《課程大綱：銷售財經(jīng)與項目經(jīng)營——交易領(lǐng)域業(yè)財融合實踐》

課程大綱：《銷售財經(jīng)與項目經(jīng)營——華為業(yè)財融合實踐案例分享》
課程背景：
經(jīng)過多年的飛速發(fā)展，中國的企業(yè)已經(jīng)從之前的粗放式發(fā)展邁入了精細化管理時代，對于企業(yè)價值創(chuàng)造的全流程運營效益和效率提出了更高的要求。有質(zhì)量的增長和效率成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。近幾年由于疫情，俄烏戰(zhàn)爭以及中美貿(mào)易戰(zhàn)等復雜的國內(nèi)外局勢，企業(yè)經(jīng)營面臨巨大的挑戰(zhàn)和風險。瞬息萬變的市場環(huán)境下，在競爭日趨激烈，企業(yè)向現(xiàn)代化、集團化和國際化轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)家在更加深入的思考：如何最大化的利用企業(yè)的資源、信息和財務(wù)管控手段，使企業(yè)價值可以持續(xù)增長，組織能力能夠不斷優(yōu)化，企業(yè)風險治理能夠符合需求，使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。資源、信息和管控手段，沒有哪一樣不和財務(wù)管理相關(guān)，財務(wù)管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理的核心。要建立適合企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，財務(wù)思維和財務(wù)管理體系的構(gòu)建和轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。
華為從2萬元起家到收入達到 8914 億，三十多年不僅持續(xù)高增長，而且經(jīng)營穩(wěn)健，如此驚人的成績已然成為中國企業(yè)中的標桿，更成為了企業(yè)界學習的典范。然而，2007年，華為大規(guī)模海外銷售后，利潤率卻逐年下滑。根據(jù)華為2007年年報，華為營業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。在2007年的一次內(nèi)部會議上，他不無憂慮地說道：“我們的確在海外拿到了不少大單，但我都不清楚這些單子是否賺錢?！比A為的業(yè)務(wù)運作中出現(xiàn)了一些問題，比如PO效率低，交付不及時，PO信息未打通，開票回款問題多，財務(wù)管理水平不足，供應商付款不及時等等，業(yè)務(wù)與財務(wù)不能有效融合。同時，客戶需要更多的專業(yè)財經(jīng)解決方案和流程協(xié)同解決方案，希望看到華為透明的財務(wù)信息、穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)。為了解決這些問題，華為提出IFS財經(jīng)變革，主張業(yè)財融合，讓財務(wù)走入業(yè)務(wù)大門，成為業(yè)務(wù)的伙伴。華為IFS變革的最終追求是以客戶為中心，實現(xiàn)企業(yè)擴張與內(nèi)控的和諧統(tǒng)一，成為具有長久生命力的公司。
本次課程由親歷華為全球化歷程，并深度參與華為IFS 變革和銷售財經(jīng)、項目經(jīng)營管理實踐，有深厚理論功底和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家為您揭示華為銷售財經(jīng)和項目經(jīng)營的轉(zhuǎn)型歷程和密碼。
課程收益：
了解華為公司發(fā)展歷程及變革歷程
了解華為財經(jīng)發(fā)展及變革歷程
了解華為IFS變革的動因、核心思想、變革架構(gòu)和核心內(nèi)容；
理解華為基于IFS的銷售財經(jīng)和項目經(jīng)營變革和管理實踐；
通過互動式的研討和交流，形成適合學員企業(yè)的銷售財經(jīng)及項目經(jīng)營變革落地建議
課程亮點：
聚焦實戰(zhàn)，還原華為真實場景，情景教學，避免過去填鴨式教學帶來的“記不住”、“聽不懂”，在啟發(fā)式研討中統(tǒng)一認知。
適合對象：
企業(yè)董事長/CEO、企業(yè)高管、CFO/財務(wù)負責人、財務(wù)部門中高層主管及骨干等
培訓時長：1天課程大綱：
先導課程：
第一部分：價值為王-財經(jīng)轉(zhuǎn)型的方向
傳統(tǒng)簿記會計已不適應時代需要，財經(jīng)轉(zhuǎn)型迫在眉睫
當前商業(yè)環(huán)境對于財務(wù)管理的要求：通過財務(wù)管理提升業(yè)務(wù)運營績效
價值為王，從CFO轉(zhuǎn)向CVO（價值整合者）
業(yè)財融合：成為業(yè)務(wù)的忠實合作伙伴
數(shù)字時代對財務(wù)的轉(zhuǎn)型要求
第二部分：華為支持業(yè)務(wù)增長的財經(jīng)發(fā)展及變革歷程
華為公司發(fā)展及變革歷程
華為公司的經(jīng)營目標——追求公司長期有效增長
財經(jīng)工作的起點是戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要
華為財經(jīng)發(fā)展和變革歷程：從專業(yè)財務(wù)到價值整合者
第三部分：集成財經(jīng)變革—面向端到端業(yè)財融合的財經(jīng)變革實踐
用規(guī)則的確定性應對結(jié)果的不確定性:為什么進行集成財經(jīng)變革
集成財經(jīng)變革概述：對準公司可持續(xù)、可盈利增長
業(yè)財融合之旅:集成財經(jīng)變革歷程（三個層面，兩個Wave）
集成財經(jīng)變革推行落地及成果固化
第四部分：對準交易業(yè)務(wù)流，加速回款和確認收入-交易層面業(yè)財融合實踐
從案例看全球化下的風險及內(nèi)控管理
案例：宏觀國家風險、政治經(jīng)濟形勢等對市場選擇的影
案例: 微觀簽約模式、商業(yè)模式、客戶信用、貿(mào)易條款、國際稅務(wù)/法務(wù)遵從等對合同盈利和風險的影響
以客戶為中心的LTC（Lead to Cash）變革背景及框架
從機會點到回款（OTC）業(yè)務(wù)流的財經(jīng)管理
合同簽約決策授權(quán)與項目概算
銷售財經(jīng)九要素
合同風險與假設(shè)管理
PO打通：
PO不打包，合同注冊，訂單驗證
PO在訂單履行（ISC）環(huán)節(jié)的貫通
PO在工程交付（GTS）環(huán)節(jié)的貫通
交付觸發(fā)開票和收入
計算開票金額
收入確認：與合同條款匹配、與交付實質(zhì)匹配、與現(xiàn)金流入匹配
客戶信用及回款管理：
客戶信用管理
提升合同付款條款質(zhì)量：付款條款指引、付款單元管理、交付條款與付款條款關(guān)聯(lián)
應收賬款管理：應收賬款回顧、應收賬款預測、爭議管理
客戶信用管理
第五部分：項目四算，管好最小經(jīng)營單元-項目層面業(yè)財融合實踐
從一個案例看項目經(jīng)營的痛與淚
項目是項目經(jīng)營管理的細胞
項目型組織及經(jīng)營責任的建立
通過管理項目經(jīng)營，促進及時、準確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付：
概算是設(shè)計項目利潤的過程
預算和核算是管理增收節(jié)支的過程
決算是評價項目的依據(jù)，總結(jié)和傳承經(jīng)驗的過程
基于項目的計劃預算預測機制
資源買賣與項目型組織的內(nèi)部考核結(jié)算機制
培訓老師介紹—Tina Liu
1941195165735原華為電信云與數(shù)據(jù)中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO，華為資深財經(jīng)專家（孟總?cè)蚊?5年華為工作經(jīng)驗（3年海外）
原廣東偉一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人及CO
美國KELLEY 商學院（公立常春藤名校，商學院排名全美第四） 金融碩士、CGMA（全球特許管理會計師）、AAIA（國際會計師）
原華為電信云與數(shù)據(jù)中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO，華為資深財經(jīng)專家（孟總?cè)蚊?5年華為工作經(jīng)驗（3年海外）
原廣東偉一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人及CO
美國KELLEY 商學院（公立常春藤名校，商學院排名全美第四） 金融碩士、CGMA（全球特許管理會計師）、AAIA（國際會計師）
管理實踐：
歷經(jīng)7年華為國際商務(wù)管理、3年全球銷售（LTC）\集成財經(jīng)（IFS）變革、 5年大型經(jīng)營單元經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉銷售、交付、研發(fā)、財經(jīng)領(lǐng)域流程及運作；
LTC-管理授權(quán)及行權(quán)變革方案及推行經(jīng)理、IFS-項目經(jīng)營及銷售財經(jīng)變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，其中作為IFS-項目經(jīng)營及銷售財經(jīng)變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，主導了IFS-項目經(jīng)營及銷售財經(jīng)變革方案的設(shè)計以及在多個區(qū)域的落地工作，熟悉IFS整體方案設(shè)計理念；
作為事業(yè)部CFO，主導了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略及商務(wù)計劃制定、全預算編制、投資組合管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)則、收入政策、商業(yè)模式、風險授權(quán)、定價制定等，負責事業(yè)部15、16年產(chǎn)業(yè)收入增長率100%+，17、18、19年收入增長率20%+，業(yè)務(wù)從中國區(qū)覆蓋全球，盈利逐年改善（每年改進3-4Pct銷毛）
擅長領(lǐng)域：
戰(zhàn)略到執(zhí)行（價值創(chuàng)造\分配\評價）、戰(zhàn)略財經(jīng)管理（SP\BP\全預算管理）
責任中心經(jīng)營管理\財務(wù)計劃與分析\管理核算、研發(fā)財經(jīng)\研發(fā)投資決策及績效監(jiān)控、銷售財經(jīng)\交付財經(jīng)\項目四算、產(chǎn)品及交易定價管理、國際商務(wù)管理（招投標\合同談判\(zhòng)合同管理）、管理授權(quán)與行權(quán)、交易風險管理及內(nèi)控、變革及項目管理

劉志娟老師的其它課程