(jìng)拍”、“建筑收益”、“地域話語(yǔ)權(quán)”、“區(qū)域合作”、“產(chǎn)業(yè)置換”等各種沙盤模擬環(huán)境,將你帶入博弈與談判的各種情境當(dāng)中,既有棘手的關(guān)鍵事件讓你面臨不同的思考和選擇,又讓你感受到領(lǐng)導(dǎo)者資源和管理能力、管理思維的限制,從而激發(fā)出你最大限度的領(lǐng)導(dǎo)力與談判技能,獲取最終的“事業(yè)成功”。
課程具有互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性、邏輯性,能夠最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮、高度集中的狀態(tài),充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段,并充分調(diào)動(dòng)感官功能和邏輯思維,對(duì)所學(xué)的內(nèi)容形成深度記憶,更重要的是能夠?qū)W(xué)到的思維和方法很快地運(yùn)用在實(shí)際的工作中。讓學(xué)習(xí)更實(shí)用、更高效、更落地。
【課程特色】
需求診斷:課前充分溝通,精準(zhǔn)定位培訓(xùn)需求,并針對(duì)性設(shè)計(jì)案例。
情境設(shè)計(jì):依據(jù)課前調(diào)研結(jié)果,設(shè)計(jì)工作場(chǎng)景案例,更便于理解和認(rèn)知。
教學(xué)生動(dòng):在沙盤推演中體驗(yàn)、融入,激發(fā)好奇心與好勝心。
工具落地:課堂上體驗(yàn),課程中訓(xùn)練,多形式確保工具熟練應(yīng)用。
【課程對(duì)象】
中高層管理者、各部門負(fù)責(zé)人、初階經(jīng)理人
36963842222500【課程時(shí)間】
1天-2天(6小時(shí)/天)
【人數(shù)要求】
為保證效果,20-50人最佳
【課程大綱】
課程導(dǎo)入
1 開(kāi)場(chǎng)破冰及課程導(dǎo)入
2 公司組建
3 團(tuán)隊(duì)展示
規(guī)則導(dǎo)入
1 背景介紹
2 熟悉教具
3 規(guī)則講解
模擬---雄霸天下之圈地時(shí)期
1 分組決策
2 拍賣競(jìng)爭(zhēng)
【知識(shí)點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象1:兩個(gè)或以上的組織選擇了同一初創(chuàng)地,形成“囚徒困境”
(1)“囚徒困境”是“納什均衡”非合作的一個(gè)模型
(2)“囚徒困境”的特征
(3) 走出“囚徒困境”的條件
模擬---逐鹿群雄之話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪
1 分析自我優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),制定下一步運(yùn)營(yíng)策略
2 拍賣競(jìng)爭(zhēng)與博弈爭(zhēng)奪
3 集體研討,明確多方競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
【知識(shí)點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象2:競(jìng)拍中針?shù)h相對(duì),誰(shuí)也不退步,形成“懦夫博弈”
懦夫博弈的雙方都是理性的
懦夫博弈拼的是策略,不斷用底線策略去試探對(duì)方
化解工作、生活中懦夫博弈的思維方式
課堂現(xiàn)象3:用自己的各種“優(yōu)勢(shì)”獲得拍品
區(qū)分真象與假象
找到自己的“卷心菜”(優(yōu)勢(shì))
模擬---逐鹿群雄之資源整合
1 合作與競(jìng)爭(zhēng),沖突與合作
2 拍賣競(jìng)爭(zhēng)與博弈談判
【知識(shí)點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象4:與對(duì)方進(jìn)行交換、合作、購(gòu)買
(1)如何掌握談判的杠桿
(2)如何賣個(gè)好價(jià)錢
(3)如何使對(duì)方重視己方提議
(4)如何避免倉(cāng)促成交
模擬---亂世之爭(zhēng)之平定天下
1 話語(yǔ)權(quán)與利益均衡爭(zhēng)奪戰(zhàn)
2 拍賣與最終利益爭(zhēng)奪
3 結(jié)算收益
【知識(shí)點(diǎn)體驗(yàn)】
課堂現(xiàn)象5:各自為了自己的最大利益尋找“合作者”——“海盜分金”
(1)海盜分金的博弈模型
(2)怎樣讓對(duì)方助你得償所愿
(3)如何應(yīng)付威脅
(4)如何抵御峒嚇
七、 沙盤總結(jié),成果升華
1 反思體驗(yàn)感受,梳理學(xué)習(xí)成果
【工具】《學(xué)習(xí)收獲卡》
2 學(xué)員小組討論,傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)感受
3 學(xué)員代表分享,傾聽(tīng)他人感受
4 世界咖啡模式,交換心得收獲
5 學(xué)員再次分享,成果收獲遞進(jìn)
6 擬定行動(dòng)計(jì)劃,建立責(zé)任擔(dān)當(dāng)
【工具】《培訓(xùn)落地行動(dòng)表》

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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