《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》

  培訓講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》詳細內(nèi)容

《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》

《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？
您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？
您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢？
團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團隊管理又是一項復雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。
【課程特色】
從單兵作戰(zhàn)能力提升到團隊管理、團隊文化全方位解讀如何打造有戰(zhàn)斗力的營銷團隊
從大量的咨詢項目中提煉出營銷團隊管理的精髓，理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程收益】
掌握打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力團隊的5E5M5C模型
提升營銷團隊在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的提升
【課程對象】
營銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
3784601018540本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性，通過對營銷專業(yè)團隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團隊管理問題的本質(zhì)，從打造單兵、打造團隊、打造文化三個方面展開詳細的闡述，并融入多個實際案例，結(jié)合討論、練習、游戲等多種互動學習方式，便于您對內(nèi)容的理解和掌握
團隊業(yè)績目標與重點工作梳理
1、業(yè)績目標梳理
2、重點工作梳理
二、專業(yè)戰(zhàn)斗力1、有戰(zhàn)斗力的團隊VS無戰(zhàn)斗力的團隊
案例：韓國國足VS中國國足
2、有無專業(yè)戰(zhàn)斗力的績效差異
案例：甲午海戰(zhàn)
3、專業(yè)戰(zhàn)斗力團隊的構(gòu)成元素
304165153035軍官
戰(zhàn)術(shù)+士兵+武器
4、5E5M5CTM打造方法論團隊戰(zhàn)斗力
單兵戰(zhàn)斗力
5、精準營銷5E5M5CTM打造方法論
三、5E－打造單兵1、案例研討：這幾個人該怎么辦
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練習：集思廣益－親和圖
2、5E－識人：洞悉人性
不同人的類型和作用
精品、普品、廢品、毒品
人品的6個維度
價值觀、性格、動機、情緒、言語、行為
案例：曾國藩的識人之術(shù)
ips：聽其言觀其行
練習：MBTI性格測試
3、5E－選人：崗人匹配
能力VS意愿
用人需求VS個人需求
崗位勝任能力模型
案例：F公司崗位勝任能力考量維度
應聘者動機和ROI需求
選人匹配工具與技巧
練習：搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具：銷售代表崗位勝任能力評估
4、5E－用人：知人善任
崗－事－人
用人要評
先建體系后下結(jié)論
5、5E－育人：授人以漁
為什么要授人以漁
人的能力獲得原理
善用721來授人以漁
6、5E－留人：給人希望
員工流失經(jīng)驗規(guī)律
一線人員流失原因分析
辭人注意事項
案例：北漂的心聲
員工的工作動機
留人方法
待遇留人
發(fā)展留人
激勵留人
感情留人
四、5Ｍ－打造團隊1、案例研討：剛？柔？寬？嚴？
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2、5M－士氣管理
練習：設身處地－房間地圖
12種常用激勵方式
案例：五一關(guān)懷行動
激勵Tips
3、5M－目標管理
建立共同的目標
案例：師徒四人西天取經(jīng)
4、5M－計劃管理
制定清晰的計劃
目標導向
分工明確
共同參與
定期回顧
工具：一盤棋計劃
5、5M－執(zhí)行管理
持續(xù)跟進
過程管理
工具：看板管理工具
6、5M－獎懲管理
及時懲罰：熱爐原理
案例：李鴻章治軍
五、5C－打造文化1、案例：好像不太和諧
2、打造團隊文化
12192081280
案例：戰(zhàn)馬－向馬政委致敬
練習：勇往直前－電梯演講
練習：描繪藍圖－隱喻愿景圖
六、打造營銷團隊誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司打造營銷團隊誤區(qū)
難點以及克服的策略
工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務布置
課程總結(jié)
課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定營銷團隊打造計劃

 

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