《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
營銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛
營銷團(tuán)隊(duì)思想僵化
營銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低
業(yè)績徘徊不前，找不到突破口
【課程特色】
從多年的營銷工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓
圍繞區(qū)域市場(chǎng)的利潤/業(yè)績目標(biāo)開展輔導(dǎo)
教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合
【課程收益】
掌握從銷售線索到業(yè)務(wù)回款的業(yè)務(wù)流程和營銷場(chǎng)景梳理
掌握銷售技巧：B2B銷售成功關(guān)鍵點(diǎn)/成交客戶的三種障礙/掌握成交客戶的3個(gè)時(shí)機(jī)/5個(gè)方法/臨門一腳的5種方式/客戶異議處理5步驟
最終助力實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績與利潤目標(biāo)
【課程對(duì)象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程時(shí)長】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、銷售冠軍思維方式——以達(dá)成目標(biāo)為導(dǎo)向
1、營銷人員利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標(biāo)梳理和明確
2、營銷人員2024年工作重點(diǎn)梳理
3、本次培訓(xùn)與利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標(biāo)邏輯關(guān)系
4、《銷售冠軍——心態(tài)與銷售技巧》課程框架二、劍指冠軍，我心飛揚(yáng)
1、銷售冠軍的概念
2、銷售冠軍素質(zhì)模型
3、銷售冠軍成長路徑
銷售冠軍成長案例
銷售冠軍分享4、成為銷售冠軍五種心態(tài)
5、克服六大心理障礙
6、成為頂尖銷售人員的七把金鑰匙
突破自我，冠軍心態(tài)案例分享
現(xiàn)場(chǎng)分享：如何克服心魔，突破自我三、銷售冠軍基礎(chǔ)——銷售心理學(xué)1、銷售心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
2、客戶分類
3、不同客戶如何應(yīng)對(duì)溝通，打破障礙
4、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：不同客戶如何溝通四、業(yè)務(wù)流程梳理
1、從銷售線索到業(yè)務(wù)回款的業(yè)務(wù)流程梳理
案例：線索收集/客戶初步接觸/客戶價(jià)值評(píng)估/建立客戶信任/客戶需求挖掘/合作方案講解/客戶異議處理與成交/進(jìn)入客戶服務(wù)環(huán)節(jié)
2、營銷重要流程梳理排序五、冠軍銷售技巧
1、冠軍銷售技巧
2、B2B銷售成功關(guān)鍵點(diǎn)
3、成交客戶的三種障礙
掌握成交客戶的3個(gè)時(shí)機(jī)5個(gè)方法
臨門一腳的5種方式
客戶異議處理5步驟
案例分析：成交大客戶VS流失大客戶
4、FABE/SPIN/情景營銷
FABE
SPIN
情景營銷
案例：F FABE/SPIN/情景營銷實(shí)際應(yīng)用案例
練習(xí)：FABE/SPIN練習(xí)
六、銷售技巧誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司銷售技巧誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
銷售工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定銷售冠軍心態(tài)與技巧提升計(jì)劃
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《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》 07.11
《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更
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《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》 07.11
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點(diǎn)無法對(duì)客戶進(jìn)行分類，導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對(duì)專業(yè)情境銷售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情
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《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100達(dá)成策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷售目標(biāo)無法達(dá)成而煩惱？您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱？您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒有而心煩呢？每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始，詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)
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《決勝渠道—渠道生意增長策略》 07.11
《決勝渠道—渠道生意增長策略》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長策略與計(jì)劃的時(shí)候，您是否也有如下的困惑呢？當(dāng)渠道市場(chǎng)發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時(shí)，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會(huì)？如何精準(zhǔn)投放營銷費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地增長業(yè)績：優(yōu)勢(shì)渠道：有些渠道，我們經(jīng)營了多年，銷量基數(shù)很大、增長已在放緩，看似渠道已經(jīng)飽和了，這樣的渠道還能再增長
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《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢(shì)，深入分析網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)種的常見問題和失敗原因，并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開拓的五步法，以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見的實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的專業(yè)能力，掌握網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的方法技巧。2946400819151085852
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《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》 07.11
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價(jià)等問題而心煩呢？您是否為批發(fā)渠道生意無法突破而煩惱呢？批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的一個(gè)傳統(tǒng)通路，開拓批發(fā)渠道并進(jìn)行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開市場(chǎng)，發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道，在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后，進(jìn)行批發(fā)渠道生
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